机遇的抉择/人生大学讲堂书系

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一则报道带来的机遇 1996年春天，邯郸的王山海在一本杂志的一个很 不显眼的版面看到一则报道，说的是上海市有一位姓 庄的老太太，退休在家没有什么事可做，那些来不及 买菜的双职工经常拜托她帮忙，庄老太太为人热情， 每回帮人把菜买回去以后还给择洗干净，时间长了， 人们过意不去，主动给老太太一些酬金。一开始老太 太不肯收，经过大家一再解释，她便按分量收取少量 的手续费。托她帮忙的人越来越多，后来这位老太太 成立了一个“庄妈妈净菜社”，生意非常火爆，一时 传为佳话。 看完这则报道，王山海脑中不由得也产生了类似 的想法。因为他也了解到，随着当地人们物质生活水 平的不断提高以及工作节奏的加快，怎样尽量节省在 厨房操劳的时间，已经变成很多家庭率先考虑的问题 。每天到饭店进餐终究不是大多数人经济上能承受得 起的，况且卫生状况总让人有点儿不放心。特别是一 些年轻的夫妇，烹饪手艺不高明，家里有客人拜访， 切几盘熟食做凉菜还可以，炒热菜就犯愁了。 于是，他计划在邯郸市也开办一个以工薪阶层为 消费群体，专门加工净菜的服务机构。他找来几个朋 友一商量。大家一拍即合。他们经过深入的市场调查 进一步认识到，切洗得干净整齐，配料齐全，价格适 中的“方便菜”有着十分广泛的市场需求。几个志同 道合的朋友一致认为，有消费需求就有商机，他们决 定合伙创办一家公司，生产集快捷、美味、卫生、经 济实惠于一身的方便菜，下决心要在这个行业中闯出 一条路来。 通过精心筹谋，他们为自己的公司起了一个乡土 味很浓的名子——龙乡食品公司，把产品起名为“龙 香菜”，让人听了朗朗上口，便于记忆。他们转遍了 邯郸市的大街小巷，经过反复甄选，终于在一个工薪 阶层居住比较集中的小区，租下了一家下马的食品加 工厂的厂房，门口挂起了一个印着“龙香菜”的大灯 箱，亮堂堂地照红了半条街。 接着，他们还聘请了全市闻名的厨师拟定了上百 个菜谱，经过严格考核，招聘了60多人分别担任配菜 师、择洗工和送货员。开业没多久，他们的产品就在 这个小区崭露头角。不到半年的时间，凭靠这个普通 、廉价、富有个性化的产品和服务项目，龙乡公司就 创造出了一个红红火火的崭新局面。 万事万物的运动总是有其自身的规律，它不能被 创造，但可以被认识。因而对于别人的成功经验，也 可以学习和借鉴。自然，在借鉴的基础上，也需要深 入调查，尊重市场的客观实际，这么做才能确定出未 来的发展目标。 机遇是需要被人发现的，对一个渴望寻找到机遇 的人来说，一个微小的事物都有可能给他带来创业的 启发。而对一个盲目等待机会的人来说，就算机会在 大力地敲他的门他也会充耳不闻。所以，要想发现机 遇，就一定要留心观察身边的每一件事，主动敲响机 遇的大门。 P23-24