绝对成交（八步打造销售冠军）/同一课堂大成员工培训书系

作者简介

李华，李老师迄今为止从事企业管理及咨询培训多年，足迹遍及全国，授课累计达1500余场次，培训学员达50余万人，学员满意率达95％以上，是国内最具有影响力及口碑佳誉的知名培训师之一，国内实战派营销管理培训大师，中国最具影响力的团队训练导师之一，具有十年的企业管理、营销经验。经培训指导过的企业30天内团队绩效增长10倍。现为国内多家大型企业特聘培训顾问、管理咨询顾问。

内容简介

第一节 野心是成功的最大资本 同样是销售人员，有的人能挣很多钱，最终跻身为富豪，而有的却只能 满大街跑来跑去，身上仍然没几个钱，还是停留在社会的底层。为什么？为 什么大多数的穷人都不能变成富人？让我们来看下面这个案例： 穷人之所以受穷，是因为缺少什么呢？有位曾经很穷很苦的年轻人，奋 斗致富后花费毕生的遗产来征集这个答案。1998年法国一位富豪在报纸上刊 登了一份遗嘱。在这份特别的遗嘱里，这位跻身于法国富豪排行榜前50位的 媒体大亨说：“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之 前，我把自己成为富入的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么 ’，他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为 他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。” 一石激起千层浪，应征的答案更是五花八门，千奇百怪，众说纷纭。有 人说是金钱，有人说是机会，有人说是技能，有人说是时运，有入说是缺少 爱，更有人说是缺少美貌、权势、人脉。 在一年的时间里世人给出无数的答案，在这位富翁逝世周年纪念日，谜 底在公证部门的监督下由律师和代理人揭晓了。他致富的秘诀答案出人意料 地被一位9岁的女孩猜中了。 谜底一揭开，整个法国乃至英美都为之震撼，新责们和富翁对此也都心 悦诚服，毫不掩饰地承认对此答案的认同。 原来富翁认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。 正如拿破仑·希尔所言：“只要你能想到的，并且相信的，终将可以成 为现实！”如果你不能相信自己会富有，那么就不会有信心去制订一个计划 来实现，如果没有计划那就不会采取行动。如果没有信念，没有计划，没有 行动就不会有任何改变发生，财富自然不会无故降临。 总结所有成功的人的经验，无一不揭示出同一个秘诀：“治穷之道在于 治心”，只有野心才是治疗贫穷的良方。 在生活中，人们对于野心似乎往往嗤之以鼻，对于有野心的人似乎都心 存防备，野心意味着这个人的占有欲很强，会危及身边人的利益。自命清高 ，死要面子活受罪反而会被称赞为高洁。受穷、守穷似乎是在这个逻辑下演 变成了某种美德。这其实是一个心理陷阱，别人不会为你的穷苦负责。潦倒 的人可能会有人顾及你的体面而说些慰藉的话，但真诚的赞赏永远是留给成 功者的。而成功者也并不是抢夺了谁的利益，而是在为社会创造价值的同时 实现了自己的价值。 一个人在其所在的领域里的成就和收入水平，其主要决定因素是人的主 观内在的想法。也就是个人的自我认识，自我定位，就是我们常说的野心和 欲望。这些内在因素的力量是无形的，但威力是无穷的。如小小的原子核之 间的碰撞进行的聚变和裂变，只需小小的一颗就可以爆发出摧毁整个城市的 能力。人的内在就是原子能。 成功的销售人员以自己的经历总结告诉我们，销售是一个没有上限的成 就。只要能发挥自身的能量，就会有无穷的发展空间。你现在的收入其实就 是你内心为自己决定的收入。 一个强大的帝国的后面必然有一个强者的“野心”作为镇国之宝。孙正 义正是靠着一颗“天下舍我其谁”的志气，打造其庞大的互联网帝国。他在 19岁写下自己50年的计划：20岁建立自己的企业，30岁资产达10亿美元，20 年巩固基业和挑选接班人，43岁后，在10年内将企业扩大10到20倍。 成功人士另一个特点是：言必行，行必果。在他24岁时果然成功建立自 己的公司，并声称5年内销售规模达100亿日元，10年内达500亿日元，使公 司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。 “思想有多远，我们就能走多远。”当别人已经屈从于社会现实而放弃 了梦想，当大多数人已经在生活的打磨下消失了锐气和拥有野心的勇气，那 些依旧坚持自己的梦想的人才有机会自立于世。一直保持着青年人般的激情 ，成为孙正义前行的不竭动力。 P2-3