从1元钱开始(精)

作者简介

李 锦 法兴证券环球股票产品董事，从事金融工作逾20年，专注股票及其衍生品。毕业于澳大利亚墨尔本大学，主修经济及商业法律，并获得香港大学财务系硕士学位。常获邀到专业团体、大专院校演讲，并为中国香港和内地的媒体撰写专栏。曾出版《另类投资产品》《理财锦囊》《窝轮法门》等畅销书籍。 作为两个孩子的父亲，李锦认为尽早帮助儿童建立正确的金钱观和价值观**重要，因此近年来在工作闲暇之余，积极推动亲子理财教育。目前，已经举办了超过40场的亲子理财讲座，与香港4间学校合办了初中理财教育课程，并成立了“儿童及青少年理财推广教育基金有限公司”，致力于青少年理财教育工作。

内容简介

01 开心的体验 深水埗天光墟在香港通州街公园附近的天桥底下，主要买卖二手货和从垃圾站捡回来的有用物品，林林总总，包罗万象。除了深水埗外，观塘、北角、红磡等地区也有天光墟，但听说规模较小。一般在凌晨三四点开始，在天亮前就要结束，因为早上七点，相关食物环境卫生监管部门的人开始工作，所以大家在早上六点四十五分就要开始收拾东西了，这规律已维持了不知多少年了。 来天光墟的有年轻人，也有老年人，但以中老年人居多，可能是打发时间吧，人们都是希望以很便宜的价格买到适合的东西。 虽然我们卖的东西比较新又*便宜，但附近摆摊的老人们对我们很友善，有时还会来提醒：“摆在这里，光线强些”，或是说：“要收拾了，就快来清场啦”，**没有竞争。 我们有时担心被相关食物环境卫生监管部门的人“捉”，也体会过“生意不景气”，从五点卖到接近六点半，既担心继续下去会被“捉”，但又考虑到拿回家也很麻烦，所以坚持摆摊而被“捉”，还好**次被“捉”不留案底，只罚款了事。我们一般是乘出租车去，坐地铁回，通常卖出的东西只赚数十元，不够付车费，但够吃早餐，还可余下二三十元给孩子存起来，大家也很开心了。 在天光墟的交易里，每一次都有新的体验，我们觉得东西可以反复用，用到尽，对买卖双方和环境都是好的。 Tips：摆地摊的启发 来买东西的人，他们的诚信（不会不付钱），他们的淳朴、知足（他们会说已很便宜，不用减价了），他们的坚持（有时对老人家不收钱，但他们不肯），他们的乐观（买到一双旧休闲鞋，也满心欢喜）……着实给我们不少启发。 02 天光墟的买卖智慧 与朋友说起曾多次与孩子去深水埗天光墟，朋友问是否去买东西，因为不少人去鸭寮街是去买电子零件，或者看看是否有便宜的东西可以执平货。我笑了起来，告诉朋友那儿卖的东西大部分很残旧，很多*是从垃圾站收集回来的！当然也有少数是全新的东西，例如一些没有牌子的电池或小电筒等，我的大儿子就买了一个小电筒回家玩。 在天光墟，卖的不必一定是名贵的东西、**、全新的，或是*版的（朋友寄卖的东西有些**数千元），而是要切合时宜，如天凉时卖冬天的厚衣物，夏季来临则卖一些薄衣，否则，即使你的水晶座台灯或名贵摆设卖10 元也无人问津，甚至卖1 元也没人要。那里的顾客是需要买才买，有用才买，不会贪小便宜，与很多人趁大减价去“扫”一些不会用、不实用的商品相比，他们真的聪明得多了。 我在天光墟的另一个观察是，人们即使花1元，也会检查清楚，有的顾客在买鞋时会仔细检查尺寸，以确保买到适用的物品见到此情况，我感到高兴，因为可以跟他们学习珍惜事物。 03 应买而买 为什么在天光墟，人们不先买下便宜货，然后囤积起来，再卖出去来赚一笔？从顾客口中得知，家中没有多余的地方放这些闲物。就算小孩子看中两件玩具，也只能买一件，原因是不想浪费，或是真的没地方放。相比我们的小孩，同一款的玩具车就有数种颜色，一季有接近10 件外套……太多的物质供应，会令孩子不懂珍惜。 我们也尽量限制儿子们的玩具数量，同一种类不超过一件，要买就先要问为什么要买，是否旧的已不再玩？待决定买时，要先送出旧的，不可以既要新的，又想保留旧的。这做法是让儿子们知道什么事都有限制，需要作出取舍，不是想要什么就有什么。要是习惯了“要啥有啥”，将来他们缺乏能力去满足物欲时，可能带来以下后果： 1. 感到自卑、沮丧——个人能力不能满足**，觉得自己很没用。其实可能不是他们能力有限，只是习惯了不切实际地索取，这源于父母当年过于满足他的物质需要。 2. 铤而走险——很多人儿时习惯了提出要求就能得到满足，长大后在靠自己的情况下，如果能安分地努力工作，逐步达成愿望还好；如果好高骛远或总想走捷径，以致做一些越线或非法的勾当。 这个天光墟虽然每天只营业短短四五个小时，但会让人知道富裕有富裕的生活，穷有穷的*子，吃一顿饭不一定要数百元，十几元也可以；买一件衣服不一定要数百甚至数千元，1 元或数元也可以。 04 卖给真正的用家 在天光墟卖东西有一点要留意，如果卖的是电子产品，如MP3（音乐播放器）、录音笔，或是大量牛仔裤，不一定要卖1 元、5 元这么便宜，以免有些识货的人来执了平货，转手便赚一倍。我不是因为卖便宜了而觉得可惜，而是希望将物品卖给真正的买家，不想让人将价钱抬高，转手图利。 所以， 卖东西也要有些小技巧，两个孩子在挑选客人方面很有心得。例如老人家来买一条裤子或一件外套自用，**是2 元或5元，孩子们很快会减价至1元，因为他们知道找到真正的买家了，以1 元的价格感谢老人家购买，东西找到了好主人。又例如，有位母亲想买一件玩具或衣物给子女，我们也会将价钱减半，因为她是真正的买家。 有些年轻人来买电子产品如手写板时，要求价钱由5 元降至2元，孩子们会坚持**，因为他们知道那些人可能是想转手图利。但是，当一个老人家说要买给他的孙子时，孩子们会自动降价至2元，甚至1 元。我看在眼里，不会插嘴，让孩子们自己决定。有时候，有老人家看中一件背心，我们本来卖2 元，孩子会自动减为1 元，还叫对方多拿一件。 为何这样做？我教孩子们要尊敬长辈，特别是老人家，他们一般生活节俭，所以能帮就帮。 05 体验学习 我相信两个儿子不会视天光墟为赚钱的地方，他们有时虽然觉得辛苦，但仍觉得好玩。刚开始时，我们会按原定的价格售卖，但接近六点半，我们便要想办法，把货物卖出去，因为七点便要清场。说真的，即使去了多次天光墟，但我每次都怀着紧张的心情，担心是否会下雨？货物是否合人们的心意？货物能否在天亮前卖完？卖不完要如何处理…… 一般在六点十五分后，孩子们就会紧张起来，问是否要降价促销，否则卖剩的还要带回家。另外，他们在遇到合适的人时，例如一位母亲要买一件上衣给孩子，倘若还有不少儿童衣物，孩子们也会主动说买一送一，甚至只要数元，便全部 卖给她。 降价促销及因人而异的技巧，是孩子们经过多次买卖才领略到的，在适当时运用，他们会很开心。 又例如有一位老人家要买东西给自己或孙子，原本是1元一件的，孩子们也会主动说“你要买就1 元两件”，因为他们明白真正的买家就在面前，不能不收钱，但可以象征地收费，帮人（卖便宜些）也帮自己（快些清货）。 起初，我们到天光墟只是为了帮人，但逐渐就像给孩子的理财活动。“理财活动”这名称是我的一位朋友提出来的，让我觉得除了帮人之外，也给孩子上了一堂理财课！哈哈！ 1 以儿童及青少年财商教育、亲子教育为主线，从*常生活细节出发，介绍了父母该如何在一点一滴中帮助孩子建立正确的金钱观和人生观。 2 没有高深理论，只有温馨的生活趣事，却又处处透出人生哲理。 3 作者李锦是香港**的投资家，任法兴证券环球股票产品董事，近年来投身于推动儿童及青少年理财教育，已举办亲子理财讲座40余场，并成立相关慈善基金。 4 现实版“爸爸去哪儿”，为爸爸们提供育儿经。 5 先于香港上市，随即引起阅读热潮，当年即4次印刷。