说话是门技术活

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这都是50年前的事情了——答非所问术 通常，在言语交锋当中，别人会抓住你的语言漏 洞，进行一连串的追问，让你招架不住而败下阵来。 这时候与其被人牵着鼻子走，不如故意避开对方的提 问，或者巧妙地转移话题，如同给对方打了套太极拳 ，让他不但攻击不到你，还会失了气势。而这时候， 整场交锋的局势会发生扭转，主动权将完全掌握在你 的手里。这就是我们要说的答非所问术。 一次，美国前总统里根去某大学演讲，在和学生 的互动交流中，有一位学生问：“尊敬的总统先生， 我现在有一个问题想要请教您，希望能得到您的答复 。” 里根总统笑着说：“请提问吧，我定会知无不言 、言无不尽，让你满意。” 这位学生说：“您现在是美国总统，是美国的最 高领导人，我想问的是，在您上大学的时候，您是否 梦想着有一天能成为美国总统呢?” 里根兴奋地回答：“这个问题问得真是太好了。 我在大学期间主修的是经济学，同时我也是个地地道 道的球迷，对篮球和足球都非常感兴趣。在我大学毕 业的时候，就业形势非常糟糕，有4个学生当中就有1 个没有工作的机会。当时我想，先找份工作养活自己 吧。于是，我在自己的感兴趣的体育行业找了份工作 ，当了体育新闻广播员。几年之后，我辞去了这份工 作，并进入了演艺圈，当上了一名电影演员。不过， 这都是50年前的事情了。” 这个学生其实并没有得到问题的答案。他本来是 想向里根总统提出一个尖锐的问题来达到为难对方的 目的，却因为里根总统的答非所问．转移了话题而未 能得逞。 故事中，那位学生通过提问“是否梦想着有一天 能成为美国总统”，向里根发动言语攻势。如果里根 总统回答“是”，那么就有可能被贴上过于功利的标 签；倘若回答“不是”，那么现在成为总统就是偶然 之举了，暗示出他并没有做好当美国总统的准备，让 人对他的能力产生怀疑。而里根总统则巧妙地避开了 “是否梦想着当总统”这个话题，而是粗略地说了一 些自已的经历，从而避开了提问者的锋芒，也免于把 自己置身于两难之中。这个过程，与其说是学生善于 通过提问发起攻势，不如说是里根总统善于避实就虚 。 在利用答非所问术时，不要被对方的凌厉攻势所 震慑，着眼点要放在“偏”上，通过讲述一些与焦点 相关而又不涉及重点的事情来混淆对方的视听，让对 方的“拳头”打不到要害，等对方收不到意想中的效 果时，在气势上已经败下阵去。这时候如果能把握住 机会，顺势使用一连串的追问进行反击，往往会让对 方自乱阵脚。你的含糊其词将对方的攻击化为虚无， 再加上迅速反击，会让别人难以招架。 在言语交锋当中，他人揪住关键点展开质问时，