这才是营销(只有学会看才会被看见)(精)

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内容简介

营销已与以往不同， 但我们对营销策略的理解 并未与时俱进。当心存怀 疑时，我们就自私得大喊 大叫；当限于一隅时，我 们就玩起小把戏，从竞争 中偷窃资源，而不是拓宽 市场；当感觉被紧逼时， 我们以为所有人都像我们 一样不知情。 通常情况下，我们只 记得自己是在一个大众市 场里长大，这样的世界到 处都是电视机和各种排行 榜前40。作为营销人员， 我们还在想方设法重复已 经过时的窍门，殊不知这 些窍门已经不再适用。 指南针指向信任 大约每隔30万年，地 球的南极和北极就要调换 位置，这意味着地球的南 北磁场会进行快速翻转。 在我们的文化世界也 有这种翻转，而且周期更 短。 在当今世界，文化每 时每刻都在变迁，翻转刚 刚发生。指南针上的真北 方向，也就是最有效的方 法已经发生了翻转。有效 的市场营销不再是以前以 利己为核心的大众路线， 如今，有效的市场营销拼 的是认同感和服务。 本书主要是想办法找 到解决相关问题的途径， 包括如何传播你的理念， 如何实现你想造成的影响 ，以及如何改进文化。 这里没有一个显而易 见的路线图，也没有简单 明了按部就班的一系列策 略。我可以提供给你的是 一个指南针，一个真北方 向，即最有效的方法。这 种递归方法你用得越多， 就越有效果。 本书主要基于一个为 期100天的研讨班，这个 研讨班不只包括授课，还 有针对常见内容点对点的 辅导。有成千上万的营销 人员参加了这个研讨班， 我们把他们聚集在一起， 给他们设置挑战，让他们 分享各自的经历，挑战彼 此，以找出最有效的方法 。 在阅读本书时，你随 时可以回过头重读已经读 过的内容，重新设定一个 假设，质疑一个现行的做 法，你可以尽情调整、测 试、测量和重复。 营销是最伟大的职业 之一，是积极进行改变的 结果。你能阅读此书开启 新的征程，我感到非常激 动，希望在这里你能找到 你所需的工具。营销不是 战役或战争，更不是比赛 营销就是帮助别人解 决问题，这是非常慷慨的 举动，因为解决的都是别 人的问题。 这也为改进文化创造 了机遇。 营销靠的不是大喊大 叫，不是推来挤去，更不 是强取豪夺。 相反，营销靠的是服 务。 互联网是第一个不受 营销人员欢迎的大众媒体 ，因为电视可以插播电视 广告，收音机可以插播电 台广告。 但是，互联网不是为 了插播和受众而建立起来 的。互联网是最大的媒体 ，也是最小的一个。在互 联网上，没有受众。你祖 父母的公司过去可以投资 一分钱就能获得关注，但 在互联网上行不通。更明 确地说，互联网就像一个 巨大的免费操场，在这里 ，你所有的想法都值得被 几乎所有人看到。但事实 上，每个人的想法都只是 极其微弱的耳语，这里有 的是无穷无尽的独自和对 话，你这个人或者你的工 作如同沧海一粟，微不足 道。（P17-18）