都是套路微商这样做就赚钱(微商文案手册)

作者简介

李鲆，出版专家，作家，主要研究领域为畅销书、图书营销、商业出版、定制出版等。先后为全国百余家出版机构及院校做出版培训、咨询服务。为多家出版机构编辑导师、出版顾问。2014年创办天津万有文化公司，开始致力于定制出版研究与实践。 著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书浅规则》《软书》等，其中《畅销书浅规则》已售出中国台湾繁体版权，是大陆目前唯一一部售出中文繁体版权的出版理论著作；主编“新出版”书系，已出版《编辑是一门正在创新的艺术》《图书营销7堂课》。 另著有《微信营销108招》（合著）、《写字楼妖物志》、《别把老爸当家长》等十余部著作。

内容简介

微商文案的重点是“人”，而非“产品”。 微信是社交工具，微商也必然具备社交属性。 写微商文案，永远要回答一个问题：“我是谁？ ” 这个问题细分，就是： “我是做什么的？” “我能为你提供什么价值？” “为什么我值得你信任？” 再进一步才是：“为什么你值得购买我的产品？ ” 生活化的核心是专业化（你在哪个领域是专家达 人），表层是个性化（你身上有哪个点、哪些点是不 同于其他人的，容易让人识别的）。 以生活化的文案，打造一个专业化、个性化的人 ，你就接近成功了。 微商塑造的是人，产品和销售是人的附属。 先有信任，后有成交。 绝不能本末倒置。 做微商首先要展示和打造的，是一个鲜明的、个 性的、专业的、值得信任的人，而不是一个个生硬的 广告和产品。 我们甚至可以这么说，做微商，推销的其实是你 自己。 一个优秀的微商，一定是先把自己推销出去，然 后顺便卖产品。 当你纠结于卖货本身时，你其实是很难有大的成 就的。 首先，我们必须承认，文案的好坏与长短没有必 然的、直接的联系。 的确有些文案写得很长，但十分优秀；而另外许 多写得很短的文案，却是垃圾。 但总的来说，微商文案的主流，是短文案，而非 长文案。 微商文案是一个一个的短信息，是一个一个的碎 片，而不是一个整体。 如果你写一篇很长的文案，试图靠它来做营销推 广的话，是很容易失败的。 我一直在强调，对于小企业和个人来说，朋友圈 的营销权重高于公众号，其实就是基于这个逻辑。 读者已经越来越没有耐心读长文章了。 除非你有很强的写作能力和媒体运营经验，以及 有大量时间、精力甚至财力的投入，否则你试图做一 个公众号，试图通过公众号做营销，基本没有可能。 朋友圈更是如此。我们对朋友圈文案的阅读期待 大概就是100字左右，有人在朋友圈写五六百字，甚 至千把字的内容，其效果可想而知了。 更何况，超过102字的文案，还会被微信自动折 叠起来，也就是说，读者需要点击“全文”才能阅读 。 我不确定别人会怎样，但我自己，十之八九是不 会去点击那个“全文”的。 如果你写得更多，还可能会被折叠成一行，那样 阅读体验就更差了。 你可以有很长的、完整的内容，但你需要把它们 “打碎”了，一点点发出来。 这样才能方便读者。 你写的文案是简短的、碎片化的，但每一个碎片 都应该携带尽可能多的信息，都应该能尽量涵盖，或 者反映你的全部。 我们写微商文案，应该尽最大可能地向这个标准 靠拢。 最基本的做法，就是先列一下你的关键词： 你是谁，你是做什么的，你要用什么来吸引你的 读者或者叫准客户。 这些就是你的关键词，或者叫标签。 你可能需要列出十几个、几十个关键词来，然后 把它们按重要程度分为一、二、三类。 越重要的关键词，在你的文案中出现的频率也应 该越高。 这样每一条文案，都带有你的某个标签，反映了 你的某个侧面。 多条文案积累在一起，就完成了一个拼图，表现 出一个独特的、可信任的你。 不管是写产品推广文案，还是写自我营销文案， 都应该符合这个关键词逻辑。P13－16