拼多多开店经营管理一册通

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1.1 拼多多开店入门 众所周知，淘宝的用户 已经非常垂直和精准了，平 台规则的完善意味着新手在 淘宝开店很难，因为它的精 细化运营难度不亚于开一家 实体店。现在的拼多多就像 10年前的淘宝一样潜力无限 ，再加上现在拼多多需要各 种卖家入驻，正在把平台红 利让给入驻卖家，因此，现 在在拼多多开店可能是一个 不错的机遇。 1.1.1 什么样的卖家适 合在拼多多开店 拼多多不仅平台流量大 ，而且开店门槛非常低，只 要你有一定的供货能力，就 可以在拼多多开店。在商品 类型方面，尽量选择低价、 量大的商品，因为低价能够 快速获取用户。 作为卖家，必须考虑自 己能否出售低价的商品，并 且还能从中盈利，商品成本 、人力成本和物流成本都是 卖家需要考虑的因素。卖家 必须去迎合平台的偏好，这 样才能受平台和用户欢迎。 当然，在拼多多开店之 前，卖家还需要准备一些基 本资料。例如，想开企业店 铺的卖家，需要相关的品牌 资质，如图1—1所示。另外 ，卖家还需要具备相关的行 业资质，不同店铺类型的资 质要求也不一样。 1.1.2 个人店和企业店 有什么区别 在拼多多平台开店的时 候会有两个选择：一种是个 人店，另一种是企业店。那 么这两种方式有什么区别吗 ？哪一种更好一些呢？其中 ，个人店适合个人和个体工 商户入驻，个人只需提供个 人身份证即可，个体工商户 需要提供个人身份证和个体 工商户营业执照；企业店适 合公司／企业开店，提供营 业执照等资料即可开店。 1.个人店 个人店的开店主体主要 为个人和个体工商户，需要 提供的入驻资质证明和相关 要求如表1-1所示。 2.企业店 开企业店不仅要提供企 业法人和店铺管理人的身份 证，而且两者还要为同一人 。店铺管理人的身份证照片 具体要求同开店主体为“个 人”的要求，除此以外，开 企业店还需要提供一些必要 的资质证明文件，相关要求 如图1-1所示，具体包括企 业三证（即工商营业执照、 组织机构代码证和税务登记 证）、商标注册证、授权书 、身份证，相关说明和详情 描述如表1-2所示。 3.保证金 在拼多多开店的保证金 可以分为店铺保证金和活动 保证金，如图1-2所示。卖 家要开店，或者要参加活动 ，就需要缴纳一定的保证金 ，这也是平台为了防止一些 卖家在出现违规情况后“跑 路”，最后消费者的权益难 以得到保障。店铺保证金是 卖家开店的一种承诺，也是 对消费者的一份保障，卖家 要开店就需要缴存足够的保 证金，将保证金存在平台， 由平台保管。 当卖家退出拼多多平台 的时候，保证金会退还给卖 家，到时候卖家只需要申请 关闭在拼多多运营的店铺， 然后下架所有商品，关闭时 间以最后一个确认收货订单 的时间为基准。如果卖家没 有出现违规情况，经过一个 月的无售后监测期，然后完 成关店的最终审核之后，保 证金会在通过审核后的30个 工作日内到账。 拼多多平台鼓励卖家“0 元入驻”，即先发布商品， 然后再缴存保证金，也就是 说，卖家在发布商品前是不 需要缴存保证金的。但是， 卖家如果想把店铺做大，想 赚更多的钱，还是要缴存保 证金，否则店铺会受到一些 限制。 店铺保证金的缴存金额 以卖家管理后台相应页面的 提示金额为准。卖家缴存足 额的店铺保证金以前，其店 铺将受到下列限制。 （1）货款提现功能受限 。 （2）商品发布、销售等 店铺经营相关功能受限。 （3）无法使用“店铺营 销”功能，无法参与营销活 动、竞价活动。 （4）无法使用“店铺推 广”功能，无法进行新建推 广计划等操作。 （5）拼多多认为必要的 其他限制。 从拼多多的相关入驻规 则来看，入驻保证金的数额 会根据卖家所售卖的商品的 类目来确定，如果需缴存保 证金的类目不多，对于开店 的资金要求不会特别高，想 要入驻的卖家可以在阅读官 方的入驻手册后，准备相应 的资金。 店铺保证金分为基础店 铺保证金和特殊店铺保证金 两种。通常情况下，个人店 和企业店的虚拟类目保证金 都是1万元，个人店的其他 各主营类目的保证金均为 2000元，企业店的其他各 主营类目的保证金均为 1000元。 P2-5