大额保单成交攻略

作者简介

曾祥霞 专业畅销书《大额保单操作实务》作者、公共管理硕士（MPA）、认证私人银行家（CPB）、中国保险行业协会保险网络大学课程顾问、美国百万圆桌会议（MDRT）会员、2017中国理财师专业大赛决赛评委，多家银行、保险公司等金融机构特约演讲嘉宾，《家族企业》《财富管理》等杂志特约撰稿人，吴晓波频道北京书友会班长。 深耕金融领域十余年，聚焦私人财富的保全与传承。2012年年底，创办私人银行家俱乐部（ChPBCLUB），引-领中国式私人财富管理行业的发展。2016年，带领团队创作国内首部详解人寿保险与法律、税务、信托相结合的著作《大额保单操作实务》，该书荣获“2017年度法律版十大实务畅销书榜”第一名。

内容简介

30个风险案例，6大成交攻略，助你顺利搞定大额保单 成交大额保单，是每一个保险经纪人的理想，但是否理解高净值用户的需求，或者和他们聊什么，都是成交与否的关键。说得再难听点，不理解这类客户的需求，作为保险经纪人，你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点，筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点，同时从六个维度来回应这些需求，给出了具体而微的实操建议。 金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授 完成《大额保单操作实务》后，金融作家曾祥霞根据《民法典》新规，并结合保险经纪人的的核心痛点——不了解大额保单潜在客户需求，进而难以成交大额，从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发，给出了实用有效的方法论，帮助我们分进合击，逐一突破，实现成交。