非你不可(三分钟打造高效职沟通术)

作者简介

刘佳，80后，职场畅销书《猎头笔记》作者，知名猎头专家，辽宁卫视《**面试》《**峰会》栏目常驻嘉宾，搜狐《职场一言堂》《商界**道》特邀嘉宾，“职场佳话”签约自媒体，多所高校职场模拟大赛评委，“中国人才银行”——举贤网联合创始人、副总裁。

内容简介

**，有人告了周兴，武则天便命来俊臣审问。 来俊臣请来周兴喝酒，假意向他请教审讯罪犯的** 经验。 周兴不知道是计，醉醺醺地说：“这有何难，只 要把犯人装进大坛子里面，然后在下面用炭火烧，犯 人自然什么都招认了。” 来俊臣就按照他说的，准备了一个大坛子，点好 炭火，然后厉声说：“周兴兄，请你进瓮吧！有人告 了你的状。” “请君入瓮”这个成语就是由此而来，是指诱使 对手自掘陷阱，自寻死路的意思。 齐景公喜欢射猎，叫烛邹掌管射猎用的鹰。由于 不慎，鹰跑掉了。景公大怒，下令杀掉烛邹，晏子说 ：“烛邹的罪有三条，我请求列出他的罪过再杀掉他 。”景公说：“可以。”于是招来烛邹并在景公面前 列出这些罪过，晏子说：“烛邹，你为国掌管鸟而丢 失了，是**条罪；使我们的国君因为丢鸟的事情而 杀人，是第二条罪；使诸侯们知道这件事了，以为我 们的国君重视鸟而轻视士人，是第三条罪。”把烛邹 的罪状列完了，晏子请示杀了烛邹。景公说：“不要 杀了，我明白你的意思了。” 晏子在这里运用的就是请君人瓮的方法，在我们 使用这个方法的时候，必须要注意几点问题： **，要设好圈套。在设圈套的时候，要先揣摩 对方的心理状态，然后以进*者的姿态发问，或假设 其事，或虚言夸张，设好“口袋”，诱使对方上钩， 为后面做好准备。 第二，巧妙的引诱。在引诱的时候可以采用障眼 法，巧设疑阵，不露痕迹，以免被对方识破而功亏一 篑。当对方不轻易上钩时，便辅之以激将法，来尽快 诱使对方进入你的圈套，这是诱敌人瓮的关键所在。 第三，反击要有力。一旦对方已经进入“口袋” ，就应不失时机地扎紧口袋，迅速出击，瓮中捉鳖， 不给对方以回旋的余地。 2．以迂为直，避开两难 以迂为直，避开两难，即避开对方二难推理顶来 的两个犄角，重新构造一个与对方结构相同的二难推 理，却推出与对方相反的结论，从而把对方顶过来的 犄角再顶回去。 据《前汉演义》记载，当项羽击败汉兵，进逼广 武，与刘邦屯兵之后，为了逼迫刘邦与他决战，便采 用了一个激将的办法： 他将刘邦的父亲太公置于俎上，推至涧旁，厉声 大呼：“汝若不肯出降，我便烹食汝父。”面对此景 ，刘邦陷于“两难”：如果出战，则会全*覆没；如 果不出战，则父亲就要丧命。或者出战，或者不出战 ，总之，或者全*覆没，或者父亲丧命。这时张良献 了一计，叫刘邦也对项羽喊话说：“我与汝同侍义帝 ，约为兄弟，我翁就是汝翁。必欲烹汝翁，请分我一 杯羹。’’项羽听了此言，怒不可遏，但因叔父项伯 有言，激将之计终于未能得逞。 在这里，刘邦就是运用了以迂为直法，与自己的 “两难’’相联系，找出对方的“两难”所在(杀： 不义；不杀：对方不肯投降)，重新构成某种关系， 把自己从“两难”中解脱出来，逼对方无法施展计策 。 3．以子之矛。*子之盾 以子之矛，*子之盾，这种方法能借助对方的进 *力量回击对方，对方的进*力量越大，反击的力量 也就越大，往往能使对手猝不及防、自取其辱。 一个小男孩在面包店里买了一个面包，发现面包 比平时小得多，于是对老板说：“这个面包怎么这么 小啊？” “哦，这样你拿起来就方便了。”显然老板在诡 辩了。 小男孩没再争辩，留下一点钱就要离开，老板赶 紧大声喝住他：“嗨！你面包没给足钱啊！” P55-57