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作者简介

张宇微，IT行业观察者、自由撰稿人、自媒体人。长期专注于互联网营销、新媒体营销、微信营销、内容营销领域。自2009年撰稿至今，已公开发表文童、行业评论数百篇。已出版图书《文案：一字干金的创意广告，点石成金的案例分析》。

内容简介

1.1 秒杀活动：中午12点限时秒杀 在微信流行之初，很多大V账户都喜欢不定期开 展“秒杀”活动。虽然很多阅读者对秒杀获奖者的真 伪性存在质疑，但却依旧乐此不疲地参与。那么秒杀 活动为什么会流行？阅读者为什么会喜欢？下面我们 就来为你详细剖析这一活动的原理。 1.1.1 案例：从秒杀抢珍珠说起 金秋巨惠，好礼不停！10月4日12时转发本消息 ，并将截图发到微信平台内，即可获得珍珠1颗。 温馨提示：珍珠数量有限，活动仅限前20人，手 快即得！ 具体操作流程如下： …… 对于这种活动，很多人都会产生疑问：“这不就 是免费赠送吗？”但是微信营销的目的是盈利，这么 赠送岂不是要赔本了？其实则不然。 首先，活动规定了参与时间和仅限前20人。也就 是说，必须要在12时准时参与，并且保证是前20个回 复的人。如果提前或者延后参与，均不算数。 其次，活动规定了“转发朋友圈，并将截图发到 微信平台内”这一系列动作。如果完不成这一系列动 作，是不算作有效参与的。这就在无形之中将一部分 不仔细阅读的人群排除在外了，同时也控制了成本。 最后，活动中仅说明了“可获得珍珠1颗”，但 并未明确标明价值。也就是说，“我拿店里最便宜的 珍珠出来做活动”也是可以的。相信很多企业家会恍 然大悟。秒杀不一定非要拿出店里最好的产品，完全 可以拿出一般的产品，甚至是长期积压的产品进行免 费赠送。既让阅读者得到了实惠，又没多大损失，何 乐而不为？ 1.1.2 秒杀活动的优势 到这里，我们了解了企业家不会赔本，阅读者也 知道店家是拿一般的产品进行秒杀活动的，甚至后台 是否回复前20名也无从考证，那么为什么依旧要追随 呢？ 第一，操作简单。只需动动手指转发图文、截图 ，就能得到奖品，操作十分简单。反正是别人免费给 的，试一试，幸运就中奖了，何乐而不为？ 第二，认知盲区与贪婪心理驱使。一提到“珍珠 ”，很多阅读者的脑海里都会浮现出那个昂贵的珍珠 ，而不是特便宜的那种。正是这种认识盲区和贪婪心 理的驱使，让阅读者不由自主地参与其中。 第三，活动的持续性。当第一次做这样的活动时 ，可能很多人都不太相信，阅读者看到后会产生质疑 。但大V们会不定期推出这样的活动，这样几次下来 ，当看到身边的朋友中奖时，就会驱使自己也去参与 。最后，产生质疑的那部分人也就乐此不疲了。 第四，侥幸心理。很显然，这样的秒杀活动并非 所有参与的人都能中奖。但是，人们都存在侥幸心理 ，认为自己有很大的概率可以排在前20名，只要守住