约见资本人(Ⅱ从企业家精神到中国梦)(精)

作者简介

内容简介

从地质工人到珠宝大佬 初见周大生(证券代码：002867)董事长周宗文，他身 材高大，头发略有斑白，着装庄重且注意细节，讲话缓慢 却十分笃定。访谈中，他几次停下来调整到最佳状态，访 谈结束后还觉得自己表达得不够完美，要求重新来过。— —正如他自己所说：“我是个感性的双鱼座，也是个完美 主义者。” 从地质工人到珠宝商人 周宗文出生在福建福清，这是福州市辖的一个地级市 ，与台湾新竹仅距84海里。福清旅居海外的华侨和新移民 近百万人，遍布世界近120个国家和地区，是著名的侨乡。 用周宗文的话来说：“我海外的亲戚比国内的亲戚还要多 。” 周宗文生于1962年，中学时代遭遇“文革”动乱，高 考恢复后，他考上中国地质大学，毕业后被分配到地质勘 测一线勘测煤矿。“我们勘测队有个宝石分队，专门寻找 蓝宝石、石榴石，我也帮他们找过黄金和宝石，我大学学 的是地质专业，对宝石有一定的认识。”他说，“勘测煤 矿的时候，我们跋山涉水，钻过涵洞、爬过坑道，后来从 事珠宝行业再累再辛苦都觉得没什么。” 改革开放之前，黄金都是计划供应的，中国珠宝企业 几乎为零。1988年，下海经商风潮兴起，周宗文的海外华 侨亲戚有很多从事珠宝行业，在他们的指导和帮助下，周 宗文进入了珠宝行业。“最开始的珠宝市场，是解决‘有 ’还是‘没有’的问题；后来供应量上来了，大家开始追 求款式、造型和质量。”他说，“我们第一代珠宝商人还 是蛮幸运的，经历了消费者需求的觉醒过程。” 1993年之后，黄金市场化改革，中国珠宝行业开始加 速发展，一批优秀的珠宝企业进入中国市场。经过十年的 积累，周宗文做过珠宝的加工、零售、批发、海外贸易、 品牌宣传等一系列工作，做到宝石厂、首饰厂厂长，吃透 了中国珠宝产业链。20世纪90年代末，他觉得时机成熟了 ，开始考虑创建自己的品牌。 1999年，恰逢北京王府井商场重新装修，周大生争取 到在一楼中间的最好位置设立专柜，迈出了创业第一步。 “北京是中国的中心，王府井是北京的中心，我们的 店铺在王府井最好的位置。周大生占据这个制高点，以此 为样板店，中心爆破，进而辐射全国。”周宗文说，“事 实证明，首家店铺的选址是正确的，后来，全国的连锁店 都以此为标准，铺陈开来。” 1999年到2008年是中国珠宝行业发展的黄金十年。 2003年，贵金属制品市场全面开放，珠宝行业进入快速发 展的时期。凭着努力经营，又借着行业的东风，周大生迅 速扩张。2006年，周大生自营店达到了150家左右。 “自营+加盟”策略占领全国 自营模式对珠宝首饰企业的资金实力和扁平式渠道管 理能力要求较高。包括门店开业、渠道拓展、员工管理、 市场营销以及库存控制等。周宗文分析，单凭自营店去发 展，速度上还是提不起来；加盟模式有利于品牌扩张、迅 速抢占市场份额，但要求企业具有较好的加盟商管理能力