抖音运营2.0(进阶方法论与实战攻略)

作者简介

庞金玲 新媒体营销和品牌传播专家，著有多本电商运营类畅销书；专注于移动互联网、新零售和电商的研究与实践，擅长从消费心理学、经济学、社会学等视角解读互联网、新电商的运营和规律。

内容简介

1.1 内容定位是心智之战 随着抖音的火爆程度一再飙升，普通用户打造出爆款 抖音账号的难度却越来越大。如果你也是一位忠实“抖粉 ”，那么你一定会发现，在2018年4月之前，随随便便一个 模仿短视频或者爆款“买家秀”视频，就可以轻而易举地 收获流量，而这种状况在4月之后却要然而止了。 这种明显的变化也深刻地告诉我们，如今，抖音的市 场份额越来越大，用户也越来越多，可是想要在庞大的抖 音市场分得一杯羹却越来越难。这就要求我们在运营抖音 的时候，首先必须学会定位，找到内容运营的精准方向。 众所周知，在传统的广告营销界有这样一条著名的“ 哥德巴赫猜想”：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗 憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。 事实上，问题在抖音界同样存在。很多时候，作为商 家或抖音创业者，之所以无法有效地黏住粉丝、吸引流量 ，正是因为我们不知道自己究竟要做什么样的抖音内容、 吸引哪些人的关注，从而无法做到找准方向、精准发力。 从这个角度来说，做好内容定位是抖音运营的第一步 。看到这里，很多人可能又会滋生出这样的疑问：究竟什 么是内容定位？它又能给抖音运营带来怎样的帮助呢？ 一、定位的本质——给自己一个明确的“人设” 在艾·里斯和杰克·特劳特所著的《定位》一书里， 两位大师给“定位”下的定义是：剖析“满足需求”无法 赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得顾客选择 的一整套方法策略。 而抖音内容的定位，其实也是遵循此理论，简单来说 就是确定抖音内容的方向和目标，给自己一个清晰明确的 “人设”“标签”，告诉粉丝你在抖音里是做什么的。 在抖音内容日益同质化的今天，内容定位揭示了商家 或抖音创业者在抖音上运营的本质（争夺顾客），为商家 或抖音创业者阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。 所以，内容定位就是一场心智之战。 这样说，大家可能会感觉很抽象，接下来，就让我们 通过一个成功的案例，一起来探究一下如何成功实施抖音 内容定位。 【成功案例：精准定位助力服装微商获赞373.0万】 昵称为“小衣橱管家”的抖音账号在开通短短数月后 就收获了59.1万的粉丝和373.0万的点赞量（见图1-1）。 之所以取得如此骄人的成绩，还要归功于该抖音账号的精 准内容定位。 “小衣橱管家”的幕后运营者是一名21岁的服装微商 ，她做抖音的目的十分明确，就是推销衣服、成功引流。 确定了抖音运营的方向后，该服装微商将自己的抖音账号 直接命名为“小衣橱管家”，让人一看就能明白她的抖音 账号是与服装相关的。 除此之外，“小衣橱管家”的所有抖音内容几乎都是 一名年轻漂亮的女孩在试穿新款服装，配文也基本都是穿 搭说明。精准的定位、高颜值的模特再加上时尚的穿搭， 这些元素混搭在一起，让“小衣橱管家”在试水抖音的过 程中收获了一大批追求时尚的忠实粉丝。 P2-4 ◆编辑推荐◆ 抖音已经全面进入2.0时代，电商、直播、Vlog、网红等营销和变现模式不断更新换代。赶上2.0时代的风口红利，只有两个秘诀，一是专注于内容生产，二是深耕垂直领域。本书从“内容”到“流量”再到“营销变现”，提供了一整套抖音2.0时代的进阶方法论，并含有大量的实战案例。不管是抖音玩家、实体店铺，还是品牌运营商，阅读本书，都会获得更多关于布局未来抖音商业生态的全新启发。 内 容 ◎ 内容定位法则｜好内容，先定位 ◎ 内容生产框架｜高质量、高转化内容的五大逻辑 ◎ 内容价值模型｜爆款内容的标准化思路与模板 流 量 ◎ 精品推荐池｜抖音推荐算法大揭秘 ◎ 裂变涨粉法｜涨粉的四大法则 ◎ *快引流法｜抖音矩阵打造 营 销 ◎ 品牌运营｜品牌抖音营销的玩法 ◎ 精准营销｜7种带有营销目的的抖音玩法 ◎ *强变现｜抖音网红的带货宝典