成大事要懂心理操纵术

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2.人要靠衣装 西方有句俗语：“你就是你所穿的！”服装在无声地帮助你交流、沟 通，传递你的信息，告诉人们你的社会地位、个性、职业、收入、教养、 品位、发展前途等等。“第一印象”往往就是从对方的穿衣打扮开始的。 一个人穿戴什么样的服饰，直接关系到别人对你的形象评价。如果想成功 的话，就马上改掉不好的打扮习惯！ “人不可貌相”，这一古老的命题再三告诫人们，外表并不代表才情 能力，成大事者不在其貌！然而，到了今天，公关、求职、谈恋爱、宴会 等，与工作、生活相关环节对形象的要求越来越讲究，一个人的气质与第 一印象，将决定事业的成败。有人这样说过：“永远都没有第二次机会去 改变一个人的第一印象。”这句话说得有些道理。不管是在工作中还是生 活中，我们都会自觉或者不自觉根据一个人的第一印象来判断他的专业程 度、性格和能力。只要有条件，还是要把自己打扮得清清爽爽地出门，也 许不一定是最靓丽的，但至少得令别人赏心悦目，让自己心旷神怡。 心理学家做过一个试验：分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年 学者，一位打扮入肘的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女 ，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车。结果显示，漂亮 女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年 就很难搭到车。这充分说明了人们外表着装的重要性。 放眼看看身边，有多少人在为自己的“相貌”忙碌。“我想要巩俐的 鼻子，林青霞的下巴”，“我想要刘德华的鼻子，古天乐的下颌。”大四 学生的医学整容火了！甚至有人认为，以貌取人是本能！如果你穿着学生 装在商场里看钻石首饰，营业员基本不会过来跟你搭话，因为她知道你根 本买不起。虽然家长和老师一直教育我们不要以貌取人，但是真正做到这 一点却很不容易。 俗话说：“爱美之心，人皆有之。”美的事物能够震撼人的心灵，陶 冶人的情操，可以激起人的注意力和想像力，引起喜悦、同情和爱慕，使 人得到精神上的享受。这说明爱美属于人的一种本能，是人的生理和心理 的内在需要。所以，现代人不妨靠靠“衣装”。因为有时候，衣装也能发 出一种信息。一般追求个人形象的人是比较讲究着装的，因为穿着打扮能 为自己增添不少魅力。还有更深层次的原因，就是一个人的衣着体现出了 他的为人、他的内心，甚至他的地位等等。总之，通过观察一个人的衣着 ，就可以大概看清楚这个人的为人了。 乔恩，莫利先生是美国著名的形象设计大师，他曾做过一个着装实验 ，目的是要搞清楚：按照社会中上层人士的习惯着装，或按照社会中下层 人士的习惯着装，人们将如何看待他们的成功率，将如何与他们相处共事 。 着装实验是分两部分进行的。首先，他调查了1632个人，给他们看同 一个人的两张照片。但他故意宣称，这不是同一个人，而是一对孪生兄弟 。其中一个穿着社会中上层人士常穿的卡其色风衣，另一个穿着社会中下 层人士常穿的黑色风衣。他问调查对象，他们之中谁是成功者？结果87％ 的人认为穿卡其色风衣的人是成功者，只有13％的人认为穿黑色风衣的人 是成功者。 其次，他挑选了100个25岁左右的年轻大学毕业生，都出生于美国中部 中层家庭。他让其中的50人比照中上层人士的标准着装，让另外50人比照 中下层人士的标准着装，然后把他们分别送到100个公司的办公室，声称是 新上任的公司经理助理，进而检验秘书们对他们的合作态度。他让这些新 上任的助理给秘书下达同样的指令：“小姐，请把这些文件给我找出来， 送到我的办公室。”说完后扭头就走，不给秘书对话的机会。结果发现， 按照中下层人士标准着装的，只有12个人得到了文件，而按照中上层人士 标准着装的，却有42个人得到了文件。显然，秘书们更听从那些比照中上 层人士标准着装人的指令，并较好地与他们配合。 乔恩·莫利先生从着装实验得出了这样的结论：大多数人都是本能地 以外表来判断、衡量一个人的身份和地位，进而决定自己对一个人的态度 。在社会交往中，一个人如何着装，将影响到别人对自己的态度、可信度 和配合程度。 人对人的认识是通过外在的东西，衣服就是最直观的，会造成感觉上 的认识误差。一位时尚女孩儿穿上空姐服，人们肯定说她是空姐；穿上西 装短裙，又肯定认为她是白领丽人。随着衣服的变化，人们对一个人的认 识也在改变。因此，从某种程度上来讲，衣服决定人的身份。 着装也许并不能代表一个人能力的高低，但你却多了一个树立形象的 渠道。衣着折射出的精气神往往代表着一种积极向上的态度，而从某种程 度上，态度决定一切。P5-7