直播引流与推广从入门到精通/电商直播轻松学系列

作者简介

直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内资深的直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等创建，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，盈利变现。 策划与编写的作品有： 《短视频+直播：电商文案策划与编写》 《短视频+播带货一本通：抖音+快手+b站+淘宝+拼多多》 《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》 《抖音电商实战：引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告》等

内容简介

第1章 直播间吸粉引流 ，快速提升主播人气 对主播来说，无论是吸 粉，还是提高粉丝黏性，都 是非常重要的。 本章通过对吸粉和粉丝 运营相关内容的解读，帮助 各位主播提高吸粉和粉丝运 营的能力，更好地与用户形 成紧密的联系。 1.1 私域流量：粉丝的 获取方法 对于任何生意来说，用 户都是最重要的因素，如果 主播拥有成千上万的专属用 户，那么不管做什么事情， 都会更容易取得成功。因此 ，不管是电商还是个人主播 ，不管是传统行业还是新媒 体行业，打造自己的专属私 域流量池，将用户转变为铁 杆粉丝，是每一个主播都需 要用心经营并为之努力的目 标和方向。本节将为大家详 细介绍在直播运营中吸粉引 流的具体方法。 1.1.1 通过社交功能拉 新引流 所谓“拉新”，即吸引新 用户。对于各大App而言， 拉新就是吸引用户下载和注 册；对于主播来说，拉新即 吸引新粉丝点击和关注。站 外拉新，即通过外部的社交 平台和工具进行引流，积极 吸引新粉丝关注，从而提高 主播人气。 接下来主要为大家介绍 几种跨平台拉新的途径，跨 平台最重要的是各种社交平 台，微博、微信和QQ等平 台都拥有大量的用户，是主 播引流不能错过的。 （1）微信拉新 根据腾讯2020年数据， 微信与wleChat月合并活跃 用户高达12亿，实现了对国 内移动互联网用户的大面积 覆盖，腾讯也因此成了国内 移动流量平台巨头。下面将 介绍使用微信为主播拉新的 具体方法。 ①朋友圈拉新。对于主 播来说，朋友圈这个平台虽 然一次性传播的范围比较小 ，但是从对用户的影响程度 来说，它有着其他平台无法 比拟的优势，如图1-1所示 。 由于主播不能在朋友圈 直接进行直播分享，因此， 可以通过分享短视频的方式 吸引微信好友的关注，达到 为直播有效拉新的目的，其 中有3个方面需要重点注意 ，具体分析如下。 a.主播在剪辑时要注意 画面的美观性。因为主播推 送到朋友圈的视频，是不能 自主设置封面的，它显示的 就是开始拍摄时的画面。当 然，主播也可以通过视频剪 辑的方式，保证视频封面的 美观度。 b.主播在推广时要做好 文字描述。一般来说呈现在 朋友圈中的短视频，好友第 一眼看到的就是封面，没有 更多其他信息能让用户了解 该视频的内容。因此，主播 要把重要的信息放在文字描 述里，如图1-2所示。 这样的设置，一来有助 于用户了解短视频的核心内 容，二来可以吸引用户点击 播放该短视频。此外，主播 在推广时要利用好朋友圈的 评论功能。朋友圈中的文本 如果字数太多会被折叠起来 ，为了完整展示信息，主播 可以将重要信息放在评论里 进行展示。比如，某主播下 播后会将直播时推荐的商品 发送一份到朋友圈，并在评 论区贴出购买链接，如图1 -3所示。 这样的操作，能让浏览 朋友圈的用户看到有效的文 本信息，同时这也是一种比 较明智的直播引流方法。 ②微信群拉新。主播还 可以通过微信群发布预热短 视频，群用户点击视频后可 以直接查看内容，增加内容 的曝光率。但主播要注意发 布信息的时问应尽量与原直 播时间同步，也就是说主播 在快手和抖音等平台发布了 直播预热信息后，要马上将 其分享到微信群。 ③公众号拉新。微信公 众号，从某一方面来说，就 是个人或企业等主体进行信 息发布，并通过运营来提升 知名度和品牌形象的平台。 主播如果要选择一个用 户基数大的平台来推广直播 内容，且期待通过长期的内 容构建品牌或积累影响力， 那么微信公众号是一个理想 的传播平台。 可以说公众号的本质就 是推广，因此，主播也可以 通过它来推广直播节目。对 那些有着众多用户和拥护者 的主播而言，做好公众号的 运营，同时利用公众号进行 直播内容推广是一种不错的 拉新方式。当然，对那些没 有大量粉丝的主播而言，也 可以选择这一方式逐步吸引 粉丝。 在进行公众号运营的过 程中，主播需要从3个方面 加以注意，才能事半功倍， 具体分析如下。 首先，明确公众号的目 的。在推广直播内容之前， 主播需要做好公众号定位， 明确微信公众号的运营目的 ，这是做好公众号的基础。 其次，要创作出具有吸 引力的内容。对主播而言， 赢得更多的用户关注是其推 广内容的根本目标，这些目 标需要主播通过各种形式来 实现。对于主播来说，具体 有以下4点要求，如图1-4所 示。 最后，对用户来说，他 们需要一些耳目一新的内容 、形式或布局，以增加体验 感，这样他们才会有意愿去 点击阅读。从这个角度来看 ，主播可以从3个方面对微 信公众号的相关内容加以提 升，如图1-5所示。 P2-5 没做过主播？不要慌，网红大咖照样做！ 直播没人看？不要急，引流涨粉有技巧！ 直播不赚钱？不要怕，多种方式任你选！ 《电商直播轻松学系列》有如下五册，帮助读者轻松掌握直播全流程。 《直播拍摄与美化从入门到精通》 《直播策划与运营从入门到精通》 《直播引流与推广从入门到精通》 《直播文案策划与编写从入门到精通》 《直播带货与售后从入门到精通》