卡耐基励志成功学全集/最伟大的励志经典

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运用自己所学的方法 当我们沿着口头交流的阶梯向上攀升，到达接近当众演讲的境界时— —这种口头交流包括讨论、做出决策、解决问题，以及制定政策的会议— —我们可以再次发现，本书中所教的成功演讲的技巧，对日常生活中的所 有语言活动都是如此有效。当众成功演讲的法则能够直接应用于参加会议 和主持会议。 对所要表达的思想的组织、正确的遣词造句、演讲的渴望与激情，这 些都是保证思想能够在最后阶段得以完美表达的关键之处。所有这些方法 在这本书都已经进行了详细的讨论，以后就要看读者在他所参加的会议中 如何灵活地运用所学的技巧了。 或许你正想知道应该什么时候开始应用你在本书前十三章所学的技巧 。对这个疑问，我会给出一个令你惊讶的答案：立刻。 即使你近期根本就没有进行当众演讲的计划，我也可以确定，你一定 会发现本书中所讲的所有原则和技巧，都能够应用到日常生活中去。当我 说现在就开始使用这些技巧时，我的意思是指，从你要说的下一句话就开 始。 如果你分析一下自己每天所说的话，你会惊讶地发现，你的日常交流 与本书中讨论的那种正式沟通，竟然如此相似。 在第七章中，我曾建议你在当众演讲的时候，心里要想着演讲的四种 目的之一，即你是想向听众说明情况、让他们感到愉快、说服赞同你的立 场，还是劝说他们采取某种行动。当众演讲时，无论是演讲内容，还是演 讲的态度，我们都要尽力使自己的目标清楚明白地显示出来。 日常讲话时，这些目标是飘移不定的，会交替出现，常常随情况而变 化。某一时刻我们可能与朋友畅谈，然后突然间，我们会以游说的方式竭 力推销一种产品，或者劝告孩子把零用钱存到银行里。通过使用本书中所 讲述的这些技巧，我们可以使自己的语言更有说服力，更有效地表达自己 的想法，并能成功地激励他人。 在日常交流中使用明确的细节 在开始使用沟通技巧之前，你必须要有足够的信心。这一点在本书的 前三章中已经强调过，自信能够确保你与他人融洽相处，在非正式的社交 场合里自如地发表自己观点。一旦你对表达自己的思想充满了渴望——即 使是在很小的场合，你就会开始搜寻自己的经验作为谈资。如此一来，奇 迹就发生了——你的视野开始变得开阔起来，你会发现自己的生命有了新 的意义。 家庭主妇们的兴趣可能会有些局限性，可是，当她们在狭小的社交圈 里开始应用演讲技巧和知识时，往往会非常兴奋地讲述一些身边发生的事 。“我知道，是重新获得的自信心给了我在社交场合里大声说话的勇气， ”哈特太太在辛辛那提市的训练班里对她的同学们说，“我开始对时事感 兴趣了，对于参加我一直渴望加入的聚会也不再胆怯了。不仅如此，我的 所有经历也都成了谈话的材料；我发现自己对许多新的社会活动也产生了 浓厚的兴趣。” 对于一位教育家来说，哈特太太的那番满怀感恩的表白并没有什么新 鲜之处。一旦学习和应用所学的动力受到激发，就会开始一连串的行为与 相互作用，并使整个人都变得活泼开朗起来。一个人一旦建立起这种良性 循环，就会像哈特太太那样，通过对本书所教的任何一项原则的实践，而 体验到充实的愉悦感。 尽管我们之中很少有人是专业的教师，但我们每个人都可以在日常生 活中的任何时候向他人传递自己的思想。比如父母教育子女，邻居间交流 一种修剪玫瑰花枝的新方法，游客就最佳旅行路线交换意见等等。我们常 常发现自己在这些对话的场合中，都需要清晰、连贯的思路，以及生动、 有力的表达方式。第八章中所讲的说明情况的演讲方式也同样适用于这些 场合。 将演讲技巧应用于工作中 现在我们谈论一下能够对工作产生影响的沟通方法。无论是销售员、 经理、店员、部门领导、社团领袖、教师、牧师、护士、管理人员、医生 、律师、会计师，还是工程师，我们都身负职责，都需要向他人解释专业 领域里的知识，并进行职业性的指导。以清晰、精确的语言来进行这些指 导的工作，通常也是我们的上司用来判断我们工作能力的标准。从事说明 情况的工作，能够使我们掌握快速思考、熟练表达的技巧，但这种技巧的 应用不仅仅限于正式的演讲——我们每个人都可以在日常生活中使用它。 最近在工业界、政府和许多专业组织内涌现出的沟通交流课程热潮，充分 说明了在现今社会的商业活动和专业交流中，人们对清晰表达 寻找当众讲话的机会 在日常交流中使用本书中所讲的方法，无疑会给你带来一些意想不到 的收获；此外，你还应该努力寻找每一个当众讲话的机会。要怎样去做呢? 你可以加入一个经常进行各种当众演讲的俱乐部。不要做一个懒惰的看客 会员，要积极地投入，并协助处理委员会的一些工作；这些T作大多数都是 要开口求人的。另一种方法是设法成为节目主持人，这样你就可以有机会 采访你的社区里的优秀演讲者，并且一定能够被邀请担任主持，为他人做 介绍。 尽快以本书提供的建议作为指导，进行二十至三十分钟的演讲练习。 让你的俱乐部或组织里的人知道，你已经准备好了为他们演讲。你可以到 你所在的城镇的演讲会上去发表演讲。一些基金筹募活动也经常寻找志愿 者为他们作宣传，他们会向你提供一些演讲秘诀，这会对你的演讲准备工 作有很大帮助。许多著名的演讲家都是以这种方式开始自己的演讲生涯的 ，他们之中的一些人已经取得了非凡的成就。以全国闻名的广播、电视明 星，演讲家山姆·列文森为例，他曾是纽约市的一名中学教师。作为一种 爱好，最初他常以他最了解的事、他的家庭、亲友、学生，以及工作中发 生的不寻常的事情，发表简短的演讲。这些演讲大受欢迎，很快，他就被 邀请去各地发表当众演讲，并成为了许多广播节目的嘉宾。不久之后，山 姆·列文森就放弃了教师职业，将自己的才华完完全全投入到娱乐界。 持之以恒 当我们学习任何新事物的时候，例如法语、高尔夫球或当众演讲，都 不会取得稳定的进步。我们无法一直保持提高的状态，而是像波浪一样， 忽起忽落。有时，我们可能会止步不前，甚至还会倒退。心理学家对这种 停滞和后退的现象知之甚详，他们称其为“学习曲线的高原”。学习成功 演讲的人也会被这种“高原”所阻碍，时间或许会长达数周。在此期间， 无论怎样努力，他们也无法逾越。意志薄弱的人往往会因此而绝望地放弃 ；而那些勇敢地坚持到底的人，在还没有明白是怎么回事的时候，几乎是 在一夜之间会突然发现，自己已经取得了惊人的进步，就像飞机一样轻易 地飞过了高原。他们的演讲中突然之间充满了自然、力量和信心。 就像本书中所描述的那样，在初次面对听众的时候，你也总是会感到 短暂的恐惧、震惊、紧张和焦虑。实际上，即使是最伟大的音乐家，在经 历了无数次的当众表演之后，也仍然会有相同的感觉。波兰音乐家帕岱莱 夫斯基每坐到钢琴前时，总是紧张地揉搓袖口；而一旦开始演奏，他所有 的怯场感便如同八月阳光下的薄雾一般迅速消散了。 你也会有同样的体验。只要能持之以恒，你很快就会克服掉所有的心 理障碍，包括最初的恐惧；而且也只有最初的恐惧，不会再有其他问题了 。在讲完最开始的几句话之后，你就能够完全掌控自己了；你就可以非常 愉快地发表演讲了。 期待收获 我非常希望你能够在每天清晨的早餐桌上都打开这本书，直到你记住 了威廉·詹姆斯教授的这段话： “不要让年轻人为他是否接受过高等教育而担忧。只要他在每一天的T 作中都能做到勤奋努力，他就一定能够将未来掌握在自己手中。他也能够 以充分的自信期待在某个美好的早晨醒来时，发现自己成为了时代的强者 ——无论他的追求是什么。” 现在，有了著名的詹姆斯教授的话作为依据，我也要对你说：只要你 能坚持用心练习，你也可以充满信心地期待着在某个美好的早晨醒来时， 发现自己已经成为所在城市或社区内最成功的演讲家。 对你来说，无论这番话现在听起来显得多虚幻，但它却是一个真实的 普遍原理。当然会有例外的情况。一个人如果心理自卑、性格内向，而且 整天一言不发，自然无法期待会成为丹尼尔·韦伯斯特那样的雄辩家。 几年前，我曾在奥地利境内的阿尔卑斯山上，试图攀登一座名叫怀尔 德·凯泽的山峰。《旅行指南》上说，攀登这座山峰极其困难，业余登山 者应有向导跟随。我和朋友两人当然是业余登山者，但我们没有请向导。 有人问我们是否认为自己能取得成功。“当然，”我们回答说。 “你们为什么会这样认为呢?”那个人问。 “有人曾在没有向导的情形下取得过成功，”我说，“因此，我认为 我们也能够做到，而且我从不去做自己认为会失败的事。” 无论是演讲，还是征服珠穆朗玛峰，做任何事都应该拥有这种正确的 心态。 你能取得怎样的成功，很大程度上取决于你在演讲之前进行的思考。 要假设自己正在完全控制局面的情形下对他人讲话。 这是你力所能及的事，你会很容易地做到。相信自己会取得成功，并 且一定要坚信这一点，然后，你就能够实现成功道路上的每一个目标了。 P324-327