成交法则：大师的成功销售课

作者简介

拿破仑？希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位著名人士，并对他们的成功方法进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，是千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的高手。1913年，希尔开始在芝加哥的拉萨尔推广大学工作，教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。 拿破仑·希尔协会（Naploeon Hill Associates），由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女（Ms Christina Chia）士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。

内容简介

【在框定了潜在买家之后（或者在了解 买家现状的过程中），一定要将他们内心的成见、偏见、怨恨等所有对推销员不利的思想意念清除掉。你想在潜在买家的心田里播撒欲望的种子，让它生根发芽吗？那就必须先对心田做一番耕耘。 潜在买家中立或利好的心态首先应当包含信任。潜在买家一定要相信推销员、相信产品。其次必须对产品感兴趣。一定要调动起潜在买家的想象力，激发他们对销售员所售商品的兴趣，这样才能切实影响到他们。最后是动机。潜在买家一定要有合理的购买动机。构建这样的动机是推销员的首要任务。只有这三者同时存在于潜在买家的内心，他们的心态才算是处在中立状态或利好状态。 也就是说，推销员的首要任务就是在潜在买家内心建立信任。显然，引发负面情绪是建立不了信任的。只有认真分析潜在买家、潜在买家从事的生意或行业、潜 在买家做成生意可能遇到的障碍，才能做到这一点。热切真诚地关心买家的业务难题最能让潜在买家建立信任。 人际关系分为四个层级：一是内心封闭；二是思想开放；三是信任；四是信念。到了后两个层级，你才可以开展营销活动；只到前两个层级是开展不了营销活动的。一个人可以从第四级，也就是最高级，一步到底，但由下向上，要一次一阶，逐级而上。 下面给出建立信任的十种主要方法。 （1）提供更多更好的服务，令其物超所值。 （2）不能实现被牵涉各方基本平等受益的生意不做。 （3）自己都不相信的话不说，不管做假可能带来多少一时的便宜、优势。 （4）真心诚意地期望为尽量多的人提供力所能及的服务。 （5）培养对人的美善敬爱之情。爱人胜于爱金钱。 （6）尽自己所能传播、践行自己的经商理念。行动胜于雄辩。 （7）凡受恩惠，无论大小，必予回报。 （8）除非你认为有权利对他人提要求，否则坚决不提。 （9）无关紧要的琐碎细节切勿与人讨论。 （10）随时随地播撒阳光和快乐。动辄破坏别人心情的人，没有人会信任他。这个清单不仅要牢记，还要遵照实行。 一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。 拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。 鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己! 本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。 本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……