包与容的人生必修课(全新升级版)(精)

作者简介

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内容简介

回避恶性竞争，不抢同行盘中餐 虽然说没有竞争就没有进步，可是商场之中一旦 陷入恶性竞争，就可能会因争权夺利而不择手段。 胡雪岩创业之初很担心因为同行的恶性竞争而阻 碍自己事业的发展，所以在他经营阜康钱庄的时候， 就一再发表声明：自己的钱庄不会挤占信和钱庄的生 意，而是会另辟新路，寻找新的市场。 这样一来，属于同一行业范畴的信和钱庄，不是 多了一个竞争对手，而是多了一个合作伙伴。心中的 顾虑消除了，信和钱庄自然很乐意支持阜康钱庄的发 展。在后来的展历程中，阜康钱庄遇到发展危机的时 候，信和能够主动给予帮助，也是因为当初胡雪岩“ 不抢同行盘中餐”的正确性所在。 在阜康钱庄发展十分顺利的时候，胡雪岩插手了 *火生意。这种生意利润很大，但是风险也大，要想 吃这一碗饭，没有靠山和智慧是不行的。胡雪岩凭借 王有龄的关系，很快进入*火市场，也做成了几笔大 生意。这样一来，胡雪岩在*火界的名声也就越来越 响了。 一次，胡雪岩打听到了一个消息，说外商将引进 一批精良的*火。消息一确定，胡雪岩马上行动起来 了，他知道这将是一笔大生意，所以赶紧找外商商议 。凭借胡雪岩高明的谈判手腕，他很快与外商达成了 协议，把这笔*火生意谈成了。 可是，这笔生意做成不久，外面就有传言说胡雪 岩不讲道义，抢了同行的生意。胡雪岩听了后，赶紧 确认。原来，在他还没有找外商谈*火一事之前，有 一个同行已经抢先一步，以低于胡雪岩的价格买下了 这批货，可是因为资金没有到位，还没来得及付款， 就让胡雪岩以高价收购了。 弄清楚情况以后，胡雪岩赶紧找到那个同行，跟 他解释说自己是因为不知道，所以才接手了这单生意 的。他甚至主动提出，这批*火就算是从那个同行手 中买下来的，其中的差价，胡雪岩愿意全额赔偿。那 个同行感动不已，暗叹胡雪岩是个讲道义的人。 协商之后，胡雪岩做成了这单生意，同时也没有 得罪那个同行，在同业中的声誉比以前*高了。这种 通融的方式让他消除了在商界发展的障碍，也成了他 *后纵横商场的法宝。 在商场上，竞争尤为激烈。人们为了达成自己的 目的，往往是万般手段皆上阵。有时候，为了挤走同 行业的竞争者，甚至会出现价格大战、造谣中伤等情 况。这样做，虽然*益的是顾客，但是如果因为竞争 而造成了成本不足，导致产品的质量下降，直接*损 失的还是顾客。 俗话说：“同行是冤家。”但并不是说同行就必 须要“打破脸，撕破皮”，互相看不上眼，老死不相 往来。而是应该彼此给对方留一些发展空间，这样才 能在危机到来的时候达成一致，共度难关。 每个人的身上都有着属于自己的优点，商场中也 是一样的。各家的经营手段不同，其中一定有好的一 面可以让大家学习，能够看到对方的优点，回避对方 在发展中的不足，这也是有利于大家共同发展的一种 手段。 P108-109