互联网时代项目管理术

作者简介

高德，高德调查公司创始人。在过去的十几年中，他一直从事管理咨询工作，为全球上千家企业以及多个国家的政府部门提供了专业的培训服务。尤其在管理的计划、决策与执行环节，作者拥有丰富的经验，很多世界五百强企业的中高层管理者都接受过他的指导。著有《超级IP：互联网时代的跨界营销》《互联网时代项目管理术》《不会做计划怎么做管理》《管理就是管人》《洗脑术》《信仰》等畅销书籍。

内容简介

为什么市场很大，你的项目利润却很低 据统计，早在2013年的时候，中国手机的出口量 就已经突破了10亿部，占全球市场的将近80%。“每 100个非洲人中就有两个人使用中兴手机，这个比例 还在增加，再过几年可能就四个人或六个人了。”一 家专做中兴手机出口的代理公司经理对我说。他做这 个生意已有六年了，每个月都要往非洲飞两趟，忙得 就像联合国的“非洲扶贫大使”。 但当我问到“利润怎么样”的问题时，这位经理 摇头苦笑：“说出来你可能不相信，这一模式下的出 口几乎没有什么利润。一部四五百块钱的手机出口到 非洲，也就赚三四块钱，还不如一根雪糕的利润高。 在当前的技术环境下，利润的大头都让苹果、三星、 高通这样的国外巨头垄断了。和我一样的国产手机企 业大多数都是如此，能赚到一成的利润就算不错。” 占有80%的市场份额，却赚不到1%的利润，这个 巨大的数字对比显然会让人惊讶不已。为什么会出现 这种情况呢？手机厂商的境遇不具有广泛的代表性， 但说明了一些问题。手机是最平常的产品，它贴近人 的生活。现代社会的每个人都离不开手机。那么，卖 手机赚不到钱，一定有值得我们深思的原因。就像这 位经理说的：“怪不了别人，有些出口的手机没什么 技术含量，赚的就是组装费。虽然量大，但质量、品 牌、技术上都缺乏竞争力，这一点是不可否认的。” 他又补充说，“相对来说，中兴产品已经很有竞争力 了。它毕竟也有自己的某些技术优势。” 有些产品的市场很广阔，别人做的时候很赚钱， 你进去以后却只有一个很低的利润点。仔细研究，原 因不外乎这几点： 1.项目缺乏“技术附加值” 例如，中兴手机作为后崛起的世界级科技公司， 虽然已经在奋起直追，但核心领域的关键技术仍然与 苹果等公司存在差距。在中高端市场的竞争中，技术 附加值是获得更大利润的保证。如果你的项目在技术 的竞争中落败，就只能去较低端的市场——虽然低端 市场的空间很大，但利润率是非常低的。 这个问题告诉我们，在分析市场的盈利前景之前 ，要先看看竞争对手都是什么样的人和公司，他们的 优势是什么？如果对手具有技术上的强大优势，你能 否创造出更高的技术附加值以此获取利润？如果不能 ，这样的市场对你来说就是一个残酷的丛林——虽然 很广阔，但你进去以后，生存下来的概率会非常低。 2.成本投入过高 为了最大化地占有市场和开发项目，有些公司会 在前期投入巨大的成本，例如技术研发、基建投资等 。这就是为什么铁路企业有市场的垄断优势却迟迟没 有盈利的原因，对硬件的成本投入需要很长时间才能 收回来。如果你想用较短的时间投资获利，就不能选 择这一类需要先打基础的项目。 2015年，一位国内的朋友向我咨询——他想投资 一款智能无人机产品：可以递速信件，也可以送外卖 和帮助主人取物。从智能系统上做这种产品是毫无问 题的，应用市场也比较广泛。但真正的问题是，在技 术上早就可以实现的产品，为何别人没有做呢？这里 面显然有一个很难逾越的障碍，那就是普及成本。过 高的投入成本和不可预测的风险性，让其他的投资者 望而却步。所以，他如果投资这个项目，一定会把家 底都赔进去。 3.商业模式太超前 最后一个原因是，市场的广阔不代表就有盈利的 可能。有一些世界级公司在某些市场区域至今没有获 利，不是他们不懂经营，而是相对于发达地区，这里 的商业模式较为落后，理念差距太大，因此，很难接 受产品的价格或收费模式。例如，Facebook在东南亚 和非洲的营业收入就面临挑战，因为这两个地区的广 告主尚未完全接受数字商业模式。虽然市场占有率高 ，但这些地方的市场并不成熟。（P137-139）