直销第一年(白金版)

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忽视拒*导弹 让拒*成为你的同盟者而不是你的敌人 直销是世界上*有趣*有价值的行业之一，但所有的直销人员都会面临 某些普遍存在的流行甚广的挑战。不管我们参加直销有多长的时间，不管我 们多么成功，我们总有可能暂时被*普遍、*危险的**——拒*导弹所击 倒。拒*导弹能在任何时候发起袭击，让我们无所适从，从而削弱我们的热 情和**，而热情和**是成功的基本要素。来自配偶的拒* 每个人在生活中都面临过拒*，但是*具有破坏性的拒*来自我们*热 爱和尊敬的人——我们的配偶、父母和商业伙伴。我们确信，比起其他因素 来说，拒*让*多的人在直销中失败。严格地讲，他们还没开始就失败了， 因为他们的方法来自头脑而不是感情。下面是一个经典情节。 鲍勃处于人生的转折期，想要进行职业转换。他乐于接*一种新的行业 观念，他去参加了直销会议，**次一切都变得有意义了。以前他也曾经三 番五次考虑过在这个行业工作，但是在以前的讲座时他从来没有处于“转变 ”的状态。现在，因为他将被裁员，他有了一个转型的心态。所以，鲍勃开 始看到直销的智慧，而且他发现自己对于潜在的收益很热情。在一小时讲座 的后半阶段，他开始在头脑中列出他认为适合招募的朋友和同事的名字。现 在，让我们看两个可能的结果。无论鲍勃是否签约参加这个工作，他将*到 这个行业**个敌人的进*。除非举办讲座的这个人给鲍勃和其他人讲将会 发生什么，在**次招募的访谈中讲述一些事实，否则鲍勃将在他开始之前 退出。下面我们会回到这个故事的细节，但是先让我们看看鲍勃在讲座之后 发生了什么。 因为时机很合适，鲍勃**兴奋。鲍勃知道有几个人**适合招募，他 迫不及待地想告诉他们，他找到了“*终机会”。如果介绍鲍勃参加直销的 是那种**次培训就让人签约的人，鲍勃可能会签了一个销售协议，承诺周 六回来接*培训。通常情况下在**次会议上不会签约，而是让鲍勃承诺思 考这个行业然后把他的答案告诉讲座者。但是，除非招募者仔细地为鲍勃做 好了准备工作，否则鲍勃肯定会失败。他很激动，尽管他可能还没有向任何 人承认这一点。但是鲍勃马上就要*到拒*导弹的袭击了，这是不可避免的 ，大部分招募者没有恰当地解释这一点。因为他没有被培训，这就是所发生 的。 首先，鲍勃让他的妻子落人圈套。他很激动，对话是这样的：“亲爱的 ，我们的担忧结束了。我想菲尔给了我们一个来自上帝的礼物。你记得我是 怎么向你解释我们公司的裁员的，我告诉你我可能就是那个被裁掉的人。” “是的，鲍勃，但是你不会真的认为工作了这么多年，你会被裁掉吧。 我的意思是你不是认真的，是不是？”他的妻子觉得这是无法想象的。 “亲爱的，听着，这没关系。我刚去了菲尔那里，他和南茜刚加人了一 个新行业，这个行业可真不错。我不敢相信能赚那么多钱，能享*那么多自 由。亲爱的，菲尔将得到他的**张大额支票。我带回家一些样品。南茜很 喜欢这些面霜和香波。我给你带来一些试试。她让你给她打电话。”（拒* 导弹对准了鲍勃的头。马上就要发射了。） 鲍勃的妻子拿了两包保湿乳液和香波。看着这两样东西，然后用怀疑的 眼光看着他：“等一下，鲍勃。你是认真的，是不是？让我弄明白。你在公 司干了7年，公司给我们派车，我们有健康保险，我们刚买了一直想买的房 子。你老板对你视如己出，要把你**到金地产乡村俱乐部。他们会裁掉一 些糟糕的主管人员。你真想放弃一个合法的职业？那些年我多么辛苦，支持 你读完工商管理硕士。鲍勃，告诉我这是一个噩梦。告诉我是我听错了。” 鲍勃笑了笑，去摸他妻子的胳膊，她向后闪了一下，像一只被困的码头 鼠一样咆哮着。从上次他不小心倒车碾过小狗之后，他再没看到过妻子有这 种表情。 “不，亲爱的，你没听明白。我们得到一个机会，能早点进人这个行业 。一年后我们每月能赚2万美元。你知道我每天工作多少小时吗？我一抱孩 子她就哭，因为我几乎是个陌生人。这个季度他们裁掉了35人，我可能是接 下来的那个。亲爱的，听着，我告诉你，菲尔和南茜是我们的朋友，他们不 是……” “噢，鲍勃！”他妻子打断他的话，“你自己曾说过菲尔不负责任。他 在轮胎公司没干好，保险公司也没干好，然后他试着做那愚蠢的贺卡交易， 我们都嘲笑他好愚蠢。鲍勃，鲍勃，鲍勃，你想的没道理。”她软了下来． 开始了一种新的策略：“鲍勃，亲爱的，我们是有准备的，你自己这样说的 。而且，我怎么告诉我的父母？你离开了公司，挨家挨户卖香波？” 鲍勃家的争吵是这些年来无数其他男性和女性也争论过的。也可能是妻 子在**次严肃地参加直销讲座后，鲍勃对妻子发出同样的反对意见。通常 是妻子*到丈夫面对面的*击。如果鲍勃在把妻子带到菲尔和南茜的合法讲 座之前，什么都不和妻子说，拒*导弹就永远不会发射。或者，方法是感情 上积极，而不是理性上消极，结果可能就会不同。 但是，记住：即使环境不同，结果常常是一样的。讨论也可能发生在周 *早上，周六的训练课上鲍勃已经签了销售申请。这不重要。重要的是：我 们相信有50％的潜在成功直销人员在开始之前就失败了，因为他们的上线没 有帮他们准备好应对拒*导弹的办法。令人悲伤的是，通过准备和先前的措 施，这种情况即使不能**消除也很容易减轻。每一个招募者都有责任帮助 有希望的营销者为拒*做好准备，然后给他们提供克服拒*的**。菲尔应 该坚持让鲍勃把妻子带到成熟的讲座中来，或者看**次的简报，或者去接 下来马上会有的讲座。另外，他应该强调：“鲍勃，在你有*多的信息之前 ，别和你妻子解释这个。或者，*好的办法是，把她带到我们这儿来。” P1-3

　　在《直销**年(白金版)》中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且**成功的专业人士，将告诉你如何克服在直销工作**年中遇到的重重阻碍，并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。
　　你将逐步学会：
　　如何面对拒*如何招聘和培训下属
　　如何保持关注如何避免过度管理下属
　　如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想
　　如何管理远程会议 如何开创一个新的事业