李嘉诚谈商录(李嘉诚原典)(精)

作者简介

李阳，出身书香世家，少年时颇具经济头脑，十四岁时赚取人生**桶金，求学时致力于经济学研究。曾担任多家公司的金融顾问，对企业重组、个人理财、项目融资等业务多有研究。他将自己的心得和观点著述成书，广*好评。

内容简介

领导的力量 企业的发展不可能一帆风顺，总会遇到各种各样 的困难和危机。如何在逆 境中带领企业生存下来并突出重围，是对企业家领导 力的一种很大的考验。 20世纪60年代，IBM公司在推出360系列大型电脑 时遇到了极大的困难， 产生了将近6亿美元的库存。*重要的是，360系列的 推出会使IBM已有的产 品全部过时，因而已有产品的市场需求将**枯竭。 IBM的总裁小沃森和IBM 的员工们一起面临着巨大的压力。许多人对这个项目 和IBM的前景十分悲观， 小沃森也连续几个星期食不甘味，但他以坚定的信心 ，重新鼓起了管理层和员 工们的士气。*后的结果是，IBM凭借360系列重组了 计算机业，360系列也 成为小沃森事业生涯中*辉煌的成就。 危机常常是重要时期的转折点：危机不仅会摧毁 旧的体系，还会催生新的 力量，为那些有能力把握机会、突破逆境的人和企业 带来新的机遇。出色的企 业家总能在逆境中看到商机。2008年*世界金融危机 的影响，中国的部分企业 尤其是外向型企业*到了相当大的冲击。但是与美、 *、欧等发达**和地区 不同，作为一个发展中**的中国，其经济发展的核 心动力并没有改变，在产 业升级上还有相当大的空间。复星集团董事长郭广昌 当时就说，中国的工业化 和城市化进程还会持续相当长一个时期，**庞大的 人口以及收入不断提高而 释放出的巨大的消费和*持久的动力，这是中国经济 发展的基本大势。因此， 对于当时的中国企业来说，*重要的就是不要被表面 的混乱与不确定所压制， 相反，应该充满信心，在层层的迷雾中看到所蕴藏的 长期机遇和战略性转折机 会，既顺势而为，又逆势而上，去抢占新的发展先机 ，开创一片新的天地。人 们都知道“上下同欲者胜”的道理，因此领导要与员 工同甘共苦、生死与共。 **的***一定要主动分担下属的苦难，与下属一 起战斗。只有这样，他所 带领的队伍才会有勇往直前的战斗精神。越是在逆境 中，***越不能期望下 属去做自己都不愿意做的事情。有这样一段资料： 在越南战争期间，施瓦兹科普夫将*向美**高 指挥部提交的一份报告中 指出，越南战争中美国之所以失败，其中一个重要的 原因就是，前线的士兵们 在泥泞和丛林中进行殊死搏斗，而后方的**指挥官 与参谋们却戴着洁白的手 套，品尝着可口的美酒，享*着东南亚美丽的风光。 当士兵们发现自己的命运 并不与自己的上司连接在一起时，他们的愤怒与怨恨 可以想象，*队的战斗力 也可想而知。 对于企业***来说，能否与下属同甘共苦，同 样是关系到能否带领企业 走出逆境的关键因素之一。逆境是对***的品德与 胸怀的*好考验。逆境中 与下属同甘共苦，这样的行动比任何美妙的言语都* 为重要。就像战争中的将 *一样，有远见的企业***越是在困难的时候，越 会跟员工站在一起。 事实上，企业***只有**个迎接挑战，下属 才会随之跟进。***必 须时刻让下属清楚，自己不仅乐于分享他们的成功， 还乐于分担他们的困难。 ***要向下属表明，自己在和他们一起战斗，在支 持他们、帮助他们、带领 他们。只有这样，***才可能与下属建立牢固的关 系，从而使企业度过*困 难的时光。 逆境同样是对企业合作伙伴关系的巨大考验。有 远见的企业家即使在巨大 的压力下，也往往会坚持与合作伙伴同甘共苦，不离 不弃。 20世纪80年代，***大的工程机械和矿山设备 厂商卡特彼勒公司遇到 了严重的冲击。伊朗革命之后的能源冲击，引起了全 球性的经济衰退，卡特彼 勒所处行业每年的单位销售额下降大约40％，加上* 本和欧洲的竞争对手大举 进入北美市场，卡特彼勒的困难进一步加剧。但卡特 彼勒认为，这不是经销商 的错，不能让他们承*由自己的问题所带来的冲击， 因此决定承担大部分损失。 这是一个**痛苦的决策。在1982—1984年连续的三 年中，卡特彼勒没有失去 一个经销商。例如，卡特彼勒在墨西哥的五家经销商 全都度过了那段可怕的时 候而活了下来，而竞争对手的经销商大部分都破产了 。当形势好转时，卡特彼 勒的分销系统是墨西哥**完整的分销系统，而对手 的经销商则都是单打独斗。 这样，卡特彼勒获得了墨西哥的*大部分业务，至今 仍是如此。 小沃森在《一个企业的信念》中回顾IBM的经验 时指出，企业成败的关键， 在于激发员工的能力和才智，在于协助员工找到共同 的使命感，在于让这样的 使命感和发展方向代代相传，就算面对诸多变化也不 动摇。他说：“我深信，不 管是什么公司，只要是为了生存、为了成功，都必须 具备一套稳健的信念，而 且所有的政策和行动都应该以此为准。”他由此得出 结论，“员工对公司基本信 念的坚持和信心，对公司能否在业界脱颖而出，有着 很大的关系”。现代管理学 认为，企业的远景、企业共享的信念与价值体系，可 以增加企业的凝聚力，调 动成员的积极性，使他们为企业的大目标而忘我牺牲 、无私奉献。它是驱动企 业不断前进的动力，它使员工有清晰的方向感。尤其 是在逆境中，共同的信念 和价值追求所形成的凝聚力比任何时候都*加重要。 因此，越是在困难的时候， 企业领导越应该强化团队在价值观上的凝聚力，使员 工对企业的信念和价值追 求深信不疑，从而激发出员工为了企业的共同目标而 继续奋斗的能量，不使他 们因为一时的挫折或利害得失而迷失了方向、丧失了 斗志、失去了前进的动力。 其实，没有经历过失败的将*，很难真正理解战 争；没有经历过逆境的企业， 很难真正理解竞争。我国东汉时期的班固说过这样一 句话：“善师者不陈，善陈 者不战，善战者不敢，善败者不亡。”阿里巴巴创始 人马云也这样说过：“一支强 大*队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表 现在撤退中的冷静和沉着。” 可见，真正**的***，都是在逆境中打拼出 来的。只有在逆境之中， ***才会真正体会到“苍山如海，残阳如血”的悲 凉与雄壮。只有经历了逆 境的***，才会知道自己的身上可以具有多么强大 的力量。 P**-66