增长五线(数字化时代的企业增长地图)(精)

作者简介

王赛博士是科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人，师从营销学之父***·科特勒，被科特勒称为“数字时代CEO值得拜会的市场战略顾问之一”，为世界500强与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。王博士是巴黎大学博士，并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院、INSEAD商学院等世界**高校进修，他还是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》的特约撰稿人，担任多家公司董事和十余家大型公司CEO的特聘顾问。王博士也是一位足迹遍布**的环球旅行者，并著有经管类畅销书《数字时代的营销战略》。

内容简介

增长是所有企业问题的原点 一切问题，都是增长的问题 长期以来，我担任过60多个**企业与创新创业型企 业的咨询顾问，在企业一线，与在中国经济“水大鱼大” 时代浪潮下的企业CEO和创始人互动交流。我发现，这些企 业家的思维模式与宏微观经济中所谓的纯粹研究型学者的 思维模式不同，我将后者称为“趋势导向”或者“格局导 向”的思维模式。比如，*有名的趋势专家、《大趋势》 （Mega Trends）的作者约翰·奈斯比特，他看待事情就 是典型的格局导向，擅长用碎片化的信息拼出未来世界20 年后的云图：未来会怎样变化，世界会如何纵深发展，不 确定时代应该拥有哪些“定见”；再比如，经济学家去企 业一线做调研，总喜欢用一种范式（比如中国模式或中国 式管理），试图去解释中国过去40年的经济奇迹及中国企 业大批进人世界500强的战略逻辑。这些视角的确不错，但 企业家的思维模式却是不一样的。作为CEO顾问，我既在一 线作为德鲁克所说的“旁观者”，又常扮演“梅长苏式” 的战略决策辅助人的角色，因此，我看到的企业家几乎全 是问题导向型的，即企业会碰到什么问题，如何“救火” 以及如何从根源上“手起刀落”般地解决问题。基于问题 ，而不是基于理论出手，是CEO顾问和纯粹经济管理研究者 的*大区别。 十几年前，我开始为中国**企业家这个群体服务。 原本我**介意别人对咨询服务内容的定义，比如是做出 战略规划，还是制定竞争战略；是市场营销战略，抑或是 品牌战略。如今，我不再看重这些表面的概念，而是回归 到要解决的本质问题。在企业家面前，需要解决的所有问 题，都可以回归到*核心的两个字“增长”。企业家为什 么要做规划？是因为要增长；企业家为什么要做品牌？是 因为要增长；企业家为什么要做组织重组？是因为要增长 ；企业家为什么要进行数字化转型？也是因为要增长！把 这个本质问题看清楚后，我们就可以破除很多“概念控” ——具有“概念控”的人，就是执着于某个概念而忘记了 目的何在的人！ 有一年，华为的高层管理者邀请我去华为坂田总部基 地，研讨华为市场战略的数字化转型问题。开场后，华为 的市场部管理者问我：“给企业做数字化市场战略转型应 该用哪种*作模型（我以前提出营销应从传统的4Ps向数字 化4Rs转型）？”我反问他：“你想用数字化解决什么问题 ，尤其是解决华为什么样的痛点问题？如果你的业务在B2B （企业对企业）的领域，企业真正的小数据是否已经得到 充分、有效的挖掘？用数字化是为了解决痛点问题，还是 仅仅把你以前那些‘**’做升级？”这些问题的集合， 都要指向“增长”，否则华为会像**很多企业一样，虽 然拥有数字化及构建大数据的能力，并且迫不及待地发展 人工智能，但*后无非只是多出一堆数据而已。 P3-5