赢在口才

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说话，即口头的语言交际，不仅是人类有别于其他动物的主要标志之 一，而且是人类数十万年来得以繁衍生息、生存发展的一种重要手段。可 以打一个比较通俗的比方，在现代社会里，人之离不开说话，犹如鱼之离 不开水。 在今天这个经济发达、自由竞争的社会中，沟通是全方位的，你的讲 话水平、交际风度昭示着你的学识、修养和能力。因此，才华就展现在你 的口才上。 一个人的个性魅力是和他的口才息息相关的，一位卓越睿智的商界精 英，一位魅力无穷的政府领导，一位渊博儒雅的学者，都会在他的公众表 达上有着不同凡响之处。口才的伟大之处在于它能让人信服你的理论，并 钦佩你的魅力。 如果现在告诉你，有人能够让一个牧民的儿子成为洛克菲勒的女婿， 你会相信吗？然而，拥有好口才的乔治。拜伦就是依靠他的口才使其变成 了现实。 加利福尼亚州一位老者有三个儿子，大儿子和二儿子在城市扎了根， 老人与小儿子相依为命。 乔治·拜伦想把那个小儿子介绍进城，但多次被老人断然拒绝，拜伦 最后想了想对老人说：“假如把你的小儿子介绍给石油大王洛克菲勒做女 婿，你是否同意我把你的小儿子介绍进城呢？” 老人经过激烈的思想斗争后终于同意了。 拜伦找到石油大王洛克菲勒，对他说：“会路过我能让你女儿嫁给世 界银行的副总裁，您会同意吗？” 洛克菲勒也同意了。 拜伦最后找到世界银行的总裁，对他说：“如果我把石油大王洛克菲 勒的女婿介绍给您做副总裁，您是否会考虑再设置一个职位？” 结果，该总裁也同意了。 你不得不佩服拜伦的口才吧！他居然利用他的口才，让一个牧民的儿 子做了世界银行的副总裁和洛克菲勒的女婿。 事业的成功与否离不开口才。好的口才可以使你获得别人的同情、帮 助、合作。中国人很早就体会到了公关口才的作用。有俗语为证：“一句 话使人跳，一句话使人笑。”这是我们中国人对口才重要性的感悟。 古希腊曾流传着这样一则故事： 著名的寓言大师伊索年轻时曾给一个贵族当奴仆。一天，主人设宴， 宴请城中的风流名士。主人传下话来，让伊索准备最好的酒肴待客。伊索 接到主人的命令后，四处收集各种动物的舌头，办了一个舌头宴。开宴时 ，主人大吃一惊，忙问：“这是怎么回事？”伊索笑着回答：“我尊敬的 主人，您吩咐我为这些高贵的客人办最好的菜，舌头是引导各种学问的关 键，对于这些名士、贵族们来说，舌头宴不是最好的菜吗？”客人听后， 一个个都发出赞赏的笑声。主人也对伊索的机智表示赞许。次日，主人又 吩咐伊索说：“明天给我办一次酒宴，菜要最差的。”次日，开席上菜时 ，依然是舌头。主人见状勃然大怒。伊索却不慌不忙地说：“难道一切坏 事不是从人口中说出来的吗？舌头既是最好的，也是最坏的东西啊！”主 人听后无言以对。 这则故事说明了一个道理，即说话对于人来说有着无法估量的作用。 正在求职的你，觉得面试这一关不好过，假如能学会推销自己的本领 ，针对提问不卑不亢地回答，那么，你一定会获得这份工作。 如果你是位教师，循循善诱和口若悬河是必不可少的。 如果你是位律师，唇枪舌剑地辩论就是这种职业的基本功。 如果你是位商务人员，做贸易也好，做管理也好，做推销公关也好， 商战舌战是不可避免的，口软一定利薄，嘴笨赚不了大钱。 人生在社交中度过，话语交流伴随着你每一刻。你时刻在实践着话语 来往，口才是你生活的调味剂，是你事业的推进器，是你家庭的和谐曲， 也是你实现自我的凯旋曲。有副好口才，你将会愉快地工作，快乐地生活 。 有副好口才是人生一笔好财富。如何拥有这笔“硬通货”？你可以从 两个方面去修炼：心理素质和状态的训练以及外在知识背景和口才技巧的 训练。前者是内在因素，一旦你改变昔日的观点，调整自己的心态，积极 地感受和实践，那么你的口才能力就具备了大半。后者是具体的口才技巧 的学习，广泛地阅读加上不断地模仿练习，就可使各种技法为你所用，并 且能够融会贯通，了然于心，那时，你就是位真正具有好口才的人。P3-5