汽车销售（微信营销十八招）

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制作一个漂亮而专业的头像 微信头像是你的社交门面，头像代表着你的品 位、你的形象、你的职业定位以及你想告诉别人什 么。我们需要通过漂亮而专业的头像去给客户传递 良好的第一印象。遵循头像“第一印象规则”，你 会赢得视觉上的成功。 制作头像的要素：真实的自己，一定要识别度 高又能传达专业、亲和的形象。 邓巴数字告诉我们：人类智力将允许人类拥有 稳定社交网络的人数是148人，四舍五入是150人。 能不能让客户记住你，方便客户随时能够把你 和他接触过的销售顾问对上号，同时又减少沟通成 本，头像是第一步。 你可能会担心设置这样的头像会不会太正式， 让客户觉得我目的性很强？ 我通过三年对客户的调研，发现客户对于销售 人员头像的第一认知非常关键，良好的第一印象是 继续开展销售活动的基础。特别是网络客户，你们 从未谋面，他们对于专业而真实的头像是比较有信 服力的。 仔细想想，客户本来就是找你咨询购车的，你 真实而专业的头像更能增加客户对你的信任。 很多人的头像都是使用的卡通人物，风景、汽 车……非常不便于他人记忆，比如有时候你给别人 点赞，他可能需要回忆半晌才知道你是谁，或者根 本就想不起你是谁。做销售，建议一定要使用真实 的自己作为微信头像。 如果你是4S店的销售顾问，着标准工装，建议 使用自己的上半身来作为头像，背景采用品牌常用 颜色(基本上每个品牌都会有自己的常用颜色)，注 明LOG0、地址(地址以简单易记的词语出现)、公司 定位语／优势语(比如：北京现代全国最佳店／用心 服务，明嘉全力以赴)，记住不要漏掉自己的名字。 如果你在集团公司任职，除上述内容外，要将 自豪感和品牌归属感进行有效传递。建议一定要把 自己集团公司的优势发挥出来，因为我们老百姓买 东西都有个心理“要找相对比较靠谱的大公司”， 所以建议加入“××集团××店”“××地区最具 实力集团公司”“×××地区最受欢迎集团公司” 字样再者把自己集团独有的优势加进去，比如“独 家提供售后24小时免费救援”“独家提供终生免费 洗车”等。同时注意版面设计清晰易读。 如果你是做地市区的二级经销商销售顾问，首 先要正视和调整一个心理，不要觉得二级经销商是 弱势群体，二级经销商其实也有自己独特的优势。 2011年我遍访了我们集团公司的24家二级经销 商，就发现在中国的2～3线城市，二级综合品牌经 销商往往早于4s店开业，销售时间更长，在当地的 保有客户资源和影响力甚至超过了4s店。口碑有， 基盘客户有，差的就是客户黏度，你需要思考的就