犹太人的智慧

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只信任自己和现金 世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了 现金钞票外，别无他物可以让人立即东山再起。 犹太商人做生意是以现金为标准的，不愿意赊账 。他们在对贸易伙伴的信誉评估时，首先考虑的是他 的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在 此基础上与其做生意或确定价格条款。 他们认为，世事多变，风雨无常，一旦发生天灾 人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人立即东山 再起。 对这一点，无论犹太商人自己，还是其他民族的 商人都有觉察。我们先看一则关于犹太商入迷恋现金 的笑话： 有一位犹太人在病危临终之际立下遗嘱：“请将 我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛 毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死 后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到天国 去。” 富翁死后，亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得 的现金一同埋进他的坟墓。这时，他的一个朋友觉得 这样太可惜，就灵机一动飞快地掏出支票和笔，签下 了同等的金额，撕下支票放入棺材。他轻轻地对死者 说：“伙计，金额与现金相同，你会满意的。” 这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。 我们知道，自从罗马帝国沦亡以来犹太人便开始 受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变化莫测 ，当地对犹太人政策完全随其主观意识变动，这种不 安定的生活使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随 时都得做好迁徙的准备。动荡的生活和社会环境决定 了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常是持有现 金或把钱换成黄金及钻石，固定财产少之又少。聪明 的犹太人不会去购买土地营建奢侈豪华的别墅，尤其 在兵荒马乱的年代。一看政治风向不对，他们就马上 卷起家产而逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生 活依靠，有了它们，无论遇上什么天灾人祸他们都不 会担心。现金是他们生活的保障和依靠，犹太人对现 金的偏爱程度是无以复加的。 事实上，在当今的贸易活动中现金仍是十分重要 的，瞬息万变的市场风险潜伏在各种买卖活动中，如 果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹 太商人的现金主义观念是很有道理的。 彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。他们 只信任自己和现金，他们认为唯有现金才能保障他们 的生命及生活，以对抗天灾人祸。 正因为如此，犹太人对银行存款不感兴趣。他们 认为银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而 且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快。现金虽然 没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要 交纳财产继承税，所以，现金虽然不增加，但也不减 少——对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码 条件。 生意就是生意 在生意场上，一切都是商品。而商品则只有一个 属性，那就是增值、生钱，除了犯法的事不能干，违 背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高 目的。 犹太人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理 道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵 。眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而 不胜。 在犹太人看来，创立公司无非是为了赚钱，只要 能赚钱，出售自己的公司也是一种商业形式。同样的 道理，犹太人在进行商业操作时，对于所借助的东西 也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱且不违犯法 律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。 犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界 各民族中是很少见的，并且这些禁忌历经2000多年而 能坚持贯之，极少改变。但是在另一方面，犹太人在 经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的，许 多原先非商业性的领域大都是被犹太人打破禁区而纳 入商业范围的。 前苏联刚刚成立时，许多资本家把前苏联看作洪 水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果 在苏联发了大财。 成功使哈默信心大增，他想：我为什么不回美国 一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与苏联进行 更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利？福特。 福特汽车早已闻名世界，其创始人亨利？福特不 仅是个有名的倔老头，也是个有名的反苏派。哈默经 人介绍与福特见了面，福特不否认在苏联市场上销售 自己公司的产品可以赚钱，但是，“我绝不运一只螺 丝钉给敌人，除非苏联换了政府”。 福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他 说：“您要是等苏联换了政府才去那里做生意，岂不 是要丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在苏联的见闻 、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事一五一 十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我 们的生意，而生意就是生意。” 福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，留哈默共进午 餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场， 两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自 己产品在苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打 开了缺口，很快又成了美国橡胶公司、美国机床公司 、美国机械公司等许多家企业在苏联的独家代理商。 P14－17