企业家的理想主义/常读人物志

作者简介

陆新之，基金合伙人，文化机构联合创始人，中央电视台财经评论员。

内容简介

曹德旺出生于1946年，1960年上中学的时候，由 于家里条件不好，而且赶上了三年困难时期，就提前 退学回家。回家没别的可干，只能务农。 那时，曹德旺经常听到的一个形容词是勤劳。这 世界上，勤劳可以用在很多行业，政治、经济、商业 、文化、艺术，但凡每个行业杰出的代表，勤劳是基 本功。可是在他退学的那个年代，曹德旺认为，勤劳 ，实际上就等于把自己与农民画了个等号。这倒不是 说他看不起农民，而是因为那是一个勤劳却无法致富 的年代。你的勤劳只能用在下地、放牛、种田这些方 面，你想用勤劳做点别的行当是不可能的，时代不允 许。相比于农民，在那个年代想经商是天方夜谭。尤 其“文革”爆发后，不但农民的自留地、宅旁地和自 有果园被取消，他们还被严格限制外出从事手工活动 ，走街串巷贩卖针头线脑也被严令禁止。 事实上，曹德旺一直把自己定位为农民企业家， 也赞同老一代开国者说过的一句话：中国所有的秘密 都在农村。包括现在也是，虽然我们的城镇化水平不 断提高，但是国家最重要的工作仍然是大力发展农村 建设，解决农民的问题。 任何时代，不管再怎么封闭，还是有很多执着于 改变命运的人，曹德旺算其中一个。在起步阶段，他 尝试过不同的行当。 有一段时期，他贩卖水果，其辛苦程度不比下地 种田轻松。每天凌晨三点就得起床，骑着自行车，等 到了福清县城，天已经亮了。他先找到果农洽谈价格 ，等交易完毕将水果装到自行车的车筐，一切都办妥 后已经日上三竿。随便吃点东西打发午饭后，他又立 即回高山镇。正值午晒，顶着四十度的高温，曹德旺 驮着几百斤水果一路骑行。直到下午四点才抵达高山 镇，再把水果卖给当地的小商铺，天已经黑得差不多 了。 这样辛苦一趟，能赚多少钱？两块钱。 让人感到力不从心的，还不止这微薄的回报。 1963年，阶级斗争仍是时代主题，选择典型“资本主 义尾巴”的单干私营，无异于天大的冒险。也许正是 上述这种来自基因的从商血脉，以及在严酷环境下养 成的坚韧性格，最终成就了曹德旺的一生。时至今日 ，他依然觉得自己的成就要归功于。改变命运、自强 不息”的性格，甚至比他的机遇和从商的技巧更重要 。 正是因为性格使然，即便在看不到希望的日子里 ，曹德旺依然咬牙坚持自己的选择。之后，他还做过 一些小生意，比如种植白术耳，也曾当过水库工地炊 事员、修理员、农技员等。 一个偶然的机会，曹德旺当上了推销员，算是走 上了最适合自己的一条路，这也与其一心要摆脱“勤 劳却无法致富”怪圈的迫切心理有关。推销员也需要 极度勤奋，可能比下地种田还要麻烦，不仅要勤动腿 ，还要勤动嘴、动脑，可是它又和下地种田迥然不同 ——推销员的勤奋是可以致富的。 1976年，正值改革开放前夕，自由集贸活动已是 半公开化状态，推销员经历让他初步实现了一个小小 的梦想。 当时，曹德旺帮人推销花苗，提成比例还不错— —20％，这让他有了巨大的推销动力，经过辛苦奔波 ，竟然有了几万元的回报。 P3－4