
出版社: 中国商业
原售价: 29.80
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折扣购买: 别说你能讲好PPT
ISBN: 9787504480316
松本幸夫,1958年出生于日本东京。曾任经营者教育研究所研究员、东京文化中心讲师等职,现任人力资源研究所所长。主要从事能力开发、情绪管理以及人际关系等方面的研究、实践性指导等。作者曾在印度生活、工作过,这段经历给他的研究提供了丰富的素材。现在,作者已经成为日本知名的理论家,他涉猎的范围非常广泛,从对伟人的研究到推广先进的科学技术。每年,作者在企业、团体、工商联合会等举行的演讲超过200场次。主要著作有《被时间追赶的人与轻松处理工作的人》(PHP文库)、《以最短的时间完成工作的秘诀!》(星宿舍出版社)等。
为了理想 史蒂夫·乔布斯的最大志向是—“改变世界!” 现实生活中,乔布斯作为一名创新改革者来到这个世 界,确确实实“改变了世界”。 CG电影席卷整个好莱坞的同时,iPod也在传统音 乐界掀起变革;iPhone引领手机革命到来的同时, iPad在计算机领域的威名也逐渐远扬。 如能像乔布斯一样胸怀大志,那么推销自己的产 品将只是一项技术、一种手段,其更高远的目的在于 “改变世界”。 话说回来,支撑您从事推销的远大理想又是什么 呢?如果您没有远大的理想,那么您又是为何而推销 呢?是因为自己的推销能力太弱需要加强锻炼的缘故 ,还是因为上司安排任务,无可奈何被迫去做?抑或 是自己也不知为何而推销?与乔布斯相比,您的推销 术又如何呢?比起这位想要改变世界的推销员,“被 迫无奈”“毫无缘由”的推销员与其存在着差距,这 几乎是必然的。 即使在塑造一项技能的阶段,您对销售所投入的 热情已远远少于乔布斯了。乔布斯那令人疯狂的梦想 ,更是让大家感受到他的热情与力量。 理想是迈向成功的第一步 通过上文的对比,您应该能大致了解到成为“有 理想的推销员”的重要性吧。但有所领悟,至今不知 从何下手的人却大有人在。毕竟,理想不是说有便能 立即拥有的东西。其实,您大可把理想视为一种旗号 ,而从此以后的每个动作都是这一旗号孕育而出的产 物。 我现在的旗号是—活跃在出版界!为了达成这一 旗号,我正在不断培养自身素质。为了提高自己在行 业内的名望,我编写了许多读者喜爱的畅销书。当然 ,为了在出版界大放异彩,推销也是一种必不可少的 技能。 如能心怀理想,技术将退居次位,成为次要因素 。总而言之,对于推销而言,理想的地位举足轻重。 我曾阅读无数关于推销的书籍,却从来没有人告诉我 要做一个有理想的推销员。这本书既是继承乔布斯伟 大志向的媒介,又是教授我们乔布斯精湛推销术的桥 梁。 先发言再放幻灯片 史蒂夫·乔布斯在使用PPT作演讲时,总是严格 遵守“S→S→N”,即“演讲→播放幻灯片→关掉幻灯 片,继续演讲”这一流程。即使对我这种专业讲师而 言,他的这套流程也令人感到别具一格。究其原因, 大多数人的操作流程是先播放幻灯片再开始演讲,随 后基本上都在对幻灯片进行解释说明。我们把这一行 为称作“PPT综合征”。这也是在推销的时候,听众 之所以感到内容无聊乏味、太过形式主义的主要原因 。 按照乔布斯的做法,他通常以无幻灯片的演讲为 开场白。较之其他人,这一方式足以具有跨时代的意 义。乔布斯的创新之举既可消除无视听众、专注于画 面讲解的弊端,还能有效与台下听众进行眼神交流。 在乔布斯的方法中,先发言再放幻灯片的演讲方 式可谓“最为重要”的关键点之一。因此,我认为有 必要再次重点强调这一顺序—“演讲→播放幻灯片→ 关掉幻灯片,继续演讲”,即演讲后再播放幻灯片, 一旦涉及重点部分,便立即切至“关掉幻灯片”模式 ,继续进入演讲环节。在讲述重点内容时,之所以要 关闭幻灯片,是因为这一行为有助于听众把精力全部 集中在推销者的身上。 其实,我之前也曾有过类似之举,但我的行为仅 限于不播放画面而进行演讲,与乔布斯的做法相比, 仍然存有些许欠缺。 发言时,无论如何我们都应先从演讲着手。唯有 如此,我们才能通过微笑、眼神交流、肢体语言等形 式,把自己最浓烈的热情传达给听众。然后才是播放 幻灯片。如果演讲内容与当下播放的幻灯片毫无关联 ,应立即果断地关闭幻灯片。 如能做到这一点,那么您显然已经具备了站在专 业演讲者起跑线上的资格,让我们一起舍弃现在的演 讲模式吧!只要稍稍对比一下,您就一定会发现两种 做法的差距所在。 此外还有一大前提,那便是幻灯片中的关键词及 关键图表应尽量简略。P3-6