反直觉销售

作者简介

[美]科林·戈金斯 （Colin Coggins） [美]加勒特·布朗（Garrett Brown） 南加州大学马歇尔商学院的两位教授科林·戈金斯与加勒特·布朗，合作开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课，这门课程打破了所有人对顶级销售的刻板印象，开启了一种全新的思维模式。 此外，两位作者也是Agency18的联合创始人，该公司旨在帮助使命驱动型公司运用反直觉销售思维开拓新业务，提高业绩，不断创新。

内容简介

中文版序 当我们第一次决定以“世界上最伟大的销售人员的销售思维”为主题写一本书时，我们不知道会发生什么。大家会在意真正伟大的销售员实际上和我们印象中的销售员完全相反吗？大家会在书中看到自己吗？或者，大家能够对我们采访过的成功人士的经验教训产生共鸣吗？这本书能否带领我们踏上一段自我发现和成长的旅程？或是读完后，我们依然会回到以前的思维定式中？那些每天都在进行销售活动的人，即使销售并非他们的本职工作，他们是否也能坦然承认自己的工作就是“销售”？或者仅仅提到“销售”这个词，他们就会开始害怕阅读这本书？ 尽管我们无法回答所有问题，但有一件事是肯定的：每个人每天都在推销自己、自己的想法或别人的想法——为了让其他人追随自己的梦想或实现自己的目标。无论是在工作中还是生活中，我们都要知道如何打动别人、说服别人。 我们从经验中得知，我们在课堂上讲的内容对于培养孩子、教育学生、培训员工、说服投资人、完成销售业绩以及其他各种情况都十分有效。 当《反直觉销售》在书店上架并登上《华尔街日报》畅销书排行榜时，我们所有的问题都迎刃而解，我们之前对于这本书的所有希望和期待都实现了。对此，我们感激不尽。令人兴奋的是，世界各地的读者给我们发来了大量反馈信息。几乎每天我们都会收到读者的电子邮件或社交媒体留言，他们说这本书不仅改变了自己对销售的看法，还改变了他们对自己的看法 ! 我们的一些学生反馈说，他们之所以能找到第一份工作，正是因为他们在面试中运用了本书的“反直觉销售”思维来推销自己。一些世界知名公司的高管告诉我们，他们运用书中的理念，成功改变了他们的领导力模式。一些世界顶尖大学的教授告诉我们，他们在课堂上也使用了这本《反直觉销售》，因为销售思维是商业教育中缺失的一个关键部分。一些资深销售专家感谢我们，因为我们把他们做了 50 多年却无法用语言表达的事情用语言表达了出来。一些企业家告诉我们，直到读了这本书，他们才知道自己为什么擅长销售。一些刚刚大学毕业的销售新人告诉我们，直到读了这本书，他们才知道自己为什么无法在销售工作中取得成绩。我们还从很多读者那里听到了很多故事，他们从失败的销售案例中吸取了教训，并以独特的方式将反直觉销售思维模式运用到自己的生活中。 我们非常高兴，我们的书终于有了中文版，因为这意味着我们关于销售、影响他人和领导力的新型思维模式将被更多人掌握，包括世界上更多伟大的创新者、领导者、高管、学生，以及所有努力让这个世界变得更美好的人。 我们为中文版的问世感到兴奋的另一个原因是，我们在南加州大学的企业家销售思维课上有很多中国学生，他们经常告诉我们，他们多么希望他们的父母、同事、兄弟姐妹和朋友也能感受到我们的课堂氛围。他们向我们保证，诸如“超真实”（第一章）、“刻意无知”（第二章）、“病态乐观主义”（第四章）和“变革型思维”（第七章）这样的概念，对中文读者和对英文原版读者一样有意义。 如果说有什么不同的话，那就是我们比以往任何时候都更有信心——反直觉销售思维可以改变人们在工作和生活中的互动方式，无论他们身处地球的哪一座城市。“销售”不是贬义词，它比大多数人认为的更加重要。我们在这篇文章中讨论的反直觉销售思维不仅证明了这一点，而且适用于从事任何职业、处在任何文化背景中的任何人。 最后，如果你读完这本书，发现了其中的价值，你能做的最有影响力的事就是把它分享给其他人。我们真诚地相信，如果有足够多的人运用反直觉销售思维，我们就可以重新定义销售。我们的目标是，人们不再以“我不是销售人员”为自己辩护，而是为自己每天的销售行为感到自豪。无论他们从事什么职业，当他们不再依靠操纵、欺骗或是不择手段地完成交易，而是敢于展现真实的自我，并因此而受到尊敬——我们知道，如果这些情况真的发生时，无论对于销售人员还是客户，一切都会变得有趣得多。 我们希望所有读者在阅读完这本书时，收获的乐趣和我们写它时一样多！ 爱你们。 科林和加勒特 这是一本有关销售的成事心法。马歇尔商学院教授科林·戈金斯和加勒特·布朗开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课，他们通过对各界精英人士的调研发现，这些人都运用了反直觉销售思维模式。可见，当我们打破对销售的刻板印象，转而使用富有创意且真诚的销售新模式，便可以为我们的人生带来真正的改变。实际上，生活中的一切，本质上都是销售，这也为我们提供了独特的机会，让我们能够充分表达自己，与他人联结，挖掘自己的优势，发挥创新力，在挑战中成长。销售可以改变环境，改变思想，改变生活，让一切变得更好。