冷启动(零成本做营销)

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创新这个词最近几年大家都在提，但是对于大多 数企业来说，有可能走错方向了，升级产品、创新产 品或者是做创新性的营销，未必是方向最准确的创新 ，因为这些都只是“内功”型的创新，可以说是“闭 门造车”型的创新。 创新，更重要的是“外功”，只有快速地吸引到 埋单的人群，才能够经得起市场的验证，所以我们应 该从人文文化、意识形态上找切入点来创新，寻找到 历史的缝隙，从价值观输出的角度来做企业、做产品 。我接下来将分享多个国内外的案例和理论，希望能 对大家有所启发。 2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方 法的重大缺陷 对于如今的企业和创业者来说，可以试着在亚文 化中去寻找切入点进行文化创新，更快地开辟真正的 蓝海。从文化创新的角度来看，现在主流的品牌营销 方法存在着重大的缺陷。 ◆什么叫定位理论 很多老板说自己定位的是女性用户，定位的是周 围的小区住户，或者定位的是零食，这种说法不是真 正营销上的“定位”，真正的定位是来自营销大师特 劳特的定位理论。 人的大脑构造比较特别，对于同一类别的东西一 般最多只能记住七个，比如让一个人迅速地回答：“ 知道哪些牙膏品牌？”一般人最多只能记住七个品牌 ，这七个品牌应该就算是知名品牌了，而第一名的销 量很可能是第二名销量的一倍，第二名又会是第三名 的一倍，所以某个品牌如果能进入人的头脑中的某个 记忆类别的前七，特别是能占据该类别的第一，那就 成功了。 我们很容易记住全世界最高的山峰是珠穆朗玛峰 ，但是第二高的山是什么可能很多人就不知道了。但 是如果某座山是四川最高的山，那也容易被记住。 如果硬拼得第一是很难的事情，那就重新给人的 大脑划分类别，比如我们以前经常看到的普利司通的 轮胎广告：最省油的轮胎——普利司通。所以很多企 业都在各种小类目上争第一名，目的就是让人产生记 忆。中国的广告法禁止广告用“第一”“最”这样的 词，所以才有了更多的关于定位理论运用的延伸，比 如相对第一的特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫 特仑苏。 定位理论其实是一种注意力策略，目的在于攻占 消费者的大脑，如果产品确实有某种新奇的功能，那 么这种定位模式确实是最有效的，但是在实际运用过 程中，这种策略会让同行企业们陷入“定位点混战” 的红海，每一个品牌都在红海里尽力避免和其他品牌 的产品在宣传语上出现同质化的现象，而是通过一些 细微的差异点来向消费者宣传自己的产品。 ◆还有一帮人在拼文案 其实，通过产品的功能利益点来做推广还算好的