流量池

作者简介

杨飞 2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。 曾创办移动营销机构氢互动，获得各类营销奖项近200次。 2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。

内容简介

很快，流量成为一个失控的乐园。少数巨头（主 要是新闻、电商、搜索类网站，如新浪、搜狐、淘宝 、百度等）几乎垄断了PC（个人计算机）端80％的流 量，转化的成本不断提升，有些行业高达几千元甚至 上万元。投放的资金被迅速吸食，很多企业只能在巨 头制定的流量规则下被迫合作。 与此同时，移动互联网时代正以某种颠覆的姿态 而来。 2014年开始，智能手机的普及让互联网用户从PC 端向移动端迁徙，移动互联网开始重塑社会生活形态 ，人们对移动应用的依赖性越来越强，流量也从PC端 开始向移动端导人。 按照马歇尔·麦克卢汉“媒介即人的延伸”的观 点来看，移动互联网对于人类来说已不是信息接收那 么简单，而更像是人类移动着的“外部大脑”。 在移动端，人们通过客户端获取新闻资讯，通过 团购App获取生活类团购信息，通过微信等社交工具进 行日常沟通交流等，后来又增加了诸如快手、抖音这 样的短视频娱乐。而且，线上线下的渠道渐渐打通， 人们的衣、食、住、行等方方面面都可以通过移动互 联网完成。这意味着移动互联网成为企业连接受众、 进行营销的重要通路。在BAT（百度、阿里、腾讯）之 外，TMD（今日头条、美团、滴滴）等移动App也成了 企业在移动端的流量新入口，同时开始逐步取代百度 等Pc端流量霸主地位，成为移动互联网的新主宰。 给大家看一组更直观的数据： 2016年，今日头条的累计激活用户达6亿，1.4亿 为活跃用户，日活跃用户超过6000万，头条号日均阅 读量超过18亿条（人均30条），用户平均阅读时长超 过76分钟。 时长76分钟代表看什么？ 2016年第二季度友盟数据显示，新闻资讯类的用 户平均使用时长大概是26.6分钟，视频播放类的用户 平均使用时长是40分钟。两个数据加在一起都不如今 日头条一款App的使用时长多。而且2016年的艾瑞报 告中显示，今日头条的用户黏性和用户满意度排在首 位。 微信的流量就更不用说了。作为一款高频次的以 “社交+通信”为需求的软件，微信的日活跃用户已经 超过了9亿。 前几年我们还在感叹国外生活的便捷，只需拿一 张信用卡出门，钱包、现金一律不用带。可是现在， 就连街边乞讨者都有一个二维码，让你扫码转账支付 。越来越多的年轻人，已经开始追求“无纸币生活” 。 这些“空气级”的移动应用，都能让大家清楚地 看到移动互联网的迅猛发展以及流量增速。即使如此 ，2016年以后，移动端流量的盛宴也集中到头部的几 大豪门，获客成本再次上演了PC时代的一幕，从几元 飙升到几百元甚至上千元，优质流量被瓜分殆尽，而 1. 毫无保留公开一年半获取3500万用户、90分钟创造2.28亿元订单的营销奥秘。 2. 流量池思维不等于流量思维。流量池思维=流量的快速获取+流量的有效转化+流量的运营和再发掘。 3. 品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页，八大途径破解流量困局、实现用户指数级增长、完成销售转化。 4. 创业黑马牛文文、虎嗅创始人李岷、广告门创始人劳博等 5. 神州专车#beat U#神级操盘手、 “Michael王今早赶飞机迟到了” 等刷爆朋友圈创意发起人、神州优车CMO杨飞悉心之作，其营销打法被各大公司运营、市场人员争相学习与追捧。