有智斯有成（振奋心灵的90个成功故事）/思想启迪

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我时常告诉学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个是下定决心， 第二个还是下定决心。”我问他们第三个是什么，他们说：“那当然还是 下定决心。” 很多人问我：“杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？”我 就跟他们说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功？假如下 定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正 地下定了决心，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难也决不放 弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。” 我17岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友，都非常反对我做推销 员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕 敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无 法突破。直到有一天，我的经理跑来找我，他说：“你今天跟我去拜访。 ”结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我 ：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时 就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳，认为他怎么可能说出这种 话。 他走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，他终 于把产品卖出去了。 隔天我也想如法炮制，我就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我 向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退 堂鼓了。后来我回公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看 着，假如我无法向对面那个陌生人推销出产品的话，我走过马路来就被车 撞死给你看。” 说完这句话的时候，我脑海里一片空白，根本不知道我即将如何推销 。我硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，我根本不知道我要说什么，但 是我又不能走回头路，因为，我刚刚做过承诺、发过誓了，于是我使出浑 身解数向这位陌生人推销产品，经过了20分钟之后，不可思议的事情发生 了：他终于买了我的产品。 20岁那年，我上了一个课程，在课堂上老师告诉我：“下一次还有一 个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为 顶尖人物。”我说：“这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。 ”这时候老师对我说：“你到底是想成功，还是一定要成功？”我说：“ 我一定要成功。”他又问我：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处 理这个事情？”于是我说，我立刻借钱来上课。 当然，上完课之后，我有了很大的成长。于是，老师又告诉我们：“ 下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。” 我听了之后非常兴奋，可是我没有钱，我只好等到明年再上。当时老师又 问我：“杜云生，你到底是想成功，还是一定要成功？”我又回答：“我 当然一定要成功啊！”“你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？ 你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？” 于是，我又借钱来上课，就这样，反反复复，我一共借了十几万来上课。 当上完这些课程之后，我的人生产生了一个非常大的改变，我认为这一辈 子都是在那几次课程中塑造出来的。 后来我分析，到底我的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那 就是：“下定决心”。“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起 来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。很多人时常把下 定决心挂在嘴边随便说说，今天说：“我决定要这么做了。”明天又说： “我决定要那么做了。”后天又说：“我决定放弃了。”他们都没有把下 定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望—— 不成功决不罢休的欲望。 我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过 了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果 他们现在都有相当大的转变。所以，各位朋友，千万不要在那“想”成功 了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不 想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10 万？他们也想。可他们为什么做不到呢？因为他们都只是“想”而已。 P10-11