软文营销实战秘籍

作者简介

所志国，应京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱等上百个知名品牌和行业媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，被誉为“互联网软文圣手”。16年来一直从事电子商务、品牌策划、软文营销工作，获得众多全国大奖，善于高效精准解决企业经营问题。 （1）在2001年北京六环房价没超过1000元/平方米的时候，用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万元销售额； （2）只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上； （3）策划一场活动，7天为企业创造700万销售额； （4）用10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。 所获荣誉： 互联网软文圣手、实战电商教父； 畅销书《网络营销一本通》作者； 清华大学总裁班特聘讲师，北大EMBA高级总裁班特聘讲师，中国中小商业企业协会特聘讲师； 国内优秀的电子商务营销师，中国网络营销师、博客营销师、互联网评论分析师； “2011年阿里巴巴全球十佳网商评选”大会观察员； 中国百强自媒体。

内容简介

1.2.1 软文营销可以让不好卖的商品变得好卖， 增加市场竞争力 这是一个酒香也怕巷子深和信息高度爆炸的时代 。有时卖得最好的产品，质量反而可能最差，但它的 包装策划做得好，宣传到位，能让消费者觉得超值。 反之，很多高品质的产品，由于在研发和生产中，投 入了大量的资金，或者因为拥有全国乃至全世界的先 进技术和专利而沾沾自喜，从而放弃了市场营销和宣 传推广的想法，坐等商机出现、“金主”敲门，其结 果也是显而易见的，企业永远是在烧开的油锅中煎熬 。 例如，一位企业家，他的目标是让大家都吃上放 心的鸡肉，虽然山上散养的土鸡肉质好，但是规模有 限、成本偏高、管理困难。于是，他就从肉鸡的饲料 着手，斥资百万元委托一个权威的研究机构，研究肉 鸡的有机饲料。 费时两年多，不含激素、瘦肉精等成分的有机饲 料终于研制成功，而且经过几个月的饲养证明，肉鸡 食用这种饲料后，肉质几乎达到了有机肉的标准，并 且煮熟后肉质紧致、口感极好、香气扑鼻。受到结果 鼓舞后，整个公司上下奔走相告。 于是，这名企业家也大刀阔斧地开始了下一步。 从营销人士的角度，这个时候重点应该在于做包 装宣传、市场分销或者招收代理，在打开渠道的同时 及时观测市场的反馈。而传统的企业老板，大多都和 这位企业家一样，既然自己的产品品质已经绝对有保 障，二话不说就又投入数百万元开始扩大生产，准备 坐等钞票上门。 可惜当上万斤鸡肉准备大量进入市场时，现实无 情地给了他当头一棒。由于饲料成本过高，每斤鸡肉 价格比市场上的普通鸡肉价格都要高2～3倍，传统的 市场根本销不动，也没有肉贩子愿意进他的货，都怕 砸在手里。而大型超市、连锁超市、高端社区这些中 、高端销售渠道，由于没有多余的资金支付入驻费， 更无法接受两三个月才结款的账期模式。 虽然之后他也试图采用试吃、微信分销的方法打 开销售通路，但是由于没有任何品牌效果、宣传积累 ，再加上冷鲜产品运输成本较高，无法承受大量赠送 。最终导致产品都积压在冷库中。肉质的新鲜程度在 不断降低，还要每天支付高额的冷库费用，项目以失 败告终。 几年后，通过我的一位学员介绍，这位企业家向 我咨询如何解决当时尴尬的市场现状。最痛苦的是， 他仍然不知道自己的问题到底出在哪里。 虽然谈什么都于事无补，但是为了他今后的项目 不要再犯重复的错误，我给了他3点建议： 第一，要找到精准的市场定位和人群细分定位。 产品是好产品，但是并不是家家都舍得吃二三十元一 斤的鸡肉。应聚焦在家庭中最敏感的人群，把产品定 位到“孕妇和儿童”的专食鸡肉。 1、软文营销让消费者主动购买商品，增加市场转化力。 2、软文营销让商品利润提升十几倍，增加市场说服力。 3、软文营销让企业上市、推动IPO的进程，增加市场吸引力。 4、软文营销让不好卖的商品变的好卖，增加市场竞争力。