从0到亿：创业从失败开始

作者简介

高佳奇，95后，财经作家、美索不达米亚社群创办人、参明咨询董事长、《从0到亿》系列书总编、WSET二级品酒师。直接深度面对百余位90后创业者，致力于跨地域资源整合，并深扎研究消费升级与拥抱平台经济领域。 薛？丰，天津红猎手文化创意有限公司董事、媒体人、前团驻记者、铅笔道专栏作家，曾任云南校媒主席。擅长故事记录与整理，著有《苦甜人生》。关注“品牌”故事与“家风”口述历史。

内容简介

过招：2014 年学习型中国世纪论坛上的邂逅 “滋，滋……”我的手机震动了起来，我用最快的速度把手伸到裤子口袋里按下了电话的接听键，抽出手机把头低下去，也没来得及看是谁打来的电话，只用几乎只有自己能听到的声音说道：“喂？” “阿哲，我们展位来了两个小伙子拆台，大伙儿都招架不住了，你快过来看看。”电话是唐姐打来的。我应了一声便挂掉了电话，有些不情愿地离开了会议现场。 我，李远哲，当时正作为《2014年学习型中国世纪论坛—未来已来》的特邀嘉宾OTO概念的提出者曲立东先生的助理，坐在台下聆听着各路大咖们的分享。这一年一度的论坛是学习型中国最重要的大活动之一，作为中国民营企业家在求变和探寻未来的迷茫中照亮前路的盛会于每年12月底在北京隆重举办。打电话过来的唐姐是上海某电子商务公司的CEO，与我当时的老师曲立东曲总有着很好的私交以及项目上的合作。我的心情本是一片好天气，不料竟然徒生意外—唐姐向我求救了。我火急火燎地赶往唐姐的新项目转码乐购的展位，远远就看见唐姐一边皱着眉头，一边背着手在展位前来回踱步。唐姐看到我以后立刻舒展开了眉头，把我迎了过去，转头对两位不速之客说：“两位，这是阿哲，是我们公司校园渠道的负责人，也因为连续创业的经历被曲立东曲总赏识，正跟着曲总学习。他的年纪和你们也算是相仿，我觉得他能比较好地解答你们的问题。”说罢，冲我使了一个眼色。 我顺着唐姐的手势定睛一看，心里不由得一震：展位的访客席上一左一右坐着两个看上去比我还要年轻的陌生面孔，左边的男生头发棕黑，戴着一副大边框的眼镜，留了一点儿小胡子，似乎想给人表达一种自己非常成熟的感觉，但我依稀可以在他的眉宇间看出来一丝丝稚气。他似乎是感觉到了我打量他的目光，抬起头看了我一眼，露出了一个自信力十足的微笑。右边坐着一个穿着校服、比我高小半头的男生，从脑门上依稀可以看到一点青春的痕迹且浑身散发着一种名为“得意”的气息。“不过是两个学生，居然让转码乐购的高层无法回答他们的问题？”我心里暗道一声不妙，定了定神，也冲他们回以微笑，嗯，礼数和气度是不能丢的。 “刚才唐姐应该和你们讲过我们的项目了，你们还有什么问题吗？”我拉了一把边上的四角凳，在他们的对面坐了下来。 “不是我们有什么问题。”留了一点小胡子的男生说道。与此同时，他把手伸了出来继续说道，“高佳奇，旁边这位是我的合伙人金昊锋。”我站起来同他们一一握手并自报家门，高佳奇继续说：“是你们这个项目根本没法落地。” 他的眼睛里射出了锐利的光芒，似乎要把我看透一样。这两个家伙很懂得话术的技巧，把这样石破天惊的一句否定抛出来以后便不再多说一句废话。我知道，如果我顺着他的话去提问一定会被带到他们的逻辑圈里，但我别无他法。我笑了笑，问他：“哦？那你说说为什么你会觉得它不够落地呢。” “不是不够落地，是完全没法落地！”高佳奇的否定完全是爆发式的抨击，紧接着他的合伙人金昊锋无缝衔接他的发言：“首先嘛，我觉得转码乐购本身违背了电商的逻辑。电商的今天是减法的今天，烦琐、额外的工作永远是和人们的需求相斥的。转码乐购通过不断的返点以及人脉圈的分销来获得用户流量（注：那个年头，互联网的“人口红利期”还没有过，创业者看用户流量要远远大于现金流），但是没有人会花费自己那么多的精力去做这样一件事情，商家也不会以伤害自身利益作为前提条件加入你们的平台当中。这是一个减法的时代，私见，你们的项目不是一个那么好做的项目。” “转码乐购的核心是OTO，万物互联。”我夺回发言权，“如果现在最火热的互联网思维的核心是用户体验以及羊毛出在猪身上，熊买单，那么转码乐购的商业模式就是羊毛可以出现在任何地方，万众分享，大众买单。OTO实质就是建立在通过物联网技术，建立一个新的酬众平台——奖励传播羊毛的信息源。你可以理解OTO就是一个由B2B2C作为“针线”不断重构编制的全新商业网络，但是这样的网络需要庞大的物联网系统技术作为支撑。我想，商家和用户一定是希望一同构建这样一个引领未来的模式的平台的，所以他们会加入进来。” …… 我们最终也没有讨论出一个所以然来，与其说是争论，不如说是两方实干者的思想碰撞。我有一种无从着力、棋逢对手的感觉—这种感觉是从未有过的，在我的历次创业中都不曾有过。但我猜想，OTO的思想也许给小明（金昊锋）和高参（高佳奇）在之后做“易买易卖部落”提供了些许启发。说实话，他们是创业的天才。 我始终认为一个合格的创业者首先应该是叛逆的，对问题一定是先给予怀疑的视角去度量，也只有这样我们才能创作出更加落地、更加切合现实的商业模型。当然，我至今也不确定他们在做“易买易卖部落”的项目的时候，是否考虑了OTO的理念。但我也是在读了两位的《从0到亿——诚信力价值经营启示录》之后发现，他们的项目确立时间和我们最后一次见面的时间非常接近。易买易卖部落，至少通过微信实现了第一个以诚信B2B2C的成功商业案例，有点像后来的“社群电商”的概念，实现了项目基本的生存，或许后面由于种种原因没有继续下去，但至少他们验证了这在当时是一个可行的商业模式。无论是否真的想过或者考虑过OTO，都不重要了。所谓不打不相识，在第一轮辩论过后我们互留了微信，也谈起各自做过的一些项目。 后来小明和我提起来的时候我才知道，那天的小汤山雾霾很重，但小高参在离开会场以后还是大口呼吸着浑浊的空气，非常兴奋地对他说：“李远哲这家伙真有意思，将来有一天我们一定会和他成为直接的对手，或者亲密的战友。” 一.《从0到亿：创业从失败开始》记录的都是创业者的真人真事，有他们最开始的创业想法、有企业一步步的发展以及遭遇的困难和瓶颈，也有他们个人的成长和心路历程，给创业前或创业中人们会遇到的问题提供了一些思路和借鉴方法，很真实很接地气。 二.名人推荐： 《共演战略》作者路江涌、优米网创始人王利芬 人人车CEO李健、毕马威中国首席经济学家康勇 阿里研究院专家崔瀚文、麦田咨询董事长王雷、八戒研究院院长周勇 联袂推荐 三.《从0到亿：创业从失败开始》中的创业者大多是90后，给当下的年轻人或想开始创业的人有很好的帮助和启迪。