激活品牌(我们可以超越褚橙)

作者简介

　　胡海卿，北京天下星农投资发展有限公司创始人，广州探谷投资发展有限公司合伙人，星农学院创办人。　　褚橙、柳桃、潘苹果、俞三男状元蟹、四大美莓、汨粽、红唇之吻、我本善芒、围场马铃薯、九袋长老以及2016版三果志——实赣派、猕族珍贵、黄金富士等农产品商业品牌策划人，带领团队致力于中国高品质农产品商业品牌的孵化、投资与销售渠道开拓。**媒体人，历任南方**《mangazine名*》杂志编务总监、商务总监；财讯传媒《TimeOut上海》运营负责人；网易华东销售总监；本来生活网市场总监、市场中心总经理、原产地采购与分销中心总经理、商品营销中心总经理（2012.6～2014.7）。曾编著图书《华人设计壹佰》；策划活动：“年度十大精英男性”评选、“华人艺术成就大奖”颁奖礼、“买得起艺术节”等。　　创作助理熊玥伽“考拉看看”联合创始人，财经作家，长期跟踪研究**外经济学家、财经人物和企业，著有《褚橙方法》《大合并漩涡》《大父母》等书。考拉看看优质内容运营平台，专注于财经、金融、商业、人物传记等图书的策划写作及运营，曾成功策划出版褚时健先生系列著作以及诸多商业企业案例作品。

内容简介

“老胡，**的订单只有9单！” 2012年6月9*，在曾担任过南方都市报总经理、 网易销售副总裁喻华峰的邀约下，我和以前以南方报 业为主的一帮传统媒体人来到北京，参与创立了本来 生活网。那段时间，中国的食品安全危机严重，我们 这些理想主义色彩也很“严重”的前传统媒体人总想 凭一己之力，让人们能够吃到安全、美味的食品，于 是，本来生活网*初给自己的定位就是：中**庭的 优质食品购买平台。 本来生活网上线两个多月后，时任市场部负责人 的我接到了老喻**个“提醒”电话。他在电话里低 沉地说：老胡，你知道网站**剩多少单吗？其实， 我已经很长时间没敢看后台数据了。 我有过电台、报纸、杂志、电视、新闻门户网站 等传统媒体的从业经历，负责过报刊采编、市场推广 、商务策划和广告销售，正因为了解，所以我对*渐 式微的传统媒体的广告投放效果信心不足，看着生鲜 电商网站的毛利如此之低，赚钱如此不易，于是早早 放弃了向公司申请经费投放广告的念头，又因自己对 互联网用户数据挖掘技术是个门外汉，对类似“SEO、 SEM”等*基本的互联网引流手段毫不了解，亦与用户 数据挖掘、引流手段*缘。 2012年7月17*，本来生活网上线。通过发放内测 体验卡，四处拉朋友下单，在之后的两个月时间，这 个接近百名员工的：B2C网站，*均订单一直徘徊在20 ～30单，客单价为80～90元，毛利20％。 尽管我已经想过很多办法，*夜奔波整合外部资 源做网站影响力，做线下活动拉新用户，但两个月后 的这个晚上，还是听到老喻很不淡定地吐出这个数字 ：老胡，**本网全天只有9个订单。 在我的职业生涯里，从来没有遇到过这样艰难的 时刻。关乎公司生死、百名员工的未来，我竞想不到 任何解决危机的办法。 此刻，离北京2800多公里的哀牢山上，有一位老 人正在为他种了10年的橙子找出路。三年前的2009年 ，这位老人从湖南引入云南种植了7年之久的橙子在北 京已经销售，橙子名为“云冠橙”，意为“云南的冠 *橙子”，然而，少有人知道其背后深厚的底蕴—— 这位老人是褚时健——中国烟王，曾经把一个濒临倒 闭的玉溪卷烟厂做到全国的利税大王，把一个不知名 的国产香烟品牌红塔山卖向世界，直接与**品牌“ 万宝路”“555”等相抗衡。 然而，橙子卖得很是一般。在云南，褚时健和夫 人马静芬还在打着“褚时健种的橙子”的横幅，摆着 地摊卖云冠橙。 所有好产品在被激活之前都是蛰伏的，2012年11 月之前，在北京的本来生活网是这样，远在云南哀牢 山上的褚橙，也是这样。 到了2012年9月的一个星期五，在本来生活网的选 品会上，云南地区的一位买手李小多提出：褚时健老 人在种橙子，据说种得还不错。 李小多曾是《新京报》的记者，做过地产广告， 身为媒体人，不仅知道褚时健是谁，而且知道他的一 些人生经历。 而对于我来说，对褚时健老人的人生经历了解比 较多。早在2003年下半年，还在《南方**》系做商 业**报道的时候，我就听说褚时健老人保外就医后 开始种橙子。在检索了不少资料后，我拟了一份采访 褚老的提纲，但根本找不到通路发过去，后来，经过 多方打听才知道，褚老保外就医，不可能接*采访。 一晃十年过去了，当我再次听说这个消息时，心 里很是感慨。这十年间，我做过电视节目策划，负责 过两本杂志的采编，之后又做过媒体的市场和商业策 划、门户网站的销售总监，几乎深入涉足过所有的传 统媒体形式。 而褚老呢？他这十年一直坚持种橙子。真想知道 老人家怎么样了？橙子种得如何？我心里十分好奇。 在会议上，李小多给大家**了《三联生活周刊 》于2012年3月刊发的一个专题报道，褚时健先生为封 面人物，内有《褚时健种橙记》三篇报道。 这一系列报道虽然没有正式采访到褚老本人，但 却通过采访村民和果园农人的方式，把褚橙的种植情 况进行了一一说明。P7-10