华杉讲透孙子兵法(精装修订版)(精)

作者简介

华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大陆最成功的创意人。生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。 《华杉讲透孙子兵法》平装版上市八个月畅销三十万册，引起海内外广泛反响，并已在韩国、泰国翻译出版，且正与多过出版界洽谈版权中。 另有传播学专著《超级符号就是超级创意》，畅销二十万册。

内容简介

《孙子兵法》的核心：先胜后战 原文 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是 故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 华杉详解 立于不败之地，而不失敌之败也。 两军对峙，你要先管好自己，立于不败之地。当 然，对方也懂兵法，也晓得立于不败之地。这就看谁 先失误，如果双方都不失误，就一直熬下去，看谁的 粮草多。一旦对方露出破绽，有隙可乘，就要猛扑过 去，一击制胜。 “不可胜在己”，要立于不败之地，完全在于自 己，跟别人没关系。 “可胜在敌”，看敌人什么时候失误。 所以《唐太宗李卫公问对》说：“古今胜败，一 误而已。比如弈棋，一着失误，满盘皆输。”就像下 棋一样，错了一步，被对方抓住了，你天大本事也救 不回来。如果对方是个笨蛋，没看出来，那就乌龙对 乌龙继续走下去，也是你来我往，杀得可歌可泣。 实际工作中，还是大家都笨，整体水平都低的情 况比较普遍。所以有句话说嘛：“我们得以生存，不 是因为我们做得好，是因为竞争对手做得更差。”成 功者都有这体会，因为知道自己做得真不咋的，但居 然就成了大师了。 敌人失误的时候，你不要错过。敌人不失误呢， 当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。所以李世 民说所有兵法就一句话：“多方以误。”想各种办法 引他失误。所谓兵不厌诈，“兵者，诡道也。故能而 示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近 。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而 挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”所有的诡 诈全在这儿。 因为大家都熟悉兵不厌诈，所以很多人认为诡道 是兵法的核心，用兵就是诡诈。 非也，所有的诡诈，都是为了调动敌人，不是自 己的基本面。对方不上你的钩，你诡诈也没有用。你 不上他的钩，他诡诈也是白表演。《孙子兵法》真正 的核心在于下面这句话：“胜兵先胜而后求战，败兵 先战而后求胜。” 打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜 条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上 去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。 先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝 不心存侥幸，这就是孙子的思想。 有人会说，你这是强者的兵法，弱者怎么能有压 倒性优势呢？创业者怎么能立于不败之地呢？ 这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是所有 的兵法。弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优 势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于 不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败 之地。啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不 能中彩成为“名将”了。 比如你大学毕业，进入一个行业，你扎扎实实努 力学习努力干，十五年后，你就是行尊，你就是高手 了。这时候你就立于了传说中的不败之地，拥有高手 的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等着， 想创业你也有资源。 这时候就是胜中求战。 但谁愿意等十五年呢？创业吧！年轻人创业，哪 行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开 始吧！这就是战中求胜。 结果没弄成，再换一个，换上三个行业，这社会 基本跟你没关系了，你哪个圈子的人也不是，就被社 会边缘化了。 但是媒体上有无数的成功英雄鼓励着你呀！他们 怎么行呢？ 第一，他们不一定行，吹得行，不一定真的行。 第二，不是无数，是有数，有数的几个，全在媒 体报道里。都行，就没有报道价值了。全国三亿青年 ，创业成功的都被媒体挖出来了，就那些人，其中还 有一半是吹牛的。 《孙子兵法》说：“善战者无智名，无勇功。” 他在一个行业扎根十几年，然后有所成，这没有故事 性。女大学生毕业卖性用品，这才能上头条。 西谚云：“成功者都在私底下偷笑，失败者占据 新闻版面。”不要做那可歌可泣的人。别学那新闻报 道里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那 才是世界的真相。 什么样的人能胜呢？孙子总结了：“善用兵者， 修道而保法，故能为胜败之政。” 修道保法，胜败之政，是讲政治，讲纪律。政治 上人民拥戴你，纪律上秋毫无犯。这可一点也不是诡 道了。 P106－108