说话也要有学问（珍藏版）（精）

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第一章 以理服人，走遍天下 世间万物都存在一个“理”。“理”是自然界 客观存在的一种规则，或是事物运行的一种规律， 或是人与人约定俗成的一种规范。月球讲“理”， 所以能围绕地球转，它若不讲“理”，就会发生大 碰撞。人要讲“理”，你不讲“理”，“理”就会 用它的方式来报复你。 俗话说得好：有理走遍天下，无理寸步难行。 良好的口才，首先要建立在讲理的基础之上。但“ 理”这个东西，一般看不见摸不着，人人都难免有 困惑的时候。这时候，就需要一个来“说理”的人 ，或用确凿的事实、清晰的表达，来说明事理的必 然，或用客观的理论、严密的逻辑，来证明事理的 正确。 以理服人是口才当中最为“名门正派”的功夫 ，相当于武林当中的少林、峨眉、武当等名门正派 的“以德服人”，口才纵横术的第一招第一式，非 此莫属。 梅法官的高超口才 “二战”结束后，盟国组成远东国际法庭，11 个战胜国的法官组成的审判团将对日本战犯的恶行 进行审判。 当庭长卫勃宣布法官的座次安排为“美国、英 国、中国……”时，中国法官梅汝璈立即举手：“ 我不同意。”梅汝璈说：“我认为应该按日本受降 书签字顺序安排法官座次。中国应该排在第二位， 也就是说，美国之后，应该是中国。”卫勃笑了： “梅博士，我们是来审判战争罪犯的，为什么对这 样一个小小的问题如此在意呢？”“这个问题一点 儿都不小。何况真理只有深浅，没有大小之分。” 梅汝璈随即又虚晃一枪，“如果不接受降书签字顺 序，我提议另一个最公平的方法，我们称体重，按 体重大小决定座次。”在听到有人说法庭不是拳击 场不需要按照体重排序时，梅汝墩说：“如果不按 体重排座次，那么我认为唯一公平的就是按受降书 签字顺序排名。我一点儿都不希望我们的国际法庭 变成拳击场。” 外交无小事，一个座位次序问题会被赋予很深 的含义。在争取国家应得的尊严上，梅汝璈先是提 出自己的观点：应该按照受降书签字顺序安排法官 座次才公平合理。如果不能，梅汝璈提出了一个轻 松有趣的公平方法：按照体重来排。当然，他自己 也知道这是不可能的。他之所以这样提议，一则暗 示了按照受降书签字顺序安排的方法外，找不到更 合适的方法了（只好按照体重）；二则有缓和气氛 之效用。梅汝璈的口才，可谓有理有据兼有节。分 析“利”“害”打动别人 “横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐 山真面目，只缘身在此山中。”苏轼这首咏庐山的 诗揭示了一个深刻的道理：处身其间的人，往往看