商解三国（解密三国中的商业智慧）

作者简介

李光斗，中国品牌第一人，事件营销第一人，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问。 李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、雷士照明、青岛啤酒等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖，被誉为影响中国营销进程的风云人物。

内容简介

孙策是孙坚的长子，字伯符。孙坚阵亡，除了一个传国玉 玺，并没有给孙策留下什么，连其生前的兵马也被袁术扣留。十 七岁的孙策只身挑起了孙家的大梁，可惜刚到手的人马又被骗 子强盗抢了去，自己也差点送命，悲剧地投奔袁术。孙策在袁术 手下遭人白眼，私下伤心落泪。然而，他痛定思痛，靠抵押玉玺 贷款，从袁术处借得“兵千余人、骑数十匹”杀回江东。贷到这笔 款，小霸王孙策就有了底气，他既做统帅，又做先锋，带兵冲锋 陷阵，东征西杀，所向披靡，一时威镇三江，地连六郡，夺得大片 江东土地，为吴国的建立奠定了稳固的基础。曹操当时正和袁 绍抢夺市场，虽然知道这孙策厉害，也是无暇顾及，长叹一声： “狮儿难与争锋也！” 孙策声势大振，自霸江东，也被胜利冲昏了头脑。他派人到 许都求汉献帝封自己为大司马，曹操怎么能同意这样的要求 呢，就没答应。孙策怀恨在心，调兵遣将，准备攻袭许都。有一个 名叫许贡的吴郡太守，与曹操有旧交，派人给曹操送信，要曹操 早做准备。送信人在渡江时被孙策的防江将士抓获，孙策看到 这封信后就把许贡杀掉了。但是许贡的党羽还在，有一次他们 与孙策相遇，一箭射中了孙策的脸部。孙策虽然破了相，但还没 有生命危险，如果能够遵从医嘱，静养百日可望痊愈。但他依旧 雄心勃勃地做着征讨曹操的各项准备。这时又出现了一个蛊惑 人心的道士于吉，他力排众议，怒斩于吉，但因心急气躁，脸上 的伤口让他痛苦不堪，当他看到镜子里自己的形象惨不忍睹 时，拍镜大叫一声，金疮进裂，不治而亡。他当时年仅26岁，真是 英年早逝。 孙策只顾拼命融资，忽视了市场竞争节律 霸业初成的孙策竟死于情绪失控，着实令人叹息。首先，他 纵横江东，归附者甚众，即使要一鼓作气，与曹操一决雌雄，也 应当顺应民意，做好政治动员，仅仅因为没有得到大司马的虚 位就兴师动众，师出无名。其次，他对许贡的处置有失周全。他 在初战江东的时候，还是能够礼贤下士的，例如义释太史慈，但 是在所向披靡后就自我膨胀起来。他的母亲曾劝过他：“汝新造 江南，其事未集，方当优贤礼士，舍过录功。”再次，斩杀于吉不 得人心。于吉只不过是一个道士，平日能够看些病，因此受到一 些人的追捧，孙策却认定人家是妖言惑众，没有把他这个当世 英雄放在眼里，于是把于吉杀了，心胸过于狭窄。 如果说孙策命陨一箭是偶然因素所致，那么其盛怒伤身而 亡则是人格畸变的结果。孙策的主治医生是华佗的弟子，他曾 明确告诉孙策“箭头有药，毒已入骨。若怒气冲激，其疮难治”。 如果孙策能够安心养伤，再派人找到华佗，就可以药到病除。但 是孙策为人最是性急，恨不得即日痊愈，休息了二十余日就坐 不住了。这时候，他又听到曹操的谋士郭嘉说他“轻而无备，性 急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手”。这是否属于曹 操的心理战不得而知，却正好击中了孙策的要害。孙策按捺不 住，不待疮愈就再议出兵：“匹夫安敢料吾！吾誓取许昌！”然而 此时他已心力交瘁，他的母亲看到他后就流下了眼泪：“儿失形 矣！”他啊，本来挺帅气一小伙子，现在他妈妈都快认不出他了！ 一向自负的孙策竞无法面对现实，精神上的崩溃使他再也无力 战胜箭伤，一命呜呼。 孙策之死其实更像现在人们所说的猝死。现代医学研究表 明，如果工作过劳，缺少必要的休息，很有可能埋下猝死的隐 患。与市场环境变化有周期一样，竞争主体的生存也有自己的 节律。 任何事业的成就都不可能是一帆风顺的。对事业发展周期 律的自觉利用就是把事业波浪式地向前推进，张弛有度。也就 是说，在取得阶段性的成功之后，不妨稍作整顿，养精蓄锐，以 便取得新的成功。这并非裹足不前，而是为了避免急于求成的 各种弊端。孙策之所以过劳死，是因为他有好高骛远之嫌。孙策 在江东的崛起，除了他的骁勇善战之外，客观上是由于当时市 场上的主要力量都在逐鹿中原，无暇顾及江东。孙策可以说是 钻了大家混战的空子，他虽然具有一定的问鼎中原的实力，毕 竟立足未稳，公司成立才没几年呢，怎么就着急海外并购呢？连 年战事不断，需要休养生息。时年又遇大旱，在这个时候想与 曹操决战，达到“迎汉帝”的目标，显然过于草率仓促，难免诸事 不顺。P133-135