微商营销一本通

作者简介

赖国光教授 金融财经专家 实体经济营销专家 互联网营销专家 自媒体营销与O2O导流策划人 赖国全？老师 互联网营销专家 互联网美编传播专家 销售高手

内容简介

１.什么是微商 什么是微商？ 有人认为这不是个问题，就是在微信上卖卖东西嘛！ 其实大错特错。 想想看，连微商的基本概念都搞错了，又怎么可能做得好微商？ 所谓微商，英文称作“We business”，翻译过来就是“全民创业”的意思，指的是基于移动互联网的空间，借助于社交软件，以人为中心、社交为纽带的新商业模式。 就中国而言，2015年是微商崛起、微商称霸之年，看似不可思议，但这其实就是其先进之处。宝妈、学生、工薪族、白领、退休人员，人人争做微商，到处都在卖东西。微商以其不可逆转的优势，野蛮地生长着。 为何微商具有不可逆的优势呢？主要是成本低。对中小商人来说，店铺的房租几乎成了不可承受之重，用他们的话说，那就是“每天睁开眼就已经亏了几百块，甚至更多”。生意要好的时候还能承受，但是房租经常涨，商品也 只能水涨船高，商品卖得贵，消费者哪有那么多钱消费？电商也做不起，亚马逊、京东、当当网这样的大平台资金投入大，普通人肯定开不起，就算有资本，经营起来也非一朝一夕之功；就算是在淘宝上开一个店，成本也不低——而微商的成本，相对来说小到可以忽略不计。最初你只需要一部手机。可能有人会说，除了手机，还需要囤货，不然卖什么呢？其实，你可以先试着去推销，比如发广告、消息、软文等，有了切实效果再拿货不迟。事实上，我认识的不少人当初都是抱着这样可上可下、可进可退的心态踏上了微商之路，虽然有些人做得确实不理想，但也有些人做得相当不错，成为了周围人羡慕的对象。 以下是我的学员马诗青女士走过最初阶段后的感悟： 2015年４月10日，我永远不会忘记这一天，这是我下决心加入微商的日子。很巧，那天也是我的生日。 一切并不那么顺利，朋友劝阻，老人反对，而且说得都很在理：你就是个家庭主妇，不擅长销售，也不擅长与人交流，把孩子带好就行了！但我内心深处明白，如果今后只是深埋于厨房与客厅，浑浑噩噩，碌碌无为，只能“手掌向上——伸手要钱”，又哪儿来的独立和自主？ 我可以接受失败，但不能刚开端就放弃。事实证明，再艰难的第一步，当你迈出去的时候，就不会觉得“我肯定无法做到”。 以前不擅长交流，那恰恰说明现在应该补上这一课；以前不懂销售，那就强迫自己去学习，反复听课，多方查漏补缺，不断总结，对比反思，想尽一切办法让自己学会销售，为此熬夜到半夜是常有的事。我相信，没有不劳而获的荣耀，所有的一切，都需要自己付出和累积。随着读的书越来越多，学习到的技能日益升级，心智也日渐成熟，不仅销售不成问题了，还招了一批代理。 后来，随着代理不断加入，我的团队日益壮大，我不再孤军奋战，也很快就获得了自己有生以来的第一桶金。感谢赖老师带给我的改变，他不仅把我从一个厨娘变成了社交达人，让我拥有了财富，而且让我变得独立，让我发自内心地感到骄傲！ 独立和发自内心的骄傲，说得多好！事实上我们知道，做微商还能给人真正的自由。做微商，很多人图的就是自由，不用每天朝九晚五地去赶地铁、公交，有一台电脑，或者有一部手机就行，在家里就能开展工作，甚至躺在床上也可以。可以边聊天边做生意，或者边逛街边做生意，也可以在你拥有一份全职工作的情况下兼职进行，总之可以让你完全自由选择。在给人时间自由的同时，微商最重要的功能是可以让人实现财富自由。微商就是这样，解决了很多人的现实问题，也为我们铺就了一条通往梦想之路。每个人都希望能够实现自己的人生自由和财务自由，而微商恰恰能为我们提供这么一个机会，那我们为什么不做呢？ 不可否认，目前仍有些人对微商人抱有歧视心态，总戴着有色眼镜看人。没错，从事微商的人群起初往往是一些收入较低的人，但英雄不问出处，刘备还卖过草鞋呢！财富英雄就更加不问出处。 往小里说，做微商可以补贴家用，多一份收入；往大里讲，你可以把它当成一份事业来经营。另外，微商是这个时代留给我们追赶财富浪潮的契机。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台阶，就会造就一大批先富起来的人。除了少数人拥有极高的天分与专业知识外，大多数人只不过是在迷茫中迈出了勇敢的一步，恰到好处地站在了风口浪尖上，顺应了时代的发展。股市方兴未艾之际，炒股个个都能赚钱；房市刚刚兴起之时，买房个个都能赚钱；就连P2P，一开始买的人也都赚了……由于各种原因，以前的错过了就错过了，但我们没理由让眼前的机会再次溜走。 经常有人问我：“老师，你说实话，做微商到底能不能赚钱？为什么某某和某某都没有赚到钱？”还有人跟我讲种种理由，以证明自己确实不适合做微商。对于前者，我想说做微商确实能赚钱，但千里之行，始于足下，天下没有免费的午餐；对于后者，我只能说，也许你确实不适合做微商，但你想想连微商你都不适合，还有什么事情适合你去做呢？ 2.什么是微商2.0 什么是微商2.0？ 这还要从微商1.0说起。 在本书的开头，我们提到，有些人认为微商就是在微信上卖卖东西，我们指出这是大错特错，其实也不尽然，因为现实生活中很多人确实就是在微信上卖东西，我们不能说他们不是微商。但充其量，也只能说他们是1.0时代的微商。 小打小闹、浅尝辄止、暴力刷屏、反复“安利”、强行囤货……这是微商1.0的基本特征。另外，单纯地在微信朋友圈卖货，其产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面的保障几乎为零，因此微信朋友圈充斥着大量非法的“三无”产品。譬如，刚开始卖面膜的那些人，价格真的不便宜，效果真的不明显。这也就罢了，至少它们只伤害钱包，不伤害身体。有些微商或许也从未想过害人，但在实际行为中确实做了助纣为虐的事，销售一些非但无益反倒损害人健康的食品、药品、保健品之类。类似这种的微商乱象，都深深伤害了它原有的美好形象。 而所谓微商2.0，可以说正是要从面对及解决上述局限、弊端与乱象入手。 首先，重渠道，更重品牌。 传统微商基本上只做一个渠道，即微信，能同时做QQ的就算优秀了；再有就是“线下杀熟”，身边“安利”。线下当然要做，但这从根本上不太符合微商的定义。微商是什么？是借由微小的媒体来发展商务，也就是自媒体上的商业营销。自媒体是一个非常宽泛的名词，并且在不断扩容，一般来说可以分为公关型的自媒体、社交型的自媒体和替代媒体的软件。公关型的自媒体包括新浪微博、今日头条、喜马拉雅、微信公众号、直播软件、微视频软件（抖音、快手、微视）等；社交型的自媒体又分开放式与封闭式两类，前者包括探探、陌陌等，后者的代表就是微信朋友圈；而替代自媒体的软件则是指“魔兽”“王者荣耀”等。 除了渠道单一外，传统微商对产品的选择也过于简单，基本没什么选择余地，一般是上线让他卖什么他就卖什么，有些东西根本不是品牌货，甚至连基本的功能都没有，但为了赚钱，他也有样学样，睁着眼睛说瞎话。想想看，次品怎么可能火爆？只有好东西才能好卖，只有爆品才能爆销。所以在未来，我们一定要对自己所销售的商品进行精选，不厌其烦地精选。没有好产品，宁愿等待，宁愿去寻找，也不能乱做一气。商品有品牌，人也有人品，你卖坏产品或次品，等于败坏了自己的人品。卖一次次品给你的朋友，朋友可能就再也没法做了。品牌肯定是会贵一些，这不用担心，一来再贵的东西也会有人买单，只要它贵是有道理的，二来当你的销量足够大时，你可以去跟品牌谈订制款，这也是行业内的普遍做法。我的一位朋友不久前告诉我，他们正在运作与茅台酒厂的合作，准备推出相应的订制款。普通人很难想象，像茅台这样的大厂家也会跟微商合作，其实微商只是工具“微”，销量可大着呢！所谓营销为王，谁能替茅台酒厂卖出产品收到钱，谁就是优质伙伴。 本书力求用通俗易懂的文字，辅以帮助阅读的图示，把跟微商有关的多种知识融于一体，集中展示出来，让忙碌的读者打开任何一页都能有所收获。