决胜个人IP

作者简介

刘鑫，实战派品牌营销、资深策划、个人IP导师、内蒙古作协会员、北京水寒文化传媒公司创始人、11年专注于品牌营销策划。

内容简介

什么是IP 火爆的IP到底是什么？ IP是什么意思？这里不 是指网络地址。 IP英文全称为 Intellectual Property，意 为可变现的知识产权。 从商业和资本的角度， IP的内涵已经有了无限的 外延，可以衍生为电影、 游戏、动漫、文创、人物 等。它的主要特征就是多 层次、多元化、跨产业、 跨业态地对内容价值进行 多样化的变现。 IP有多火爆？英国有一 位女作家J．K．罗琳，她 原本是一名英文老师，失 业后靠微薄的失业救济金 来养活自己和三岁的女儿 。直到J．K．罗琳创作的 《哈利．波特》系列小说 彻底改变了她的命运。《 哈利·波特》成为全球最畅 销的作品，创造了出版史 上的神话。小说被翻译成 73种语言，在全球200多 个国家和地区销售近两亿 多册。最终华纳兄弟电影 公司把《哈利·波特》改拍 成电影，在全球上映，成 为史上最卖座的系列电影 ，罗琳女士也荣登福布斯 富人榜，《哈利-波特》就 是超级大IP。 据统计，唐家三少， 2019年一年个人收入三个 多亿元，只卖IP版权， TOP榜的前五大作家基本 都有过硬的收入。中国的A 股上市公司又能有几家能 够年净利润达到三亿元呢 ？这背后的价值就是：个 体崛起带来的人格认同。 在医疗美容行业，特别 是美容外科，顾客对医生 的选择，几年前靠的是广 告，近些年来主流靠的是 医生自己的个人IP影响力 。 在美沃斯论坛上，一位 运营者分享一位整形医生 的IP之路，通过个人IP打 造，两年时间里，由默默 无闻到在社交媒体平台上 获得4000万次的阅读，并 积累了136个精品案例，当 前咨询价格高于同行85％ ，两年来通过个人IP累计 收入达2427万元。刘彦军 医生通过个人IP带来的流 量，每年累积收入超过 3000万元。 什么是个人IP呢 个人IP是充分利用新媒 体做内容创作，聚焦一个 人的特殊才能，不断积累 个人品牌影响力，并通过 移动互联网迅速扩散放大 ，从而实现商业化变现的 全新个人成长模式。 简单来说，个人IP的基 础就是你的个人特征。人 们从你输出的内容推断出 你的个人特征，然后决定 喜不喜欢你以及你所销售 的产品或服务。 有人可能会说，个人IP 不就是个人品牌吗？ 我认为从广义上来讲是 这样的，个人品牌与个人 IP只是在丁业时代和移动 互联网时代背景下的称呼 。从狭义上讲个人品牌和 个人IP还是有区别的，个 人IP概念要比个人品牌大 的多，个人IP是更多维度 的个人品牌。 IP的形成是思维的传递 。像老子、孔子、孟子、 尼采、叔本华等，都是独 一无二、无法复制的个人 IP。而他们的影响力，都 是从获得别人认可，磨砺 自己开始的。 个人IP最大的价值，在 于构建“个人品牌的情感化 人格”。其特征：自带流量 、信任感、关注度、自带 价值、成交、故事性、传 播性等。 我认为从个人品牌到个 人IP还需要有很长的路要 走，但是对于绝大多数人 来说，还没有迈出个人品 牌的第一步。所以在后面 的文章中，我会不断提到 个人品牌，从品牌到IP是 一个发展过程。 很多人问：我为什么要 做IP？ 如果我自己不想创业， 做IP有什么用？ 构建自我IP可以帮助你 更好地获取周围人的信任 。现实点说，其实做IP是 一个很好的变现方式。当 然如果你不想变现也可以 ，你的个人IP可以建立你 在别人心里的个人品牌价 值和地位，这对于未来发 展也会有很大帮助。 在IP时代，拼的不再是 能力而是影响力。 再小的个体，也有自己 的品牌。如果你能够在小 范围内打造自我IP的时候 ，就有可能被这个领域的 头部资源看中，从而挤入 这个领域的顶端市场，只 要你已经开始，你就超过 了90％的人。 P2-4 超级个体崛起，粉丝经济下，21世纪的生存法则是建立个人IP；个人IP将会是你一生中最重要的资产。作者在打造ip上有多年且独到的经验，成功打造数名医美界医生IP。