弱势谈判者的逆袭/管理学论丛

弱势谈判者的逆袭/管理学论丛
作者: 王敏
出版社: 北京大学
原售价: 45.00
折扣价: 28.80
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ISBN: 9787301294895

作者简介

  王敏,北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任。研究领域为谈判与冲突管理、组织行为、消费者行为等,已在《管理世界》《心理学报》等期刊上发表多篇关于谈判的论文,主持了国家自然科学基金青年项目和面上项目各一项(均为谈判领域)。

内容简介

  《弱势谈判者的逆袭》以谈判者的权力为核心,集中考察了权力对谈判行为、过程、结果等的影响,尤其侧重于从弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益,例如提出了弱者的一种典型谈判风格“战略型谦抑”,还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者等,在理论研究和案例分析的基础上,对弱者的有效谈判策略进行了总结,对相关的学术研究和谈判实践都有较大的启发。