成大事要懂心理操纵术

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2.人要靠衣装 西方有句俗语：“你就是 你所穿的！”服装在无声地 帮助你交流、沟通，传递 你的信息，告诉人们你的 社会地位、个性、职业、 收入、教养、品位、发展 前途等等。“第一印象”往往 就是从对方的穿衣打扮开 始的。一个人穿戴什么样 的服饰，直接关系到别人 对你的形象评价。如果想 成功的话，就马上改掉不 好的打扮习惯！ “人不可貌相”，这一古 老的命题再三告诫人们， 外表并不代表才情能力， 成大事者不在其貌！然而 ，到了今天，公关、求职 、谈恋爱、宴会等，与工 作、生活相关环节对形象 的要求越来越讲究，一个 人的气质与第一印象，将 决定事业的成败。有人这 样说过：“永远都没有第二 次机会去改变一个人的第 一印象。”这句话说得有些 道理。不管是在工作中还 是生活中，我们都会自觉 或者不自觉根据一个人的 第一印象来判断他的专业 程度、性格和能力。只要 有条件，还是要把自己打 扮得清清爽爽地出门，也 许不一定是最靓丽的，但 至少得令别人赏心悦目， 让自己心旷神怡。 心理学家做过一个试验 ：分别让一位戴金丝眼镜 、手持文件夹的青年学者 ，一位打扮入肘的漂亮女 郎，一位挎着菜篮子、脸 色疲惫的中年妇女，一位 留着怪异头发、穿着邋遢 的男青年在公路边搭车。 结果显示，漂亮女郎、青 年学者的搭车成功率很高 ，中年妇女稍微困难一些 ，那个男青年就很难搭到 车。这充分说明了人们外 表着装的重要性。 放眼看看身边，有多少 人在为自己的“相貌”忙碌。 “我想要巩俐的鼻子，林青 霞的下巴”，“我想要刘德华 的鼻子，古天乐的下颌。” 大四学生的医学整容火了 ！甚至有人认为，以貌取 人是本能！如果你穿着学 生装在商场里看钻石首饰 ，营业员基本不会过来跟 你搭话，因为她知道你根 本买不起。虽然家长和老 师一直教育我们不要以貌 取人，但是真正做到这一 点却很不容易。 俗话说：“爱美之心，人 皆有之。”美的事物能够震 撼人的心灵，陶冶人的情 操，可以激起人的注意力 和想像力，引起喜悦、同 情和爱慕，使人得到精神 上的享受。这说明爱美属 于人的一种本能，是人的 生理和心理的内在需要。 所以，现代人不妨靠靠“衣 装”。因为有时候，衣装也 能发出一种信息。一般追 求个人形象的人是比较讲 究着装的，因为穿着打扮 能为自己增添不少魅力。 还有更深层次的原因，就 是一个人的衣着体现出了 他的为人、他的内心，甚 至他的地位等等。总之， 通过观察一个人的衣着， 就可以大概看清楚这个人 的为人了。 乔恩，莫利先生是美国 著名的形象设计大师，他 曾做过一个着装实验，目 的是要搞清楚：按照社会 中上层人士的习惯着装， 或按照社会中下层人士的 习惯着装，人们将如何看 待他们的成功率，将如何 与他们相处共事。 着装实验是分两部分进 行的。首先，他调查了 1632个人，给他们看同一 个人的两张照片。但他故 意宣称，这不是同一个人 ，而是一对孪生兄弟。其 中一个穿着社会中上层人 士常穿的卡其色风衣，另 一个穿着社会中下层人士 常穿的黑色风衣。他问调 查对象，他们之中谁是成 功者？结果87％的人认为 穿卡其色风衣的人是成功 者，只有13％的人认为穿 黑色风衣的人是成功者。 其次，他挑选了100个 25岁左右的年轻大学毕业 生，都出生于美国中部中 层家庭。他让其中的50人 比照中上层人士的标准着 装，让另外50人比照中下 层人士的标准着装，然后 把他们分别送到100个公司 的办公室，声称是新上任 的公司经理助理，进而检 验秘书们对他们的合作态 度。他让这些新上任的助 理给秘书下达同样的指令 ：“小姐，请把这些文件给 我找出来，送到我的办公 室。”说完后扭头就走，不 给秘书对话的机会。结果 发现，按照中下层人士标 准着装的，只有12个人得 到了文件，而按照中上层 人士标准着装的，却有42 个人得到了文件。显然， 秘书们更听从那些比照中 上层人士标准着装人的指 令，并较好地与他们配合 。 乔恩·莫利先生从着装实 验得出了这样的结论：大 多数人都是本能地以外表 来判断、衡量一个人的身 份和地位，进而决定自己 对一个人的态度。在社会 交往中，一个人如何着装 ，将影响到别人对自己的 态度、可信度和配合程度 。 人对人的认识是通过外 在的东西，衣服就是最直 观的，会造成感觉上的认 识误差。一位时尚女孩儿 穿上空姐服，人们肯定说 她是空姐；穿上西装短裙 ，又肯定认为她是白领丽 人。随着衣服的变化，人 们对一个人的认识也在改 变。因此，从某种程度上 来讲，衣服决定人的身份 。 着装也许并不能代表一 个人能力的高低，但你却 多了一个树立形象的渠道 。衣着折射出的精气神往 往代表着一种积极向上的 态度，而从某种程度上， 态度决定一切。 P5-7