洛克菲勒自传(美国石油大王洛克菲勒自传)

作者简介

约翰·D.洛克菲勒(1839～1937) 美国石油大王，洛克菲勒财团的创始人，美国历史上最富有的人。自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范。晚年，洛克菲勒开始投身慈善事业，捐款总计5.5亿美元，在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越的贡献，树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善新时代。

内容简介

阿奇博尔德先生 请大家原谅我的絮叨，因为这只是一些零散、个 人的 回忆。 回顾这一生，脑海中最鲜活的记忆便是与老同事 的相处。 本章没有谈起的朋友，并不是说对我不重要，我只是 打算在 后面的章节中谈论那些早期的朋友。 我们可能会忘记与老朋友的初次相逢，或对其的 第一印 象，但我永远不会忘记与标准石油公司现任副总裁约 翰·D． 阿奇博尔德先生(John D．Archbold)初次相见时的情 形。 那是35或40年前，当时我正在全国范围内进行考 察， 与生产商、炼油商、代理商交流，了解市场，寻求商 机。 一天，油田附近举行聚会，当我到达时，里面已 经挤满 了石油行业的商人。我看到签到本上写着一个大大的 名字： 约翰·D．阿奇博尔德，每桶4美元。 这是一个活力四射、个性十足的家伙，甚至不忘 将广告 语写到签名本上。没人怀疑他对石油业的坚定信念。 “每桶4 美元”的呐喊吸引了众人的目光，因为当时原油的价 格远低 于此——因为这个价格令人难以置信。虽然阿奇博尔 德先生最 终不得不承认，原油不值“每桶4美元”，但他始终 保持着热 情、干劲和无与伦比的影响力。 他天性幽默。有一次，他出庭作证时，对方律师 问他： “阿奇博尔德先生，你是公司的董事吗？” “是的。” “你担任的职务是什么？” 他立刻回答道：“争取更多分红。”这个回答将 那位学识 渊博的律师引向了另一个问题。 我一直惊叹于他的卓越能力。我现在不常见到他 ，他 总是日理万机，而我则远离了喧嚣的商界，打打高尔 夫球、 种种树，过着农夫般的田园生活，即使这样我也感到 时间 不够用。 既然说到他，我就不得不提到在标准石油公司工 作期间， 他们对我的莫大帮助。能够与这么多能力超群的人共 事多年， 是我极大的荣幸，他们现在都是公司中举足轻重的人 物，公 司因他们得以不断发展壮大，走到了今天。 我与大部分同事都结交多年，到如今这个年纪， 几乎不 到一个月(有时甚至让我觉得不到一周)，便会收到某 位同事 的讣告。最近，我数了一下已经去世的早期同事，还 没数完， 已有六十多个。他们是忠实、真挚的朋友。我们曾共 同努力， 度过了艰难的时光。我们曾讨论、争执、斟酌，直到 达成共 识。我们彼此坦诚相对，做事光明磊落，对此我一直 感到十 分欣慰。没有这些基础，商业伙伴是无法取得成功的 。 当然，要让这些意志坚定、态度强硬的人达成共 识并不 是一件容易的事儿。我们的做法是耐心倾听、坦诚讨 论，把 所有细节都拿到桌面上分析，尽量做到了解彼此的想 法，从 而作出一致的决定。这些人中保守者占了大多数，这 无疑是 件好事，因为大公司总是有一味扩张的冲动。成功人 士通 常会比较保守，因为一旦失败，就会失去很多。同样 幸运的 是，也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事，他们通常 很年 轻，虽然支持者少，但敢作敢为，极具说服力。他们 希望有 所作为，并快速付诸行动，他们不介意承担压力，勇 于负 责。我对两派人碰撞时的情形记忆深刻。不管怎样， 我都是 属于激进派的。 争论与资本 我有一个合作伙伴，已经建立了宏伟大业，生意 红火， 蒸蒸日上，他坚决反对企业改进计划。这个方案耗资 巨大， 大约要花费300万美元。我们反复讨论，共同分析了 所有利 弊，并且运用了能够获得的所有论据，证明了这个计 划不但 有利可图，更重要的是能够保持住我们的领导地位。 这位老 合作伙伴却异常固执，不肯屈服，我甚至能够看到他 把手插 到裤兜里，昂头站在那里，摆出抗议的姿态，歇斯底 里地喊 着：“不行！” 一味捍卫自己的立场而不考虑现实条件，是一件 很无奈的 事情。他失去了冷静的判断，思维已经处于停滞状态 ，只剩下 了固执。就像我前面所提到的，这个方案对企业至关 重要。但 我们不能和合作伙伴翻脸，尽管我们做好了让他屈服 的决定。 我们尝试通过另一种方式说服他，于是对他说：“你 说我们不需 要花这些钱？” “是的，”他回答道，“投入这么一大笔钱，可 能需要很多 年才见到收益。现在工程进展良好，不需要新建设施 ，保持 现状就足够了。” 这位合作伙伴明智多才、阅历丰富，比我们所有 人都更 熟悉这个行业。但我们已经决定实施这个方案，即使 他不同 意，我们也愿意等。等到气氛渐渐平和下来后，我们 又把这 个方案提了出来。我采用了新的方式来说服他。我说 ：“那由 我独自出资，承担风险。如果这项支出被证明有利可 图，公 司就把资本还给我；如果亏损了，损失就由我来承担 。” 这些话打动了他，使他不再像原来那么固执了。 他说： “既然你这么笃定，那还是共担风险吧。如果你可以 承担这个 风险，我想我也可以。”事情就这么定下来了。 我想，所有企业都面临着发展方向与进程的问题 。我们 的企业当时正处于快速发展期，到处大兴土木，扩展 疆域。 我们要不断应对新的突发事件。发现新油田后，必须 马上制 造出用来储存原油的油罐；旧的油田日渐枯竭，我们 也要因 此面临双重压力，一方面要放弃旧油田中已经建好的 整套设 备，另一方面又必须在毫无准备的新油田附近建造工 厂，做 好储存和运输石油的准备。这构成了石油贸易成为风 险行业 的原因。好在我们有一个勇敢无畏的团队，能够全面 而有效 地把握风险和机遇，这对于企业来说是极为重要的原 则。 我们反复讨论那些棘手的问题。有些人急于求成 ，希冀 马上投入大量资金；其他人则希望稳健前进。这通常 是一个 妥协的过程，但每次我们都将问题提出来，逐一解决 ，既不 像激进派所希望的那么冲动，也不像保守派所希冀的 那么谨 慎，但最终双方都能达成共识。 P1-5