说服别人只要三步

作者简介

下地宽也，*本百年品牌企业的**培训师。毕业于*本知名的千叶大学，服务于*本国誉文具株式会社。擅长“创造**流”，参与和支持了国誉集团的人才培养的企划、实施。并负责对客户进行企业变革咨询、人才培养咨询、组织管理咨询等。他以自己在思维方式、逻辑技巧、沟通交流方面上的独到造诣，在*本业界享*盛誉！

内容简介

■发声方式及讲话方式 STEP-1 在数码相机中录下自己的讲话方式 一些从事销售类工作的人，大部分时候都需要在 众人面前讲话，但是他们中的很多人可能从未看过自 己讲话的样子。 在本书前面我也讲过，希望大家在团队面前拍摄 六次进行练习。但是又要准备摄像机，又要召集团队 成员，有时候可能觉得太麻烦了。 因此，再给大家介绍一个自己一个人也可以进行 自我检查的好方法。 就是用数码相机来录下自己说话时的样子。 现在的数码相机基本都具有视频拍摄模式。可能 的话，*好用一个可放在桌子上的迷你三脚架，设置 好数码相机，然后将自己讲话时的样子录下来。没有 数码相机的话，也可以使用电脑上的在线录制或用手 机拍。 千万不要觉得“好麻烦啊”或“太不好意思了” 。 因为这样做效果真的特别好，自己检查自己说话 时的样子对提高演讲能力有很大的帮助。 视频录完了之后还要认真检查，虽然可能会觉得 特别难为情，特别丢脸，但是就把它当作一种仪式好 了(在我的研修班中也有好多人对视频中自己的样子 满脸愕然……)。 通过这样的训练，自己说服的能力提高了，这才 是*重要的，不是吗？ 【通过自我检查，及早发现自己的缺点并改正】 将“自己”录下来吧！ 现在一千*元左右就可以买到一个迷你型数码相 机三脚架，组装和设置也很简单。 ·可看到自己的表情 ·能听到自己的发声方式 ·还能看到自己的站姿和动作 ■发声方式及讲话方式： STEP-2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否 真的走心 每次在迟到的电车上，听到他们广播员的道歉， 我都会感到异常不舒服。 总是一副习以为常的语调，仿佛播放录音似的： “各位旅客您好，给大家带来的不便我们深表歉意！ ”的确，对于生活在首都圈的人来说，差不多每天都 会在某个地方有电车迟到，播放的人似乎也觉得这几 乎就是“理所当然的事”，于是就变成了像在说外交 辞令似的，声音里听不出任何诚心诚意的感觉。 另外，有时候在某些居酒屋点菜的时候也是一样 ，经常听到店员回答 “好的，很高兴为您服务”，声音虽然很响亮， 但有时候听起来总有种“其实并没有很高兴为您服务 ”的感觉。 说服虽然不是道歉或感谢，但在讲话的时候，还 是会把你当时内心的情绪全部传达出去。 所以，一定要发自内心地认为这是一件对对方来 说**好的商品或一个好的构思，通过使用它，可以 让对方的生活或生意变得*好，诚心诚意地把这些展 示给对方。 听众不仅看重你讲的内容，也会注意你本人的认 真程度。 特别是在商品差别不大的情况下，大家都愿意从 自己信赖的人那里购买。在提出一个新项目的时候也 是同样，很多时候项目的成功与否并不**取决于项 目内容，而是与由谁来推进有很大的关系。 听众会观察提案者是否真的打算认真对待这件事 情。 所以，希望大家能够时刻记着满怀热情地去演讲 。 【当你说话时你是怀着怎样的心情在讲呢7满怀 诚意地去演讲吧！】 ·怀着诚意、抱着真心去演讲吧！ NG：“吧啦吧啦吧啦吧啦” ·再怎么条理清晰逻辑缜密也不会有好的回应。 P82-85