每26秒卖一件衣服(平民网店的创业奇迹)

作者简介

目前是网络创业顾问，在韩国生产性企业、大学、公共机关等培训网络创业课程。出版了多部网络创业关联的图书，是经济方面图书作者的俱乐部BBC（Biz Book Writers’Club）的会员。作者管理网络创业交流论坛“auctioncafemoim”，给广大网络创业者提供帮助。

内容简介

成了服装批发市场的上班族 “蘑菇头”是专门出售女性服装和首饰的网上购物商城。我想了解“蘑 菇 头”零售商品的来源，于是在得到女老板金允京的同意后，和她一起去了韩 国 东大门服装批发市场。 我们去的时候是5月初，东大门批发市场分早市、*市和夜市。前往批 发 市场批发服装的商人避开批发商营业的*市，参加早市或夜市。但是，各店 铺 的经营时间也不尽相同：有的为方便从外地来首尔的商人在早市和夜市全部 都 营业，有的则只在*市营业，接待一般顾客和商家。 金允京告诉我，东大门批发市场中每个商家的价格都不一样，所以挑信 誉好的商家批发比分早市、*市和夜市批发*划算。 我跟金允京约好一起去逛*市。在约定的地点，我跟她和她的妹妹—— “蘑菇头”的主要模特金熙庆见了面，然后一起去地下商场。地下商场是一 条 长长的通道，通道的两边都是卖服饰的小店，店门前摆着主打商品。金允京 姐 妹两人一左一右边走边瞧商品。她俩看上了其中一家的商品，便进屋跟老板 进 行交易。 “大姐，这多少钱？” “2万韩元。” “颜色呢？” “白色、黑色、棕色。” “那就按颜色各给一件吧。” 老板—边把衣服塞进口袋里，一边说： “小姐，这是昨天新上市的商品，怎么样？” “那个也按颜色各给一件吧。” 她们在这家店里顺利地完成交易 以后，以同样的方式去别的店里继 续购买商品。逛完地下商场以 后，我们坐电梯去逛地上市 场的5层楼。我们先到的是 第5层，我们一到，认识金 允京的批发商就和我们打 起招呼。 “姐姐，好久不见！” “嗯，过得好吗？” “呵呵，还行。” “姐姐，我们可不可以把东西放在你们店里(7” “当然可以。” 金允京又跟老板聊了几句以后，把东西奇放在店铺里保管，然后带着我 们在第5层逛了起来。 我突然想看看金允京怎样挑衣服。商场的每一层都有几百家小店铺，每 家小店铺都有几十种衣服，而且在白色的灯光下不容易分清好坏，但是金允 京 **清楚自己需要购买的和“蘑菇头”的顾客喜欢的衣服类型。我想弄清其 中 的窍门，于是仔细地观察她的一举一动。 金允京每经过一个店铺，都首先仔细观察模特穿的衣服、墙上挂的衣服 和店主穿的衣服，觉得还行的话就进一步询问，确认之后再问颜色、特征和 价 格，*后跟店主协商购买。这时，店主常常会向她**新品。她觉得新品很 好 的话就当场购买，不确定的话就跟金熙庆商量或者让她试穿，整个过程不到 5 分钟就结束了。 如果换了我，肯定要跟店主讨价还价，但是金允京 从不那么做。至于一般人购物时会反复询问的做工、质 量、换货、退货等方面的一大堆问题，她一个也不问。 后来我才知道，东大门批发市场的服装价格都相差 不大，如果某个店铺的价格比别的店铺贵，顾客发现 后就再也不会去购买了，而且商家们都想留住“蘑菇 头”这样的常客，所以在价格方面不会故意欺诈。金允京 不当场确认做工、质量、换货、退货等方面的问题，是因 为她的公司内部还有专门进行质检的 员工。 跟金允京一起逛一层楼所花的时间是40 分钟左右，逛地下商场和地上市场的5层楼一共花 了4个小时左右。*初是我先提出一起逛市场的，不过 当时我可没想到会这么累。逛完之后，我不禁脱口而出：“花 了不少时间啊！” 金允京说： “**逛得算是快的，有时我会从晚上8点开始一直 逛到第二天凌晨6点。” 我不得不佩服金允京。我才走了4小时，腿就瘫软无力，走不动了。她 一 天逛10个小时，体力惊人倒不说，那股热情劲儿真是让人心服口服。 另外，购买的衣服也很重，我帮她拿的时候才发现比我想象的还要重。 一开始我用肩膀扛，后来口袋慢慢往下坠，*后我干脆跟别人一样在地上拖 。 不仅货物重，而且走廊窄，人又多，还得时不时绕过挡路的陈列台，简直让 人 筋疲力尽。如果遇到楼梯，我们走起来就*费劲了，等到我们全部买好，就 * 别提有多重了。 我们在一家批发店里购买的时间大概是5分钟，购买的衣服是2～6件， 因 此4个小时逛完48家批发店后，购买的衣服是96～288件。假设一件衣服的 重量是300克，总重量就是28～86千克，相当于一个小孩的体重甚至可以与 成人的体重媲美。一个弱女子就这样每周来两三次，整整坚持了4年，真让 人佩服。 金允京这么辛苦地工作，究竟是为了什么呢(7她告诉了我她的想法。 “我不是为了挣钱，如果我的目的就是挣钱的话，我现在的积蓄已经足 够 我过上舒服的*子了。但是我追求的不是安逸的生活，我想通过这份看似辛 苦 的工作体会到成就感。对我而言，挑衣服不仅是快乐，而且是幸福。当顾客 对 我挑选的款式觉得满意的时候，我也感到无比幸福。” 对金允京来说，服装就是快乐，满足顾客的需求就是幸福，钱只是那种 快乐和幸福的副产品。 钱不是我们想挣就能挣的。多少人为了挣钱而拼命工作，投入了多少时 间和精力，但结果呢？大部分人都没能如愿以偿。 钱，是只在我们真正享*工作的时候才随之而来的副产品。如果我们在 开始工作之前就算计钱，是挣不了大钱的。要想挣到钱，首先要正确对待金 钱，有着明确的个人价值观，只有这样才能在人的发展和财富的增加两个方 面 获得双丰收；如果不能这样，*终只会落个人财两空的下场。 工作应该是快乐的，挣钱不应该是工作的主要目的。只要我们做自己喜 欢的事情，并尽情享*随之而来的喜悦，那么，就自然而然地会积攒下财富 。 P8-12