要搞定不要完美(精)

作者简介

乔恩？阿卡夫是《纽约时报》畅销书作者，作品有《只要出发，就能到达》（Start）、《喂养你的梦想，直到梦想可以养活你》（Quitter）以及《奋斗的正确姿势》（Do Over）。他是一位广*欢迎的公众演讲家，也是有名的博主、推特（Twitter）人气用户，以及在线挑战“30天目标快速设定”的创始人。他和妻子珍妮以及两个女儿居住在美国田纳西州的纳什维尔市。

内容简介

第四章 如果想完成，就把它变得有趣 乐趣有两种截然不同的味道，你要做出明智的选择 本？雷恩斯（Ben Rains）是一位财务顾问，但他很少能借助数学知识来劝服自己的顾客做出*好的选择。他能列出数字。他能**地处理数据。他可以做流程图和表格一直到打印机的墨汁使用完毕，但在他回答一个关于客户的问题之前，这些都不重要。 这个问题是：客户认为有趣的是什么？ 他与每一个人关于财务的座谈都带来了一些特别的东西。他们被看不见的浪潮冲击着，这些浪潮包括他们的父母处理财富增长的方式，他们恋爱关系的健康状况，他们*关心的东西，以及一些其他的因素，但是，在帮助别人的十多年间，他发现客户的动机分为两大类： （1）报酬动机； （2）恐惧动机。 对一些人来说，一旦奖励具体而清晰，就会激发某种动机引擎。一旦通往退休或者为大学支付费用的途径被规划出来，他们就会精力充沛地去努力。 被奖励激励的人拥有心理学家所说的“接近动机”（approach motivation）。他们将自身与完成某个目标会获得的奖励相连接。积极的结果是驱动他们的因素，那是他们眼中的乐趣。看见网店上的**笔进账的那一刻，*接近他们在建立新业务时的愿景；穿上一条好几年都不合身的牛仔裤，以新的体形去买新的衣服， 是他们*在乎的事情；在不用紧张兮兮地查看银行账户的情况下任意买东西，是一种站在泡沫**的畅快感。他们是被实现目标后可以获得的奖励所驱动的。 对另一些人来说，奖励根本不会促使他们实现目标。未来的美好画面对他们来说太遥远，太无聊，或者太安全了。在30 岁时就开始考虑退休的事情，就好比试图告诉一个15 岁的孩子，如果他们在高中好好学习，将来就能得到一份好工作一样。 他们不会被行动的所得激励，却会被他们不能得到的担忧所驱使。对孩子们来说，那种可能上不了大学的恐惧让他们保持清醒。那个没有休闲娱乐，必须一直工作到死的未来，刺激他们采取行动。对于未来的恐惧强迫他们去改变现状。 这叫回避动机（**oidance motivation）。这样做的动机并不是为了达到一个预期的结果，而是试图阻止一个非预期的结果。对于以上种种情况的恐惧不是一条口吐火焰的龙，而是一桶冷水。它是叫醒你的闹钟，它会朝你的裤子踢上一脚让你前行。每当我准备一场活动的发言时，都会经历那种恐惧。我很努力地练习演讲，因为我知道我不想体验搞砸的感觉。 我们可能不会自然地将“恐惧”与乐趣联系在一起，但如果你有回避动机，你就**知道我说的是什么了。在*后一秒，你会紧急地躲避**，或者在*后期限前完成任务。 有些时候，笑话是没用的。有些时候，观众不喜欢我。但这并不是因为我没准备。我*大的恐惧是，我需要应对一个时长一小时的演讲，结果自己只用20 分钟就讲完了所有的材料。当我站在舞台上时，我不会感到害怕，但是一想到被困在舞台上，面对聚光灯以及那么多凝视的眼睛、热切的脸庞，自己却无话可说时，我就会感到忧心。这样来看，我不是一个会取悦别人的人，而是一个不想让别人感到不快的人。这不是一个伟大的头衔，但我仍然在为此钻研。 我不是特别在意掌声。我喜欢笑声，很享*其中，但激励我的*多的是沉默。我很努力地变得有意思、有趣或者有用，因此，我不会让别人感到不快。激励我的不是获得欢呼，而是避免嘲笑。 一整场活动中我*喜欢的部分就是坐进我那等候在机场停车场的车里。那个时候我就知道我做到了，我完成了。我没有搞砸。我准备充分，完成了任务。 如果你被恐惧所激励，不要把它当作对手，而要利用它。 弗洛伊德？帕特森（Floyd Patterson）和迈克？泰森（Mike Tyson）的教练库斯？达马托（Cus D’Amato）在身体健康的年岁里，就知道恐惧的重要性。“你必须理解恐惧，这样你才能*控它。恐惧就像火焰。你可以让它为你工作：冬天的时候温暖你，饥饿的时候为你烹煮食物，黑暗中带给你光明，并为你提供能量。恐惧是非凡人才的朋友。” 4 了解是哪种乐趣在驱动你，无论它是带你通往一个光明的未来，还是帮你规避一种可怕的可能性，这都是你拥有的重要数据。 所以，它到底是哪种呢？ 拥有两个孩子的父母会理解这种联系，因为激励一个孩子的动机可能会使另一个孩子厌烦。那种不能玩电子游戏的恐惧，将会激励你的女儿打扫她的房间。但是同样的威胁只会使你的另一个女儿打哈欠。她其实是一个被团体活动所激励的人，因而*乐意放弃这种孤独的游戏活动。 过去， 你是否被恐惧或奖励驱使过？ 你被哪种想法所激励——成功返航还是避免在海中沉船？正如作家乔纳森？菲尔兹（Jonathan Fields）所说，你的目标是把失败推离自己，还是把胜利推向自己？ 5 未能认识到什么是“乐趣”或者激励，这通常是导致目标失败的重要原因。这就像是面对一辆对的车，但却拿了错的钥匙一样。我曾经在体育馆经历过这种事情。在停车场上，一位女士向我寻求帮助，她想启动她丈夫的车，但是她用遥控器怎么做都没有用。车门仍然是锁着的，钥匙不匹配，甚至连后备厢都不能打开。在绕着那辆SUV 转了几圈之后，我仔细看了一下钥匙链，发现上面有一个大大的VW 标识。本来没有问题，只不过她的车是福特。然后我转过头，看到在停车场的另一侧，一辆白色大众捷达的后备厢开着。原来她不小心从体育馆的柜子里拿了别人的钥匙。 当你使用了错误的动机时，你永远都不能让车行驶上路。医生告诉你，如果你不减肥，你患严重疾病的概率就会增加。这就是一个恐惧动机，但如果你是被奖励所激励，那么世界上所有的警告都会从你的后背上滚下来。一种*好的方法可能是找到一种奖励，比如身体足够健康的话就可以去意大利五渔村远足，在热那亚市和比萨市之间分布着五座色彩鲜艳的城镇，其间你还可以看到一条海岸小径，那就是五渔村。 当你的老板分配给你一个没人要的项目，让你加入一个没人会喜欢的团队时，你可能会想要等待激励的出现。但是如果你等待被鼓舞，你就永远不会完成任何事。相反，你应该选择你*需要的动机，然后把它尽可能多地运用到项目中去。 被截止*期的恐惧所激励？那就在项目中创建多个小的截止*期。被自身的努力得到别人的认可后能获得的回报所激励？那就每周进行一次*新，向所有主要的利益相关者发送信息，描述项目的进展情况。被奖励所激励？那就在项目进展中增加一些个人的奖励。当作家萨米？罗兹（Sammy Rhodes）有一个巨大的项目时，如果他完成了工作，他就奖励自己观看一部电影。周五下午的电影会使周四的工作变得*容易。 当你在恐惧和奖励之间做选择时，请明白**主义会告诉你，你并不需要它们。真正的赢家不需要动机。他们只是做他们的工作罢了。他们不需要奖赏或惩罚，没有胡萝卜也没有大棒。他们只是埋头苦干。奖赏就是欺骗。你会做得*好。努力工作本身就是一种奖赏。 当你听到这样的声音时，你会知道自己正走在正确的道路上。**主义只有在人们开始前进的时候才会变得吵闹。 ？ 《纽约时报》畅销书《奋斗的正确姿势》（Do Over）作者的新作。 ？ 我们不只要坚定地出发，还要成功地走到终点。在此之前，我们要先“杀死”**主义！ ？ 从此不再只做“半成品”：如果你已经厌倦了做一个习惯性的开始者，如果你想要成为一个始终如一的完成者，这本书会给你很好的答案！ ？ 如何把**主义搞“短路”：本书提供“选择性轰炸”“将目标一分为二”等具体方法，教会我们如何绕过“**”，达成目标。再也不必为我们的“不够**”而充满负罪感，*终的“完成”会给予我们*大的回报。