第一级火箭（推动成长型企业产品销量迅速增长的超级创意方法）/哲仕方法系列

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第一部分本质 01产品是营销的第一步 “做营销？还不如老老实实做产品！” “我们的产品是真的好！只是营销做得不好！” “做产品我们行，做营销我们就不在行了！” …… 直到今天，我们还会遇到一些企业讲类似上面这样 的话。 当我一听到对方说这种话的时候，心里就会马上知 道，对方的企业不是做营销不行，而是根本还不知道什 么叫营销。 更准确一点说，应该是对营销有误解。 而且，我可以肯定，他们的产品也一定不行！至少 站在消费者的角度来说，一定不是好产品！ 因为从他们的话里面可以听出，他们都是把做产品 和做营销理解成了两件事情，觉得自己是做好了产品， 而没有做好营销。甚至觉得做营销没有做产品重要。 这就是一种对营销认识上的误区。 我们现在先来讲一讲什么是营销： 美国营销大师罗姆·麦卡锡在20世纪就讲过了，营 销就是4个P：产品（product）、价格（price）、渠道 （place）、促销（promotion）。任何企业做营销，都 是在这个四个变量上做调整。 我们可以看出，做好产品其实本身就是营销的一部 分，而且是第一部分，最重要的部分。 优秀的企业，从产品的开发创意开始，就已经是在 做营销。 产品的意义在于满足目前市场上尚未被满足的需求 与欲望，只有能发现并满足这种市场需求的产品，并且 能以更低成本的优势满足市场需求，才称得上是一个好 产品。 站在这个角度，我们再去对照一下自己做产品，在 产品开发的时候，看一看是不是真的“做产品我们行” 或者“我们的产品是真的好”，如果答案也是肯定的， 那么就不存在说“我们做营销不行”，因为你这已经是 在做营销，并且已经在营销的工作上做出了正确的一步 。 反之，如果你的产品在开发时没有认识到这一点， 那么也就根本称不上“我们的产品是真的好”，或者“ 做产品我们行”这一说法。你认为的产品好，最多也仅 仅是自我陶醉罢了。 不能理解“产品的本质就是购买理由”的企业，都 不可能做出好产品，不需要质疑这句话，这毫不夸张！ 那要怎样才能真正做好产品呢？ 必须理解开发产品就是开发购买理由，理解产品只 是购买理由的载体，消费者为之买单的，永远不是产品 本身，而是购买理由。没有基于购买理由开发出来的产 品，在一定意义上说，从一开始就没有生命，没有存在 于市场的意义。 因此我还讲过，真正的产品开发高手一定本身就是