方法论(小米制胜之道)/智能时代转型升级管理丛书

作者简介

周高华，实战型营销专家、多所大学客座讲师、美国ICQAC**培训师、IPTS****职业培训师、**职业培训师协会**授权培训师、多家装饰建材企业管理和营销顾问、北京紫月城家居装饰有限公司董事长。多年来，一直与驰骋于全国众多建材产品间，先后为多家优质企业的销售团队进行过专业的培训。所培训课程具有系统性强、实战高、并注重实用动作相结合，深*业界好评。作者长期以来始终不离销售实践工作，所培训课程均拥有丰富的销售实战经验。反对理论性教学，擅长讲解实际*作与动作相结合，让学员迅速掌握如何动手执行，做到“学以至用，业绩立增”。

内容简介

就读大三的时候，雷*突发奇想，与同学冯志 宏一起编写了名叫“免疫90”的商业软件。虽然雷 *只赚到了区区几百元，但这却让雷*从此走上了 程序员之路。在大四的时候，*乔布斯传记《硅谷 之火》中创业故事的影响，雷*与王全国、李儒雄 一起创建了“三色”公司，主要是仿制汉卡。但随 后一家规模比他们大的公司出现，并盗版了他们的 产品，之后该公司规模越来越大，与雷*的公司打 起了价格战。*终“三色”没有坚持多久就倒闭了 。 此后，雷*退出了“三色”团队，继续走上新 的编程之路。1992年，雷*进入金山，是金山的第6 名员工。起初，他在金山只是一个普通的程序员， 到了第二年，雷*已经凭借自己的不懈努力成功晋 升为金山公司的常务副总裁。雷*是一个凡事都追 求**的人，做程序员如此，做管理员也同样如此 。雷*每天从早上9点开始工作，一直坚持到晚上11 点左右才会离开公司，因此，雷*成了大家眼中勤 勤恳恳的“劳模”。在互联网时代，很多成功的企 业家都是**张扬的，然而雷*却表现出与众不同 的风格，他行事低调，做事沉着稳定，只要认准了 目标就会坚持做下去。对于“劳模”这个评价，雷 *并没有放在心上，依旧一如既往地全身心投入到 工作中。 1994年，微软带着全新的产品Word 4.0进*中 国，并希望以此占领中国软件市场。雷*意识到当 时的DOS系统迟早会被Windows系统所取代，所以金 山要想在软件市场争得一席之地，就需要积极开发 出基于Windows*作系统的应用软件，否则就会面临 被市场淘汰的威胁，于是雷*又投身到一个新的汉 字处理软件“盘古”上，从而为金山的发展开辟出 一个新天地。 然而，不幸的是，虽然雷*倾尽了全力，投资 超过200万人民币，但三年后在销售的环节中却表现 出极不理想的销量，因此只能惨淡收场。雷*对这 件事**自责，觉得自己的所有努力都付诸东流。 在遭到如此巨大的挫折之后，雷*虽然有些失望， 但*初的梦想依然还在，他带领着员工重整旗鼓， 开始将目光放在打造一些小产品上。微软对于这些 小产品表现出不屑一顾的样子，而对于金山来讲， 这些小产品却成了金山能够在竞争对手巨大的挤压 下依然能存活下来的“救命稻*”。 后来，“金山词霸I”“金山词霸II”在市场上 占领了重要位置，将金山从破产边缘拉了回来。此 后，雷*又酝酿了一场大动作——开发了WPS97,从 而使得金山打了一个漂亮的翻身仗。紧随其后，“ 金山词霸nr诞生。在一场低价格维护正版权益的战 争中，金山又一次以“金山词霸2000” “金 山快译2000”的巨大销量垄断了市场: 2007年，金山上市，然而雷*却在这个功成名