格局之营(工业品营销人成长指南)

作者简介

王焕，本科毕业于同济大学，香港大学和复旦大学联合培养的工商管理硕士，曾在意大利SDA博科尼商学院进修过。 现任职于一家世界500强企业，担任其亚太区首席数字官，负责本企业亚太区所有集团业务和公司内外的数字化转型策略及执行；是全球500强企业中较早的一批担任首席数字官职位的职业经理人。其所领导的数字化团队曾获阿里巴巴、工控网等知名B2B平台颁发的多项荣誉。同时担任上海市电子商务协会和上海市经信委特聘专家并兼任多个B2B互联网平台的战略顾问。

内容简介

01洞察：工业品营销 与消费品营销完全不同的 方法论 工业品营销的需求源 于企业数字化变革 营销在工业品企业中 一直不是一项占主导地位 的工作内容，因为它的收 益很不直观。反而原本隶 属于营销但因为表现抢眼 而独立出去的销售部门， 倒是一枝独秀，十分惹眼 。然而，随着数字化变革 浪潮的推进，工业品营销 也开始逐渐展示出其独特 的作用。这其中既有长尾 客户需求的出现，也有个 人通过自媒体放大声量， 更有信息爆炸时代下“品 牌”对消费者心智上的作 用更加明显等方面的原因 。在开始谈营销之前，让 我们先来聊聊企业数字化 这件事。 当下工业品企业数字 化的主要目的 凯文·凯利在《失控》 这本书里提到的许多观点 正随着当下互联网技术与 各个行业的迅速交融而越 发显示出它的前瞻性。其 中有一个很重要的，贯穿 全书的核心观点就是人类 现在通过技术创造的非自 然的世界就像天然世界一 样，很快就会具备自治力 、适应力和创造力，我们 也将随之失去对它的控制 。我对这个观点比较认同 ，我认为企业数字化实际 上不是企业自身的主动选 择，而是整个社会形态变 化对企业蜕变提出的一种 要求。 技术发展是驱动社会 变革的先决条件 在氏族社会和农耕经 济时代，由于生产力的落 后和通信能力的限制，往 往无法产生社会协作和行