做人哲学全知道（超值白金版）

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做事必先做人 做大事必先做人 只有先做人才能成大事，这是一个古训，先人早已强调了“做人为先” 的重要性。中国儒家学说代表人物孔子告诉我们“子欲为事，先为人圣”， “德才兼备，以德为首”，“德若水之源，才若水之波”。中华民族历来讲 究做人的道理。关于如何做人，其重要内容之一就是讲究信用。在这一方面 ，晚清胡雪岩是典型的代表。 胡雪岩在人们心目中，最大的特点就是“官商”，就是所谓的“红顶商 人”。这“红顶”是朝廷赏发的，戴上它意味着受到了皇帝的恩宠。 胡雪岩做生意极为讲信用，而且不用封建势力的干预。照胡雪岩的看法 ，就是商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商人只管自己是否说了话算 数，是对自己的服务对象——客户——来讲的；官府只管自己做事是否对得 起朝廷。两者对象不同，原则不同，假如各行其是，各司其职，整个社会便 井然有序。否则就只会增加混乱，而于事无补。 重要的是，胡雪岩意识到，如果钱只集存在富人手中，市面就活不起来 ；况且，过富必遭人妒。在两极分化严重、饥民四起的情况下，富人谈何有 安宁日子。 胡雪岩认为自己有义务关心社会问题，一方面表明了他“富好行其德” 的良好品质；另一方面，表明了依靠商人如滴水般渗漏财富而支撑的是一个 健康稳固的社会。这就需要商人行善举，以感化社会。 胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵 验、营业鼎盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本、扩大规模以外，全都用于 平时对贫民的施药施衣，以及历次水旱灾荒、时疫流行时捐出的大批成药。 胡雪岩本人却从来没有用过庆余堂的一文钱。 精明的商人致富后，多“富好行其德”，其中之一便是富后周济贫民。 陶朱公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”；西汉商人 卜式曾捐款20万，赈济灾民。 胡雪岩历年在帮朝廷平靖天下和为社会赈济灾荒方面，做出了大量贡献 。胡雪岩正是因为有这种利人济世的天性，加上他的超凡的悟性，从而使他 在官商两道如鱼得水。 胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经 商的过程中不断感悟、不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉 火纯青的境界。而这一切正是他对人性深刻认识、善于做人的结果。胡雪岩 的做人成功，使自己成为最大的赢家。 无论从事任何职业，最重要的是做人，做人成功了，财富、荣誉也就源 源不断且不再那么重要了。 人品比才华重要 人品不能直接当饭吃，但毫无疑问的是人品是立身之本，对人生成败、 事业兴衰影响颇大。一个人品欠佳的人，很难想象他会是一个名垂史册、高 风亮节的人物。 美国当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华 出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不 够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说 ：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的 客观评价。索罗斯始终认为，许多投机商，包括一些很成功的投机商，并没 有很严肃地对待自己的事业，他们只是在投机，一味地投机。 索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这 些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。” 一次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索 罗斯很想进入这一黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人 ，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度，最 后放弃了这些人。他觉得他的团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积 极进取又聪明能干，也很有投资天分。 索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了100万美元，结 果投资虽然赢了利，但索罗斯认为，这个人对自己的行为不负责任。索罗斯 后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的 团队里都可发挥作用，但人品一定要可靠。 索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒 很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、高 风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险， 就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人 ，都不是好手。” 品行不佳，不仅害人，也会使人在世界上丧失很多机会。 管理学上有一种“中庸”理论，意思是任何一个想要稳步发展的企业， 用人要划分出3个档次，首先是德才兼备，其次是德高才中，最后才是德才 中等，唯一不可用的是有才无德的人，因为这样的人极其危险。 正如《三国演义》中的吕布，能征善战，英雄无敌，但品格低下，先认 丁原做义父然后杀丁原，后认董卓做义父然后杀董卓，最后被曹操抓起来， 再也不敢用他，只得把他杀掉。 人生道路，不管你是用人还是为人做事，都要牢记“最重要的是人品” 这句箴言，这有助于你走上成功之道。 做人从良心开始 做事必先做人，做人从良心开始，这不是空话、套话，而是被很多成功 人士证明了的。 保文高考落榜后就随表哥去沿海的一个港口城市打工。 保文和表哥在码头的一个仓库给别人缝补篷布。保文很能干，做的活儿 精细，看到丢弃的线头碎布也拾起来，留做备用。 那夜突起暴风雨，保文从床上爬起来，冲到雨中。表哥劝不住他，骂他 是个憨蛋。 在露天仓垛里，保文察看了一垛又一垛的货物，加固了被掀动的篷布。 待老板驾车过来，他已成了个水人儿。老板见所储物资丝毫未损，当场要给 他加薪，他谢绝了，说他只是看看自己修补的篷布牢不牢。老板见他如此诚 实，就想把另一个公司交给他，让他当经理。保文说，他不行，让文化水平 高的人干吧。老板却说相信他一定行。保文就这样当上了经理。 公司刚开张，需要招聘几个大专以上文化程度的年轻人当业务员，就在 报纸上做了广告。表哥闻讯跑来，要谋个美差，被保文拒绝了。为此，表哥 骂保文没良心。公司进了几个有文凭的年轻人，业务红红火火地开展起来。 过了些日子，那几个受过高等教育的年轻人知道了他的底细，心里不平衡， 于是便说：“就凭我们的学历，怎能窝在他手下？”保文知道了并不恼火， 说：“我们既然在一块儿共事，就把事办好吧。我这个经理的帽儿谁都可以 戴，可有价值的并不在这顶帽上。” 那几个大学生听后面面相觑，不吭声了。 好运总是不期而至，外商听说这个公司很有发展前途，想洽谈一项合作 项目。外商是位外籍华人，随行还有翻译、秘书。谈判完毕，外商应保文的 邀请共进晚餐。晚餐很简单，但很有特色。所有的饭菜都吃完了，只剩下两 个南瓜饼。保文很自然地打了包。 虽说这很自然，但他的助手却紧张起来，不住地看那外商。那外商站起 ，抓住保文的手紧紧握着，说：“OK，明天我们就签合同！” 事成之后，老板设宴款待外商，保文和他的助手都去了。席间，外商轻 声问保文：“你受过什么教育？为什么能做得这么好？”保文说：“我家很 穷，父母不识字。他们对我的教育是从一粒米、一根线开始的。后来我父亲 去世，母亲辛辛苦苦地供我上学。她说不指望你高人一等，你能做好你自个 儿的事就行。” 在一旁的老板眼里含着泪。他端起一杯酒说：“我提议敬她老人家一杯 ——你受过人生最好的教育——请把母亲接来吧！” …… P4-5