小资本做大品牌(外贸企业品牌运营)/外贸职场高手系列

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第一节 外贸企业的OEM、ODM之路 一、OEM、ODM的死亡之路 （一）价格战把OEM、ODM逼上绝路 2004年，我进入了湖南省进出口集团有限公司，开启 了我的外贸黄金时代。可以说，2004年，你在中国随便出 口什么都能赚钱。那个时候，国家刚放开进出口权，民营 企业可以独立出口。一时间，外贸企业涌入市场，同时， 大量的国有外贸公司倒闭，国企员工，尤其是国企外贸业 务员、跟单员摇身一变，自主创业变成了老板。但是，那 时候的外贸公司，普遍都只是从事代加工业务，赚取差价 。 我们公司刚开始经营硅酮密封胶的时候，全中国出口 这个产品的企业都没有几家，可截至今天，中国出口硅酮 密封胶的企业有上千家。可惜的是，我们大部分企业都是 走的贴牌之路。为了迎合外国客户的需求，我们还特意高 薪聘请了专业的设计师，给客户设计品牌，打上客户的名 字，那时候我们还很引以为傲，因为我们可以设计英语、 西班牙语、俄语等不同语种的国际品牌。可惜的是，都是 国外客户自己的品牌，十几年下来，仓库里到处都是客户 的样品，到处都是不同语种国外客户的品牌。 随着市场竞争变得日益激烈，越来越多的工厂、贸易 公司加入了出口的行列，大家开始打价格战，行业的利润 直线下降。网络的发达，造就了国外客户得天独厚的寻找 货源的优势，以前国外客户在中国采购是货比三家，现在 可能是货比三十家，甚至上百家。国外买家只需要在网上 点点鼠标，发发询盘给我们，我们中国的供应商就会为了 获得竞争优势，拿到订单，竞相杀价，有人甚至开始赊销 ，零利润甚至采用第一单倒亏模式给国外客户供货。 最可恶的事情是，老客户赊销以后告诉你，你的货物 有问题，他不付尾款给你了。当然，这还不是最糟糕的， 最糟糕的是，当天他还在隔壁老王家下了一个同样的订单 ，你还拿他没有一点办法。谁叫品牌是别人的呢？ 在中国，永远不要比谁的产品价格低，因为只有更低 ； 在中国，永远不要比谁的产品更好，因为还有更好！ （二）国际贸易形势愈发严峻 美国依据对华301调查报告于2018年7月6日对我国340 亿美元产品正式实施加征25％的关税。同时开始对约160亿 美元商品加征关税征求公众意见。征税清单包括半导体、 电子、塑料、化学品和铁路设备等商品。 中美贸易战一直在持续，中国的代工企业，不光要承 受招工难、工资高的挑战，最关键的是，成本瞬间上升了 25％。同时，我们还面临全世界的竞争，尤其是周边国家 ，类似越南、柬埔寨、泰国等，这些国家的人力成本低、 劳动力充足。我们的贴牌之路，越来越没有竞争力，正在 逐步失去客户、失去市场。据统计，耐克自2009年以来已 将采购的重点迁移到越南，截至2018年，耐克的订单有超 过60％来自越南。2018年lO月，阿迪达斯关闭在中国苏州 工业园区的唯一直属工厂，目的是将其迁往东南亚。 企业如果持续做OEM，没有提升价值，迟早是死路一条