一路顺丰(快递之王的传奇人生)

作者简介

张吕清，品牌顾问，财经主持，***央视老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副**，南昌工程学院客座教授。 刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，年轻有为的70后，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书。 他提畅致力于出版“能带给社会美好的正能量的书籍”，并把握时代文化脉搏、始终站在社会热点前沿，近年致力于以儒、释、道为核心的中国传统文化的传播，促成了《孝道智慧》《孝的长征》《生命智慧》《一封家书》《涵养女德，幸福一生》《了凡因语》等宣扬传统美德、具有广泛社会影响力的书籍问世。

内容简介

王卫说：成功并非来自偶然 2016年5月23*，**快递巨头顺丰一改一贯低 调风格，高调借壳鼎泰新材，成为继申通、圆通拟借 壳登陆A股之后，又一即将上市的民营快递巨头。“ 顺丰上市”成为2016年资本市场为数不多的津津乐道 的话题。 人们对顺丰*初的认知，可能来自于价格。很多 寄件人发现这家叫顺丰的快递公司，价格总是比别的 公司要高，所以很多对价格比较敏感的人，往往会果 断放弃顺丰而另寻他家。 这可能是2009年之前人们对顺丰快递的普遍认知 。 按照这样的看法以及一些普适的经济规律，很多 人会得出这样的结论：估计这家公司撑不了多久。事 实并非如此，顺丰没有随着2008年那场经济危机倒下 ，而是越做越大，将快递从地上做到了天上，稳稳坐 上了民营快递业的头把交椅。 这究竟是怎么回事？仿佛就是**之间的事情， 黑色为主调，红白为显著标识的快递转运车飞奔在中 国大中小城市的主、次要干道上，骑着单车、三轮车 的快递员穿行于各个城镇的大街小巷，人们似乎不再 顾虑多掏几块钱，而是点名由顺丰收送快件。 看似简单的变化，包含着一个巨大快递王国从无 到有、从小到大急速壮大的商业秘密。一个谜一样的 企业王国，有着一位谜一样的***，人们几乎天天 可以见到顺丰快递的投递员，却几乎从未见过顺丰的 老总长什么模样，这似乎又是顺丰让人难以理解的一 个方面。当下谁都知道要重视市场营销，每个企业恨 不得使出浑身解数把自己的品牌和产品推到大众面前 ，小企业如此，大企业如此，**企业*是如此，就 如马云之于阿里，马化腾之于腾讯，雷*之于小米， 刘强东之于京东……企业**的辨识度越高，企业的 辨识度自然就越高，他们是各自企业*好的代言人。 不过，顺丰没有如此。 种种迹象表明，顺丰的成功**不遵循常规，这 难免让人认为顺丰的成功只是一个偶然事件而已。不 过顺丰的老总王卫在面对质疑时这样说：“坦白讲， 我不太相信偶然，为什么会有偶然？因为无知才会相 信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是 偶然。当所有的因素都集中到一起后，你再去比对， 你会知道这是必然。我们现在要做的，就是利用顺丰 这个不错的平台，把未来很多不确定的、看似偶然的 东西变成必然。” 从偶然到必然的过渡，显示了王卫对于企业的理 解：市场根本不相信成功的偶然性，一切的成功都来 源于必然。 1971年，王卫出生在上海市一个富足的家庭中， 父亲是一名俄语翻译，母亲是一位大学教师，这样的 家庭是典型的书香门第，按照那个年代的思路，这种 家庭出身的孩子将来必然会以学业为重。不过，这里 的必然性假设没有在王卫身上成真，因为这一切被父 母的一次重要决定打乱了。 7岁时，王卫随父母举家前往当时还在英国管辖 之下的香港。到港后，王卫一家的生活发生了天翻地 覆的变化，因为父母的学历和工作资质在香港不被承 认，只能从事一些简单的工作，家庭收入一时骤减， 甚至一家人的生活都有些困难。头脑聪明的王卫高中 毕业后，没有选择继续读书，而是决定去打工。 他在叔叔的工厂里做起了小工，这在当时的香港 社会中十分普遍，人们身处在那样一个商业氛围浓厚 的时代，选择提前走入社会赚钱再正常不过，这也符 合香港20世纪七八十年代所奉行的“狮子山精神”。 1973年香港电视台开始播放一部单元剧《狮子山 下》，轰动全港。至1994年，已经播出了21年。这部 剧讲述了香港普通市民逆境自强、依靠勤劳发家致富 的励志故事。 在这种社会和文化氛围下成长起来的王卫对未来 充满期望，尽管开始时有些辛苦，但他骨子里那种不 愿意墨守成规的思想，一直驱动着他去实践各种可能 成功的方法。他先后尝试着开工厂等各种生意，但都 以失败告终。不过，这些失败反而激发了他冲击*大 成功的斗志，同时逐渐培养了他商人的眼界和才干， 让他在接下来的道路上能抓住任何一个看似偶然的机 会。 后来，王卫只身来到广东顺德，并在那里做起印 染生意。印染生意并没有让他获得多少金钱上的成功 ，却让他发现了一个隐藏的“商机”，正是这个偶然 的发现，在不久的将来**改变了他的生活。 P3-5